从双十一看，如何抓准时机促成转化！

双十一虽然已经过去了很久，但是我们从中学习到的东西还是很多的，这边给大家分享一个双十一大促中成功抓住时机促成转化的例子，希望给大家一点启示！

一、行业趋势

从淘宝指数查看在2014年11月份至今的数据可以看出”坐垫 椅垫”类目行业搜索在11月份后会开始逐步上升，11月下旬有下滑的趋势，持续到1月份中旬较稳定。抓住这一行业的特性，在11月份的时候直通车开始加大引流测试，迎合行业双11高峰期的到来。

二、直通车

直通车账户10月份-11月份主要分为两个阶段：1.引流测款阶段2. 引爆阶段。

1、总体数据

从10月份中旬才开始侧重逐步培养，前期通过引流测款后，在11月份开始就逐步加大力度重点款宝贝，11月份后流量逐步上升，且在流量上升的情况下转化也是一路提升的，在双11当天更是引爆了直通车。

账户的收藏以及购物车也是随着流量的提升逐步提升，临近双11的时候购物车更是达到了2722个。

2、两个阶段调整思路

1）

引流测款阶段，明确店铺的定位，以及宝贝库存等情况，通过直通车测试后，集中力度在一两款宝贝上。

2）

通过前期数据的分析后，侧重在主打的宝贝上，结合店铺情况做好双11规划以及宝贝的预算。

集中火力推广，通过宝贝收藏以及购物车情况评判关键词的效果，通过测试后发现是大词的效果情况较好的，那么就可以在大词热词上面加大力度调整，中心属性词也可以适当添加更换，确保流量的精准性，定期结合数据做好关键词的调整优化。

3、人群特性

通过淘指数的数据分析，宝贝类目男女买家的占比，女性占比较大，且较集中在25-39岁这个年龄段间；通过分析店铺数据可以看出店铺的访客多数是经济型的，消费的价位在0-39元区间，访客对比也是女性的占比加大，年龄层分布在18-39岁间。通过这部分数据我们直通车经过了测试后，保留这部分转化的数据加以测试，为宝贝开启人人群定向测试，提高更多有效流量的引入，促进转化提升。

三、店铺营销效果

1、店铺总体数据情况

店铺成交概况看出，近30天是无线的占比加大，这个也符合当前淘宝行业上侧重无线端的趋势，直通车也配合店铺，做好无线流量的引入。

2、及时根据行业情况修改宝贝上下架时间，赢得做大的自然流量。

通过生意经的数据分析，10月份以及11月份，类目的高峰期均是不相同的，那么想要或者最大的自然流量，就需要定期对宝贝上下架时间做好修改优化，结合数据，10月份的时候，宝贝高峰期是在周一早上10:00；11月份的高峰期是在周三早上的10：00以及晚上22:00。

3、通过这一系列的分析调整后，店铺以及直通车的引流配合，双11当天店铺的销售情况是有较高的突破的。

总结

1、直通车的推广要看准时机，有完整的规划和策略，一步一步跟着行业趋势发展。

2、做好各个阶段的准备以及调整优化，善于利用最大化的有效流量，人群定向通过测试是较精准的，在推广的期间要侧重。

3、宝贝上下架时间可以参考生意经数据，有利于最大化的引入自然流量，提升宝贝权重。

4、与时俱进，现阶段淘宝会越来越侧重无线端的流量，需要侧重好无线部分的投放以及测试，做好宝贝的调整优化。

5、另外，需维护好双十一之后的流量和ppc，以上同样的方式，加快调整节奏，为一个月后的双十二大促提前做好流量储备；让未下单成功的买家能够在双十二促成转化，提高店铺销量。