长的好看的才叫买家秀，其他都是扯淡！

买家秀有多重要？相信做过淘宝、天猫、京东、蘑菇街的都知道！

1、淘宝：除了全部，首排第一的就是图片评价，甚至比追评的位置还要靠前。

2、天猫：不能差评，也没有好评，但却保留了图片评价。

3、京东：有人说，京东么，卖电子数码起家的，肯定不重视什么买家秀了，但事实上，晒图在所有的评价中依然凌驾于好中差评之上。

4、蘑菇街：图片评论在排序上史无前例地到了高于任何评论的程度，注意，是任何评价！！因为任性的蘑菇在评价中居然只保留了晒图，且还是默认排序！

另外，在淘宝搜索界面，点击“我的搜索”你会发现，淘宝除了记录“你逛过的”，“收藏过的”，同时也推荐了“朋友推荐的”“黄钻爱买的”以及“回头客多的”店铺。而“回头客多的”产品列表中，硕大的买家秀已经成为淘宝推个性化搜索的“基础性”影响因素。因为对淘宝来讲，买家秀这个东西，够客观；对消费者的影响力，又非常大；被操纵的可能性，却相对较低，是值得被重点开发的。

那么是不是只要有了买家秀，或者说买家秀足够多就能转化为成交量呢？然！而！并！没！有！

不信你看下图，估计卖家连想死的心都有吧！

事实证明：有颜值的图片评价才能更好的提升销售转化，而雷人的买家秀只会给卖家雪上加霜。

这一点从网红店的火爆也得到了证明，在一定程度上来说，买家秀主要的作用在于：

1、表明产品和实物与详情页相符，加强详情页描述的信任度

2、更真实更有说服力，打消消费者下单顾虑，潜移默化提升销售转化

3、展现宝贝人气，加强产品与消费者之间的互动，协助打造爆款

一个店家的店铺得分、皇冠级别、宣传图、图文详情、价格等结构化因素，只能解释大概37%的用户购买转化。那剩下的63%去哪里了？全部都在非结构化因素里面，包括平台上的评论和平台外的口碑。简单说，就是买家都学乖啦，知道卖家你会王婆卖瓜自卖自夸，宣传里肯定有水分。可买家评论不一样，里面总会相对客观一些的。科学一点说，这叫大数据理论，群体评价总是相对客观。当然，各位店家，你们是道高一尺魔高一丈~~，大量的**。以至于，现在消费者连评论都不敢信了。这时候他们信什么？买家秀！！！不管怎么样，穿在买家身上，你就是作假，也是水分有限，所谓一图胜千言，就是这个意思。

然而卖家会说，我的产品类目适合做买家秀吗？

买家秀是一个综合性的问题，为了搜索，你需要一定的量（补量为主，切记），而为了转化，你必须注意买家秀的质量，否则得不偿失。相对来说，只要主要消费群体为女性的，都是最适合做买家秀的，服装鞋帽、箱包配饰、护肤美妆、家居日用、母婴食品、数码家电，大部分的类目都可以。