春节很忙？如何逆向直通车托管技巧

春节马上快到了，很多快递都停了，卖家也放假回家了，所以现在是做直通车推广最好的时机，趁竞争比较小的时候为春款提前做好预热，打好基础，这边就来跟大家讲讲如何做好直通车的推广！

一、推广款式的选择

这段时间可以说是春款的预热较好的时间段，推广产品的选择是一个至关重要的环节；选款主要分为两种情况，如果我们店铺没有什么数据支持的话，可以利用店铺推广来进行新款的测试，将新款放置在一个二级页面内，设置店铺推广，一般测试7天左右，最后根据收藏和转化情况来进行单品的推广投放。另一种情况是春款有数据支持。我们这可以根据数据来进行选款，这个时候也要除了看收藏和转化，也可以考虑该款的其他维度的数据，例如：跳失率、转化率等，如下图这个款跳失率比较高，就不宜作为主推款。

店铺冬款还在推广的也要根据数据情况来进行冬款的暂停，因为此时冬装已经呈下滑趋势，通过观察店铺的过去7天，14天的数据，可以看出，下图中的第三款相对店铺其他的款式来说，点击转化率都要低很多，那么针对这种情况，我们可以选择暂停，将花费转移到新推的春款上。

二、账户设置

账户设置涉及到日限额，投放平台，分时比例和投放地域。

（一）日限额

日限额需要调整到自己可以接受的范围，另外有可能流量会较高，所以需要我们把控好日限额控制在自己可以接受的范围即可。一般情况下，预算可以比平常低一些。

（二）投放平台

投放平台除了根据现有投放情况进行调整之外，可以重点投放移动端，提高移动比例，走亲访友的时候手机可是必备的。

（三）分时比例

分时比例的设置主要也还是和预算有关，预算低的话尽量调整较低的分时，避免过早下线。

（四）投放地域

投放地域可以根据生意参谋访客地域分布去设置，如下图。

三、关键词调整

1、对高花费无转化无收藏和加购的词进行删除

2、无展现的词删除

3、质量得分低无转化的词删除

4、泛词进行精确匹配或者中心词匹配

5、降低有花费没有转化的关键词
 
四、店铺通用定向

根据买家的购买行为进行定向，由于春节期间很多店铺都暂停投放，那么这个时候更容易定向到人群，竞争度更低，店推定向中我们也需要将所有的定向类型进行投放。因为定向的潜在客户是还没有经过店铺但是和店铺产品相匹配的客户群体，通过这该维度进行投放，可以定向到同行的目标客户。

五、搜索人群设置

通过设置搜索人群，能够在原有基础上定位到更加精准的人群，关键词的流量获取能力提升速度非常快，这样对于我们的新款测试是非常有利的，也更有利于提升店铺的转化。

（一）  天气标签维度

这里大家需要注意的是，有些标签覆盖的人群为0的，这种维度就可以不用进行投放了。这里的维度选择大家在一开始测试的时候可以全部维度都分别单独进行测试，观察两天的数据再来进行组合测试。

（二）自定义搜索人群新增的维度

对于一个新功能，我们需要不断的去测试，这样才能发现怎样的维度组合是适合自己店铺的。来看下测试了一周的数据情况：

以上是测试了一周的数据，对单独维度测试了之后，再根据单独的维度效果进行组合，不断的组合、暂停测试，这样可以发现哪些维度的效果相对较好。
 
六、总结

综上所述，春节期间的直通车投放首先要进行春款选款测试，同时暂停效果不好的冬款，注重账户的基础设置，根据推广情况不断优化关键词，巧妙利用店铺通用定向、无线端溢价、搜索人群功能进行有效的投放；春节期间，很多店铺可以选择继续推广，在竞争不大的时候，抓住机遇逆袭。