宝贝详情页设计秘籍——整体思路（十一）

宝贝详情页的设计关乎到宝贝的转化率，那我们今天还是继续来连载宝贝详情页设计秘籍，如何从细节下手，给大家带来优质的宝贝详情页？

一、关键词

1、导购员的关键词

相貌端正，表里如一 ：

1)脸面：主图干净清晰就行，不要出现“牛皮癣”，根据不同类目有不同的要求，把自己当成买家，当看到这张主图时，你会不会去点，不要老是说我要放这个我要放那个。

2)主图与详情页描述商品要一致：主图描述的商品要和详情页讲述的商品要是同一个商品，不可推此说彼。

3)店铺风格与主图、详情页风格要一致 ：在这个问题上，千万不要发挥我朝人民“金玉其外败絮其中”的“优良传统”，要风格统一，不要远看高富帅，近看穷屌丝。

口齿伶俐，表达清晰:

1)360度：全方位讲解宝贝:可以从前后左右,亦可从上至下,甚至可以由表及里等方式仔细的介绍产品。

2)图文并茂：可看、可读 ：图片的可看性强于文字，文字的可读性又强于图片，因此强强联合才是王道。

3)由粗至精：从认识到相知 ：从粗浅的认识到融洽相处是好的导购员的独特之处，而这些的前提是要有多方面的表达，不仅包括产品还有人文与企业等等。

简明扼要，突出重点：

1)图片：一切以突出该款产品为目的，而不单是为了创意和美观（页面重点-图片重点） ，要突出卖点，毕竟买家还是以购物为目的，我们以卖货为目的。

2)文字：文字字数适当：小编建议在熟悉页面的情况下，整个页面的通读在1-2分钟，应该是比较合理的时长。

服务热情，诚信周到 ：

1)诚信：在追求利益的同时，要兼顾好产品的质量，质量是一切之本。

2)热情：想顾客之所想，模特要阳光，文字要温和，再必要时还要说明提供的增值服务：退换丶邮费丶折扣等。

2、展示柜的关键词

物尽其用：

1、少，质量上要保证，更要保证图片的差异性，这些图片可以来自描述页的大图。

2、辅助：广告图片、文字、媒体、广联合理充分利用：在多媒体兴盛的今天，利用好这些免费而高效的资源，为我们的客户做好更好的服务，又何乐而不为呢？！

摆放有序：

1)于页面：区块分明，方便寻找，便于记忆 ：这不仅有利于工作的量化，也有利于自己的客户与自己形成默契，培养出“你们的购物习惯”。

2)于资源：整合辅助资源，循序渐进，突出重点 ：利用辅助资源，通过合理摆放和设计，已达到突出产品的目的。

全面展示：

1)商品：分块引导，由浅入深带领顾客浏览商品，形成购买欲望 ，商家肯定希望的是在小小的详情页完整的介绍我的商品，这是理所应当。

2)文化：在努力促进成交的同时，利用文化来加强记忆与品牌曝光，培养老客户 ，对产品的购买欲的培养完成后，要想形成记忆，不仅要靠商品本身的高性价比，还有与之想关联的文化，这也是品牌形成的重要途径。

惠及其他 ：

在形成购买的过程中，应该给顾客更多的选择，已达到尽量转化的目的，适当引导其他产品，给出利润空间，增加客单价及访问深度，通过关联销售等促销或者推荐手段来实现，尽最大努力留住每一个来之不易的流量，形成良好的资源共享 。

3、验收单的关键词

禁止作假 ：

1、杜绝挂羊头卖狗肉：页面插入其他店铺链接属于违规行为，SKU作弊亦为违规行为 ，小二其实就像商城里的业务员（我怕说城管会遭报复），他们考察店铺首先是你在做允许你做的事，挂羊头卖狗肉是肯定不行的。

2、商品质量 ：拒绝以次充好，一切以产品质量为中心，对于页面，考察的重点肯定是从页面里的文字丶图片丶评价等反映出你的产品质量问题。

卷面整洁：

1)图片：要符合行业及类目规定，尤其以主图为主 ，整不整洁看门面，一般很少进入页面纠察问题，除非出现了假冒伪劣或者举报这样的事情，因此主图应作为首要整治对象。

2)文字：要符合规定，不可出现污言秽语丶违规词诋毁词等负面文字 ，目前平台所能确定检测到的就是文字的部分，因此行文时，也要有所收敛。

3)排版：要规整合理，排版官方虽没有给出强硬的规定，就是出现太多类似的布局，影响购物体验，但是“脏乱差”肯定是要比“千篇一律”不受欢迎的多。

利益回报：

活动 ：适当的做活动对于任何一方来说都是有利的，然而这活动不仅局限于官方活动，而是一切促销活动，包括自己店铺的店内活动（包邮，满就送，好评返现等），只要能抓住客户，这一点现在在商城位置上显得尤为重要，举个简单的例子，最近的天猫新风尚和之前的年中大促对于豆腐块的抢占，那是一个牛X啊，那对于我们做不起活动的商家，自我店铺的活动也是可以作为吸引顾客，讨好官方的一个好途径。

引领创新 ：

官方一直都在宣传和鼓励做淘品牌，做特色商铺，因此创意也是一个着重点，有实力的商家搞产品创意及设计创意，普通商家就搞文字创意或者服务创意，这样不仅省去了官方的经历和资源，也拓宽了我们自己的出彩点。

二、详情页的整体布局和内容设置

综上所述，我们就可以根据这些需求点，规划出整个一张详情页的整体布局，小编大致做了一个疏导，至于文案方面的事宜可以结合小编之前的那篇文案帖做出整合，就不再细讲，小编大致将详情页分为三大块：主展位、左侧栏、描述区。

在这三个区块中以描述区为重点，当然其他两块都各有不同的着重点。

我们接下来详讲的顺序为：主展位（黄色）、（套餐搭配）、左侧栏（蓝色）、描述区（红色），每个模块具体顺序为：从上至下（从左至右）

1、主展位

图片展示区：

图片展示位：这里所要注意的是主图的符合规矩，其他图片坑位要补满，遵从由多角度大致介绍商品，大致顺序可为：主图、广告图（主要展示受欢迎或者主卖点图）、细节图…..

右侧：右侧主要可以注意到两点—一是包邮（可以将此费用算在定价里），而是尽量申请行业或者该产品所具备的标签。

2、套餐搭配：

这个是B店所具有的一个促销模块，建议B店商家进行设置，至于如何搭配，在小编之前的那篇套餐搭配派代帖中有所详谈。

3、左侧栏

工作办公区：可设置客服上班时间以及客服引导丶商家信息等内容。

店内搜索区：店内搜索区是最大限度留住客户的一个重要渠道，在顾客不喜欢店家推荐或者有特殊需求时，该工作区域就产生了巨大的作用。

重点推荐区：重点推荐区是专门为一些店铺有特色的商品或者特殊需求的商品来设定的区域，这块的展现量较大，我们建议大家作为店铺破0或破5专区，只为消除0商品，提升店铺整体实力，在搜索上占取先天的优势。

宝贝分类区：此区域按店铺经营类目，或者产品名称抑或特色进行归类展示，这在店铺装修中都可以设置，重点是归类，在这其中也可插入邮费补差等辅助类别，方便寻找。

宝贝排序分类区：宝贝排序分类区可与上面的宝贝分类区合并，不然会造成反感，也使得页面不会显得冗长，这个排列按照销量丶人气等因素进行排列（系统自动排列）。

左侧关联区：左侧关联区主要向顾客推荐本店的热销款或者特色款抑或特意扶持款，当然也可以参考之前的那篇套餐搭配帖里搭配的原理，进行关联推荐（大图推荐）。

自定义区域：自定义区域可添加手机店铺及收藏店铺（格式为：收藏XXX：增加品牌曝光量）或者返回首页丶顶部都可以，目的是让流量在店铺形成一个闭环，尽量转化。

4、描述区

描述导航区：这是B店所具有的特色功能，建议商家在详情页中加入此项，以增加客户的选择性。

商品属性区：只是我们一定要求我们的商家去补全的一个部分，尤其在官方将属性纳入到搜索范围之后，更显得尤为重要，注意点是要与标题中的属性保持一致，这里以属性区的属性为主，标题属性从之。

媒体展示区：媒体（视频）应该是每一个店铺都应该具有的，我们不需要华丽的剪辑与高超的拍摄技巧，只为消除顾客的疑虑，增强购买信心，前提是视频清晰，内容可为：打假（自行拆剪或者第三方检测或者调查采访等）、企业文化宣传（主流媒体广告或者自制短片）、产品文化或者使用方法等。

活动或广告区：适当的做活动对于任何一方来说都是有利的，然而这活动不仅局限于官方活动，而是一切促销活动，包括自己店铺的店内活动（包邮，满就送，好评返现等），只要能抓住客户，下面举的例子不乏劲爆内容。

描述关联区：这就像商场为什么会把去二楼的楼梯放在最里面，不管你买不买都要走过一片的商铺，才能到达二楼去买你最初想购买的东西，然而对于意志不坚定或者有另外需求的顾客来说这倒是一种福音，因此做好关联也是一件必要和有利的事，具体搭配思路可参考小编之前那篇套餐搭配帖，这里需要阐述的是一般规格为4*2（一排4个，2排），整体大小为电脑一屏，如果是横向的套餐搭配建议3-4个，整体大小为1-2屏。

卖点区：卖点区主要是介绍产品的设计亮点以放大或解剖的方式来展现产品的亮点，图片不要多，只要一张，挑重点说，小商家实在做不出来，也可以做产品属性图，将产品展示在左边，卖点（独特属性）写在右边，以此达到抓住眼球的效果。

整体多角度展示区：这部分区域主要是模特整体多角度展示区域，对于无模特产品（食品、3C等类目）则可从多角度展示商品（包括距离丶角度丶包装前后），图片数量控制在3-4左右。

细节展示区：该区域可设置拆剪图、PK图、细节图等细节图片，需要注意的是要配以文字介绍，这样更直观更有可读性。

文化展示区：文化展示区里内容是让顾客形成记忆的关键的区块，在这个区块里可以设置，企业介绍（专业：规模、生产许可、企业活动等）、品牌介绍（认同：起源、专注于领域、媒体曝光等）、产品制作过程（身临其境）、使用方法（注意点）等，主要从文化推销或者好奇心两方面着手，从而产生认同感，加强记忆。

自定义区域：描述页的自定义区域建议设置尾部广告及物流或者FAQ（常见问题问答）等，以做到服务周到、热情的体验，也可以减少客服的工作压力，提高工作效率，形成良好的静默转化。

温馨提示：

1、此文章的一些图片，我是无意中从淘宝里面搜索出来的，并没有广告形式，望大家不要随便去搜索他人店铺，这样会影响别人的转化率！

2、文章都是思维，技巧的方向，没有任何编码更大的。适合大中小卖家尝试！

3、建议一些广告，宣传，图片上不要太多的文字信息，这样会让买家更加方案！其实简单，粗暴，就可以了！

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