如何进行店铺分析 找到店铺运营思路

大家在日常运营店铺的时候，多多少少都会越到些问题，比如某段流量下降，比如转化率下降等等，这很多问题都是中小卖家们存在的通病，主要原因就是卖家们对自己的店铺还不够聊会儿，运营起来没有方向，别人说说单能够提升排名你就盲目的去**，别人说上新能够引流你就盲目的去上新。

其实任何一个类目的做起来都是一样的，只要认清自己的店铺，才能够找到店铺的运营思路。下面就和大家说说如何做好店铺的分析。

1.店铺的基本情况：

2.店铺近30天支付转化率与同行平均和优秀转化率对比：

3.同行平均转化率7%左右，同行优秀转化率16%左右，我们店铺转化率很不稳定，而且低于同行平均水平，初步分析店铺转化率很差，是在**，如果不是因为流量太低的话，应该是间歇式的**。

4.根据近30天的数据情况看（访客1397、支付金额5221.22元、支付转化率4.51%），日均访客46个左右，基本可以判定是因为没有流量，想用**去抢排名的思路，再看下客单价和同行对比情况。

5.很明显，同行优秀和同行平均客单价都在70元左右，而我们的近30天平均客单价上下浮动非常大，什么原因呢，***的不讲究，单笔金额*大了180元/笔左右，时而*时而不*造成的。

6.其实店铺基本问题已经很明显了，如果按照行业平均7%左右的转化率计算，46UV/天*7%=3单/天*70元/笔=210元/天，这已经是最基础的数值了，实际上算上**金额，都没达到基础的数值，所以店铺当下最大的问题不是**抢排名，而是优化店铺基础内功。

7.再看看店铺前端情况：

A.动销率问题：22个宝贝，10个0销量，店铺动销率55%，自从2012年淘宝提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重视店铺权重，而动销率是店铺权重非常重要的组成，这都是基本的常识性问题，把没销量的宝贝要么下掉，要么立马破0；

B．详情页设置问题：在主推宝贝还没有能给店铺稳定带来流量的时候，搭配套餐先别做，关联宝贝也别放在顶部，可以放在尾部，店招上面必须放主推宝贝，所有详情首屏海报都可以插播主推宝贝链接海报图，我们要的是把所有流量集中在一款上转化，最终冲上去，上去之后再把流量打散；

C．详情页设计问题：“衣架”是个耐用品，用户最担心的是质量问题，关于质量的保证信息、试验信息、对比信息、基本参数、场景展示、细节展示、好评、卖家实力展示等，模块不清晰，有的都没有，卖点罗列的也不集中，你要强调质量好，从上到下每一个卖点都去强调质量好，这样才能给别人留下下单购买的理由；

D.关于标题优化的问题：“全网最低”、“包邮”这些全部去掉，本来就是违规词语，也没什么作用，原则是低销量的多用长尾词，中销量的中频词，高销量的去抢大词，这里面要讲的问题比较复杂，你可以到西瓜商学院报个会员，系统学一下，这里面标题优化是和属性优化、上下架时间优化、包括橱窗推荐是同步的，很烦很累很重要，而且词上去之后不止一成不变的，要根据流量情况反复测试；

相信，你把以上几点做好，一个月之内店铺就会有一个很大的改观，日营业额做到500以上是至少的，当这些东西都做好了，再来谈**抢排名的事情。

7.另外，现在降权的那款宝贝，放着30天别动它，自动恢复。