淘宝客推广之实战篇（二）

接下来我们进入到淘宝客推广的实战篇，了解一下通用计划、活动计划、如意投计划和定向计划。具体一起来看看吧！

1、通用计划

这个计划只要开通淘宝客推广就避免不了，先给大家看两个例图。

超高的转化率，第一个25.58%，第二个39.65%，远远高于店铺本身的转化率或者某个单一推广渠道的转化率。联盟后台下载数据报表，经过表格排序整理，发现流量篇中提到的神秘淘宝客推广量占比70%-90%，这个现象在大多数店铺普遍存在。

凡事有好坏，事物都有两面性！神秘淘宝客也一样。

两个场景：①商家开通淘宝客推广后，只有通用计划有数据，活动计划（鹊桥）、如意投计划、定向计划都没有数据，也就是说，商家只开通了淘宝客推广然后任其自生自灭。这种情况下，毋庸置疑，商家是纯赔的。种地没见过不用施肥浇水除草可以长的很好的庄稼。在这里，建议冷门类目尤其是高客单价直接关闭淘宝客推广，没精力还不想放弃淘宝客推广那么通用计划佣金降为最低起码可以少点损失。

②活动计划（鹊桥）、如意投计划、定向计划高佣金合作流量渠道推广的订单，最后被神秘淘宝客劫持拿了佣金，这种情况下，商家其实是少支付了佣金，订单量没少，因为神秘淘宝客拿的是通用计划佣金。

2、活动计划（鹊桥）

淘宝联盟一直在收编外网和个人淘宝客流量进行重新分配。活动计划（鹊桥）是一个非常成功的产品。现在很多导航站、导购站、返利网、移动端APP、达人、个人淘宝客都开始直接在活动计划（鹊桥）招商，商家不用再辛苦招募淘宝客，在这里轻松报名就可以。

在这里分享些实操心得：

①官方活动几乎每周更新一次，流量肯定是不错的；

②下面就是一些主流导航、导购、返利进行的招商，流量也不错，佣金一般要求20%-40%，超返佣金要求稍高些；

③推荐类，更新速度较慢，但是效果也不错；

④达人的一些精准招商，要求比较严格，比如就是某一风格的产品，引入流量比较大大，但是买家选择性也较大，所以转化要么非常好要么非常差。

在实际操作过程中，我们需要沉淀适合自己店铺的活动，这里建议紧盯活动发起者的昵称和旺旺。现在淘宝联盟要求商家每天只能报名10个活动，需要挑选优质的去合作。那么就需要建立一个表格把之前合作的活动效果以及发起方统计下来。

说个注意事项，活动报名成功，佣金不可更改，所以报名高佣金的活动需要谨慎。其它不说了，一切都是积累的过程。

3、如意投计划

之前靠高佣金和高转化率拿流量的方法现在有些吃力，现在把高转化率换成短时间冲销量效果会好些。比如：一个宝贝，佣金相比同行较高，转化率不差多少，刚开始如意投流量不多，通过外网其他流量资源冲下销量，然后如意投就会翻个一番或者两番，之后就会稳定增长到瓶颈。

这里建议关键词搜索量不大的类目并且和女人、数码、母婴、男人、生活、家居无关的产品基本可以放弃。

4、定向计划

①有正规招商渠道，汇流宝上有这些资源的网址、简介、联系方式、招商要求、合作案例

导航站：360导航、火狐导航、hao123导航、金山购物、114啦网址导航、UC网址导航

导购站：易购、蛮便宜、购物帮、一折网、特价乐购、堆糖、团促网、喜购、热拍、51比购网、一块邮、比比宝、爱丽汇、百特网、寻购网、顾家、360聚效、画皮网、利趣网（坑位）、百豆网、网伯乐、一折拍卖、爱美网、简单网、什么值得买、幽舞居、贝贝团、发现慢生活、淘淘搜、51返利（9.9）

返利网：淘粉吧、51返利、利趣网、返还网、众划算、米折网

APP：礼物说、妈妈圈、美柚、精品街、妈咪街、墨迹天气、抢货、最爆款、今日特卖、今日五折、折趣

微博、空间等达人：IYO 范儿、微博团购、男装搭配手册、男装搭配手册、男装搭配日记、ARITA、昕薇vivi日系风、女女侠是我、行装日志、魅力视角、有趣、有鞋、优活母婴

很清楚了，同淘宝活动一样，拼耐力和情商的地方到了。还有部分资源，应资源方要求不能公布出来，大家自己去挖掘。

②做自媒体圈子的几位淘宝客大牛，老米丶坏坏丶北极雪丶皮皮丶若梦丶介休丶嘿豆丶吴礼训丶不战丶安静丶阿牛丶Оo潇潇oО丶a"肉胖胖小瘦子

百度一下几乎都可以找得到，其中有几位大牛合作需要加入他们的VIP才能拿到推广资源。钱有时候是一块很好的敲门砖，资源是有限的，只能给少数人。除了老米合作的商家一般是top榜的有实力的商家之外，其他的几位几乎都是低价QQ群资源。

合作的价格一般是市场最低，佣金要求50%以上，价位30元以内效果最好，最高60丶70。都是淘宝客圈子，商家资源会共享，一家淘宝客通过，其他QQ群资源的淘宝客也会同时转发，所以效果不错，每次差不多在1000单左右。喜欢战略亏损或者拼销量的商家可以多尝试合作。部分QQ群资源的淘宝客也会在活动计划（鹊桥）招商。

③达人流量，爱逛街达人和爱淘宝达人数量非常多，并且随PC端流量向移动端大量倾斜，这部分达人流量很难有效批量操控，下面重点说下手机淘宝上几个版块的达人

淘宝头条：审核快、达人多、效果持续1-2天、流量在2000-4000左右，达人主要通过发帖分享宝贝，对价位要求不高，有部分是之前实惠族达人转过来的。

有好货：店铺必须三红，展现千人千面，流量更精准，持续时间比较长，根据店铺评分展现会变化，越红越多，越绿越少，也是达人效果最好的一个版块。

红人圈：目前官方扶持，无需审核，达人主要是微博博主丶模特，需商家寄样品

小资派：是否合作看产品风格，此类达人对产品本身要求较高

搭配控：达人挑选一整套搭配，平时也都很缺商家的，提前进入达人的产品库

团购（推荐）：出货量大、时间短1-3天、一次300-500笔，主要是微淘达人在玩，手里有自己的粉丝，商品需要降价，基本通过粉丝价丶拍立减或者报暗号改价

以上几类达人都可以走定向计划，佣金、产品单价不是最主要的。点击每个版块的宝贝推荐，就可以看到达人的个人信息，然后直接旺旺就OK。达人合作也是一个积累的过程，快玩不太适用。

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