快速打造全店爆款——无线端标题优化技巧（十五）

这个将是我们快速打造全店爆款的最后一篇连载了，今天我们将跟大家讲解一个很重要的内容就是无线端标题优化的技巧，更进一步的帮助大家打造全店爆款群。

我们一直都在强调标题优化要注意的一点就是：最好的标题优化是在上架的时候，不要等到发现没有排名没有流量的时候再去修改，再去亡羊补牢，虽然亡羊补牢犹未晚矣，但是毕竟你每一次修改都意味着搜索引擎要重新收录。那么到底如何做好标题优化呢？

前提——首先必须注意：标题优化的时机及注意事项

一般情况下，最好的标题优化就是上传宝贝的时候，一般小类目做完后，就不需要优化了。但是对于服饰类目来讲，经常会有一些新的热搜词出现，这时候，如果你的店铺基础不错，宝贝的排名相对也比较稳定，就可以考虑对标题进行优化。有这么几个问题要注意：

（1）优化的时机

到底多久优化一次？很多人在问这个问题，其实没有太大的意义，如果你的类目词一直很稳定，那么你一直都不需要动，只有新出现了热搜词的时候，才有必要根据实际情况去动一下标题。

优化的时候，我们的建议是凌晨0点——1点之间，因为这个时间段对于原有宝贝权重的影响是最小的。

（2）每次改变的幅度、

每次改变的幅度不要超过三个字，千万不要大动，两三个字就可以，一般的热词也不会太长，两三个字足够了。

（3）热词用哪里去观察

生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——输入核心主词——7天的数据（无线端）——点击关联热词。

一般，几百个词是有的，你自己去看，有哪些词是高度相关的，并且是你标题中没有的，在综合考虑各个数据的前提下，就可以找到你可以替换的词。

（4）替换谁的问题

一般标题中的关键词都已经满了，你放进去几个字就必要要剔除几个字。所以，首先你需要先对你准备优化的宝贝标题的进店关键词进行分析，你可以替换的词包括：不能带来展现的、排名非常低的、有展现但是没有转化的。你可以看一下你单个宝贝进店关键词都有哪些，这些关键词的排名都怎么样，淘宝卖家服务市场有很多可以查宝贝的关键词排名的工具，大家可以去搜一下。

我一般用“流量眼”，便宜、数据比较精准，并且我觉得这个软件当中对单品流量的分析还是比较到位的，其实关键是便宜，生意参谋的3600对于大多数人来说还是比较贵的。我们看下面这两张图（数据是从流量眼获取的）

注意，选择无线端，看最近30天的数据。只要能给你带来不错流量的、稳定排名的、良好转化的词，是绝对不能动的，最关键的是，你最好连位置都不要动，那么当你看完了后，你一定可以看到你可以动的词，再综合考虑用户的阅读体验，就OK了！

（5）额外的关于宝贝权重词的问题

有时候你必须承认，虽然你在选词组标题的时候，已经确认好了竞争力最强的词，并且做了相应的优化，但是这并不意味着到时候能给你带来最多流量的词就恰好是你当时选的竞争力最强的词。这时候怎么办？太简单了，顺势而为，搜索引擎给你什么词，就去优化什么词！

怎么看？我一般还是看流量眼，因为比较直观。综合比较访客数和支付转化率。比如上图中，带来最多流量的是“假两件衬衫女”这个词，但是注意：转化率太低。如果现在不赶紧优化转化率，这个词会很快废掉。在这个词中，“假两件”是影响购买的关键词，所以各方面都要尽可能的突出一下。

接下来，我们看怎么写一个好的标题！

1、根据店铺的实际情况对全店的宝贝进行分类布局

我说的这个实际情况就是你的店铺基础和你所经营的类目，因为写标题的第一步就是去确定你的主词（准备重点竞争的，未来可能给你带来最多免费自然搜索流量的词），然后根据这个主词对全店的宝贝进行分类布局：

（1）在竞争激烈的类目里面基础不好的店铺

比如新店、小店、刚刚被处罚过的店铺等，都归到基础不好的店铺。这时候选择最能代表产品属性的二级词作为主词，具体的操作方法如下，打开手机淘宝，输入一级核心词，比如：卫衣女，然后用生意参谋分析下拉框中的最能代表你产品属性的二级词。

生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——输入二级词——看最近30天的无线端的数据，主要看两个指标：搜索人气、支付转化率。

这里面关键需要注意的是，用属性词对你的宝贝进行分类，比如中长款、修身、学生、宽松、套头等等。被分到同一类的宝贝，也应该重点去竞争这个属性词。只不过到时候匹配不同的长尾词。

（2）在竞争激烈的类目里店铺基础很好的店铺

如果你店铺的动销率很好，排名一直非常稳定，各项DSR指标也很出色，那么你在确定主词的时候就可以选择一级词（一般情况下都是产品词，有时候会加上一个核心属性词，比如卫衣是产品词，但是如果你是做女款的，那么就用“卫衣女”作为主词），然后标题中重点竞争的可以是二级大流量的词。

（3）在小类目里面的店铺

小类目的特点就是词比较少，有的就那么几个，甚至把所有的词都用上，可能都不足以凑够30个字。所以对于小类目而言，一般都会用一级词作为主词的。只不过如果你的店铺基础不好的话，选择长尾词的时候，就围绕着一个主词来进行，如果店铺基础好就围绕两个以上的主词来进行就可以了。

2、根据店铺的实际情况选择并布局长尾词

其实确定好主词后，长尾词的确定相对来说就比较简单了，因为选取的方法是一样的。这里面重点说以下关键的细节：

（1）店铺基础不一样，布局的长尾词数量就不一样

因为流量的碎片化分配趋势，所以一般情况下，每个宝贝已经不太可能有好多关键词都有权重，都能带来流量了，词的多少将主要取决于店铺的综合质量得分，也就是店铺基础，基础越好，有权重的词越多、词越大，因为需要分配到的流量会越多。目前很难有明确的标准，只是把我们的经验值跟大家说说吧：

一皇冠以下的小C店，布局3——5个词；

一皇冠以上的C店，布局5——8个词；

金冠以上的和天猫店，布局10——20个词。

（2）长尾词一定要保持高度相关性

词越精准，转化率越高，从14年开始，转化率是可以带来自然搜索流量的，因为这基本意味着你消化流量的能力很强，这是被搜索引擎喜欢的。所以在选择长尾词的时候，必须保证的一点就是长尾词的相关性，属性不符的词、别人的品牌词、明显有问题的词要先删除掉，然后在这个基础之上再去通过数据筛选。

（3）新品选定长尾词重点考核点击率指标

一定要注意，对于新品来说，尤其是第一周的时候，点击率是最为重要的指标。为什么？你想啊，淘宝本身是公平的，新品新店他会给机会，给展现的机会，会让你出现在消费者面前。但是每一个资源位都是有限的，给你了就意味着不能给别人，如果你抓住机会的能力不行（也就是点击率不行），那么马上你的扶植就会减少。所以新品除了在首图设计上一定要注意外，长尾词的选取也非常关键，点击率是一个非常重要的需要考核的指标。

（4）长尾词选定一定要注意计算并排序竞争力

“选词”的关键在“选”这个字上，既然要选，就一定要有标准，这个标准就只能是数据，搜索人气、点击率、转化率、商城点击占比等等，你不能只考虑一个指标，你需要考虑很多，需要综合因素，所以，我们在判断一个词好还是不好的时候，是一定要计算每一个长尾词的竞争力的。这里把公式给大家：

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数

3、写标题的四大基本原则

词都选好了以后，接下来就是写标题了，标题写作的时候，在无线端，我觉得核心要素首先是保证用户的阅读体验，也就是说你要让消费者读完你的标题后，知道你是卖什么的，并且还知道你的宝贝的主要属性和核心优势是什么。在这个基础上，在去遵循下面的几个原则：

（1）竞争力最大的长尾关键词完全匹配

所谓的完全匹配，就是你通过生意参谋选出来的词是什么样的你就在标题中什么样子的放在那里，人家谁在前，你就谁在前，人家有空格你就有空格，一点儿都不动，直接复制粘贴。因为你要注意，生意参谋里面的词都是用户实实在在去搜索的，代表了用户真正的需求，他们搜索的词，一定读起来比较爽。

（2）剩下的词当中，优先完全匹配

然后看剩下的关键词，能完全匹配的就完全匹配，不能完全匹配的，就照顾前后顺序，再不行的，保证无序匹配。

（3）所有的词都要保持高度的相关性

跟自己宝贝属性不相关的词，不要往里面放，你不用去考虑放一些大流量但是弱相关的词可以增加你展现的机会，然后通过你牛逼的详情页设计去促进转化，那几乎是不可能的。反而，因为你带来的流量不精准，转化下降、跳失率提高，这些都会大幅度降低你的店铺综合质量得分，进而影响你的自然搜索排名。

（4）淘宝不允许的事儿别干

别人的品牌词、违规词、堆砌词等等，这些淘宝不让干的事儿就直接不干，人在屋檐下，不得不低头。

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