中小卖家如何做好新品破零和好评返现？

新品破零和买家好评一直是很多卖家都在钻研的问题，淘宝对**的严打，导致破零不那么容易，阿里针对“返现”的营销策略有了一定的措施，导致卖家很难去促进买家写好评，那么我们应该如何解决这一问题呢？

首先，返现可以用在什么场景下？

1、用爆款商品带动新品销量破零的时候可以返现

商品破零重要性不用多说，大家都知道，对于目前淘宝的形式来说，**很危险，所以我们要钻研别的方法来实现新品销量破零。一般用爆款商品带动新品销量破零的时候，需要客服，同时需要在爆款商品的详情页做细致的说明，语言一般是这样：

“亲，现在只需要在加XX元就可以得到原价XXX元的某商品”

宝贝初期想要破零，我们可以多给予一点优惠，那么优惠多少根据自己的店铺分析出来。

我们现在来想一个问题，是**划算，还是让利比较划算，如果**破零的话，花费的成本其实是很高的，而且我们还有承担一些风险。如果你想绝对的安全，10块钱打不住！并且还要承担着*手特征跟目标人群特征不相符合，从而导致店铺打标不精准的情况。

所以我们如果我们实现优惠的话：爆款利润+破零商品利润+破零成本

举栗子：A商品是爆款，利润是30元；B商品原价98元，成本50元，利润是48元

让利幅度=A的利润+B的利润+破零成本=30+48+10=88元

活动：只需要10元钱就可以得到原来价值98元的商品B。而这时候，你亏了多少？你亏的是**成本10元，而这个成本就是你的计划内支出！

现在再来讲讲应该如何去返现：

我们可以原价拍，别的支付宝返。当然，这时候会有很多人担心很多的问题：比如竞争对手恶意怎么办？退货怎么办？……，这些问题是会出现的，但是作为小卖家基本竞争对手不会关注你！

2、如何操作实现好评返现？

带字好评在提高宝贝的自然搜索权重方面是有影响的！现在淘宝已经严令禁止了，那怎么要这种带字好评率呢，并且要全五分呢，这边小编总结了一些方法：

比如说：“亲，收到商品后，给我们全五分带字好评我们会有返现哦！返10元，返5元”等等，这个肯定是有人参加的，但是这样得到的评价多多少少都会有一些做作的痕迹，感觉不真实！但是总比没评价好吧！

换一种思路：

第一步：查看最近的已经收货但还没有评价的订单

第二步：找旺旺在线的进行联系

第三步：回复的话，就说：“亲，我们现在在搞活动，每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运顾客，算对老顾客的反馈，直接反馈10元钱！”然后直接退10块钱到对方账户，理由：中奖、老客户反馈！这样的话不会触犯淘宝规则，还可以得到好评，拉拢卖家，两全其美！

第四步：亲，您查看一下您的支付宝！然后问买家宝贝的使用情况，请买家给一个客观的评价。

第五步：等着，想想如果你是客户你会怎么做？（我擦，我中奖了！真特么的幸运！给评价？好的，等一下啊！马上登陆，全5分带字好评！并且真实，声情并茂！）

这个试试还是很不错的，我想就算买家不给你评价，至少他记住了你的店铺，下次还是会你的店铺。

3、用老客户带动新品销量破零的时候返现

做好老客户营销，重要性不说了，用老客户来破零的时候，肯定也要给老客户优惠，而且这个方法是最好也是最快的！

做淘宝要学会让买家占到便宜，这样他才能经常光顾你的店，所以必要的淘宝活动是很重要的！