淘宝经验分享:教你如何用3招提升移动质量分

由于PC端直通车质量分卖家接触的时间久了，比起移动质量分，一直都困扰着许多人，不知怎么提升，提升效果也不显著。为此，今天我就来分享一下这方面的淘宝经验，教大家三招提升移动质量分方法。

一、选词培养

相信很多人都知道拖词法，就是利用少数词培养权重，后续再继续添加其他关键词到宝贝里面，质量得分普遍较高。这个办法的关键在于这部分少数词怎么挑选以及怎么投放优化。这种方法同样也适用于移动端质量得分的培养。那对于移动端，这类词要怎么挑选呢？

直通车本身就是一个竞价原理，还有培养权重，因此移动端搜索量大，竞争度低就是首选。通过在系统推荐词中筛选出这样的关键词，另外就是在搜索框中输入，找下拉框词。

当这些关键词加入后，我们就可进入流量解析工具，点击数据透视，查看在过去一周的行业数据以及移动端竞争指数、展现占比，从而选出符合条件的词。此外选出来的关键词再移动端的行业点击率和转化率就是数据要优化的最低标准，因为直通车是一个竞价的原理，如果行业的平均水平都打不到，那质量得分是不可能提升的。

二、数据优化

关键词挑选完成之后，就是数据的调整优化。目的是为了提升移动端的质量得分，如果PC端的投放效果差或者没有太多的预算，可以重点投放移动端。时间折扣方面可以放低，但是移动端的投放折扣则拉高，这样数据培养的重点就转移到移动端上。

如果预算实在有限，也可以参考选出来的关键词的地域情况，做针对性投放；这些基础设置设置完成之后，在创意投放方面也要注意配合调整。起初图片的测试，建议移动端用轮播的方式，测试出好图片之后，确定下来，通过挑选权重较大的关键词放到退关标题里，再改成优选投放。

三、后期数据调整

推广一段时间之后，关键词的数据也有了一定的基础，图片也基本选定，此时仍然有进一步提升关键词质量得分的条件。查看关键词的移动质量得分具体是哪个维度的得分较低，并做针对性调整。下面的例子可以看到，创意质量和买家体验都是比较低的。与创意质量相关的主要有两个维度：创意的点击率和图片质量。与买家体验相关的主要有两个维度：直通车转化率、收藏和加购。

通过上述分析，相关维度还是比较多的，那么要怎么进一步分析呢？点击流量解析，对比投放的关键词过去一周的行业点击率和点击转化率情况，如果都比行业的高，那么可以确定提升点主要在图片质量和收藏加购，反之则要进一步提升点击率和转化率。

这里举例讲两个数据维度：收藏率和加购率。直通车后台的数据统计是没有帮你计算得出的，需要根据数据自行计算。通过以上数据可以计算得出移动端的宝贝收藏率为9.76%，加购率为16.18%。对比PC端而言是要高出许多的。再结合所添加关键词的情况，找出收藏率和加购率相对宝贝收藏率加购率更高的关键词，在平均展现排名有提升空间的前提下，重点进行卡位操作，提升移动端竞争力，逐步拉升权重。当然，如果想比较省事，也可以直接拉升移动端的投放力度，这样的做法也可以提升移动端点击率，但是可能会花费比较大，建议根据实际情况操作。

四、总结

从图中可看出主词是羽绒服，而这里的单价是5百，左边显示的数据是刚开始添加关键词质量分情况，右边显示的数据是通过上面这些方法培养几天后的结果，从中可发现出移动端整体质量分都有所提升。如果还想了解更多，可前往“淘宝经验”专栏查看！