聚划算,一天400万就是这样来的

    为什么有些人，搞聚划算一次轻轻松松就卖个几万单？

    为什么有些人，同样搞聚划算，却只能卖个百把单呢？

    99大聚，依美莎整个店看不到任何专业的东西，没有关联，店里没有整修，产品没有文案，却创造了一天400多万的营收。他一天赚了200万！！！他喜欢蹦极，喜欢自己背个包去西藏旅行。个性非常的神经质，大家都这么说他，有点疯癫。

    在主力走品牌的同学，你不要激动了，这个聚划算只适合偶尔补充一下业绩，不能当成家常便饭，否则常在河边走，一定会湿鞋。

    其实我想告诉大家，他们家是我们的原型，但是我们去年开始就转型了，运气好，转型成功了。他们算的上是夫妻作坊吧，就在上半年，还没有请客服，没有请美工，没有仓库。但是他们一直就只玩聚划算。兄弟俩人各自带着老婆女朋友，加上父母，就成了一个电商团队，普遍存在的电商创业的模型。可能是我比他们懒，也可能是我比他们矫情吃不得苦，从书中整了一些一知半解的理论搬出来，搞规模化运作。公司搬离之前我们是隔壁邻居，另外还有梦XX，黛XX也是聚划算的弄潮儿，但是这个几个人平时都有一个特点，他们喜欢把我们家的帅哥哄出去喝酒。用他们的聚划算思想来纠正我给他灌输的规模化思路。他们都是经常通宵不睡的人，喜欢趴在电脑上，一边研究数据，一边开黄色玩笑，还一边打魔兽。听他们讲，这样可以开发左右脑，一心三用，提高工作效率。他们每个人都有很多个C店，专门用来上聚划算。十个八个是必须有的。我就懒很多，整那么多店也忙不过来。我不喜欢什么事情都自己亲身去做。但是看数据这些还是得自己上。事实上，我确实是比他们懒很多。从我一开始做淘宝就少有自己亲自当客服打单发货。至今我都不会打单。黛卡露老板一个人打单牛逼到什么程度，可以开四台打印机，两两对放，四台同时打。大家可以想象吗，就是那种80块钱一张还是60块钱一张的桌子摆两个，人在中间没有椅子没有板凳，快递单放中间，电脑显示器对着放。有点楚河汉界的意思。我现在真恨没有拍个照片给你们看看。 我看他用那个打单软件:甩手掌柜网店管理，我一直在担心一个问题，4台打印机，4堆快递单，单号都不是连着的，这如何操作。。。不过经过专业的人解释一番，我恍然大悟。我的光辉记录前年一场活动卖了5000单，新来的客服不会打单，结果我逞能去打，一上去就错了800个我才发现打错了。最乌龙的是，我不知道怎么点了发货了，单号和买家实际地址都不上。实在是羞也。黛XX的老板特别有冲劲儿，去年搞一年聚划算弄了一千多万，其实也算是90后把，他89年的，生月不大。这个年纪能白手起家赚这么多钱，我想当佩服。 这些人都有头脑风暴，执行力超强。一提及聚划算，个个都跟打鸡血一样。

    去年他们搞聚划算搞得正火的时候，我突然决定要转型了，那会儿其实对电商的格局是一知半解，直到今年夏天，我恶补了那么多书才真正的领悟到马云观念里电商的核心价值。我对我这一年的成长感到小小欣慰，虽然放弃了聚划算这块蛋糕，但是我做了一个更大的蛋糕出来。

    聚划算是个爆发性很强的活动型平台。 这个爆发性到底有多强，看的是你的策动能力。暂且叫他鼓动性消费吧。在聚划算的买家，都有跟风的心理，消费是没有目的性，纯属冲动型消费。抓住这个心理做好文章并不难。

    有一本书，叫《引爆流行》。当我看完以后，我觉得每一个爆款，都必须具备有策动的背景（就是爆款的潜力）。

    那本书讲的三个核心就是：环境法则，个别人物法则，和附着力因素。

    聚划算充分具备这个环境法则，个别人物在聚划算平台上体现在 流量上。要学会造势，是相当重要的一个环境，不然再好的产品，平台没有充足的流量，那是卖不掉的。

    附着力因素体现在聚划算的产品描述页面。 这一块要充分运用到鼓动性的文字配图，强行制造冲动消费的氛围，把卖点无限放大。 实物图是需求性消费，意境图是引导性消费。如果说只有实物图很难走的上量，如果说只有意境图没有实物图转化率也很难提上去，所以，描述页面还是以强势的鼓动性为主+意境图为辅实物图为参考的模式来进行策划排版。

    其实聚划算，我们都是这么玩的。

    如何发现一个具有潜力的聚划算爆款呢？

    第一：只要直通车能推爆的款，在聚划算搞，行情都不会差到哪里去

    第二：这种产品具备以下几个特点 ：大众化，性价比高，有卖点，符合趋势，有新意，具有一定的可塑性。

    第三：生产周期短，退货率低，售后问题少 ，可控的质量问题少，快递运输成本低。

    我们平时选款，都是一些口碑好的，或者直接直通车爆款里面找。都说天下武学唯快不破，这个功力用在聚划算很OK。如果一个产品在聚划算出现的频率超过三次，你就放弃吧。如果你看别人这次搞得很爆的款因为他们承接能力达不到，买家的体验和口碑不好，你可以去上。

    多数卖家功力达不到，每次一款产品就卖个几百单，或者千把单，连竞拍费都赚不回来。其实这也是有原因的。有些不是选款的问题，就是准备工作没做好导致的。后面再讲吧。

    聚划算销量预估：在这一部分，有技巧，但是没有规律可循。每个类目行情不一样，我也很少关注其他的类目。在女装，我们平时都根据预告期间的进店流量和开团提醒。每次都八九不离十，不知道是不是因为做的多了，直觉就特别准。像上次99大促那次他们预告的时间越久，开团提醒就涨的越慢。还有在预告的第一个小时，就能看出来这个款的爆发力。如果说第一个小时涨的很猛，这个款是个不错的款有爆发力，价格方面如果具有优势的话可以考虑补充一点流量进来，这个是在备货充足的前提下。如果是开团提醒走的比较平均的，这种款是没有什么爆发力，但是有群众基础，要想卖的多，还得靠你自己去挖掘流量。有些只几十个开团提醒的也不一定卖不动，基本款少有人点开团提醒，或者聚划算出现频率比较高的也影响开团提醒的数量，出现频率越少的产品，开团提醒就越多，但是价格越高，销量反而会受到价格的局限而遏制。 流量是基础，如果做好了万全的准备，一定要想办法开辟流量入口。如果没花多少竞拍费，小赚一下就满足吧，O(_)O~

    聚划算筹备所要协调的问题：

    第一步，谈的是供应链的反应速度。具备迅速补货能力。而且最好能够做到加单立刻排期。

    其实这个是块硬伤，至少在我家，我现在还没能力解决这个问题。有时候明明可以生产5000件，结果他硬是给你弄出来3000件，这个我们自有工厂都解决不了这个问题。因为工厂在管理上的沟通效率，和我们电商团队的沟通效率不一致。厂长确认个纽扣，他一个上午没回来，生产就会因此而搁置，这样的情况太多。我们不研究生产，只是提醒各位派友，在这个反应速度上，要学会脚踏两只船（在感情上一定不要脚踏两只船哈，劈腿会有报应O(_)O~我听说的。）一定要给自己留后路，万一这个工厂出了状况或者意外，那你的脑袋就挂他裤腰带上。走哪给你拎哪去。当然两个或者更多工厂，之间你该如何去协调他们也有点技巧。有实力的，单放大点。不要搞什么阴阳平衡，因为你刻意去平衡他们，他们不会来平衡你。有实力的单放大点，也有助于你培养自己的供应链资源。

    第二步，谈的是供应商的最低成本。这个只能把最好的预估告知给供应商，让他们提供最大限度的支持。太多意外开支，去年还有入仓什么的，到处要红包。包括物流公司，点数，入仓，也需要红包。现在没有了，那些QC抽验什么的都取消了，也不强制入仓。真心觉得那些人真的好黑。请客吃饭+红包，有时候比竞拍费还贵。女QC还好，男QC要是去玩，我真觉得伤不起，南方娱乐设施比较完善，什么夜总会都是些商务人士的高消费，一次一两万都是很正常的。当然，我们家不在行列。因为每次来的都是女的。有时候争取到一毛钱的利润，也可能是不小的一笔收入哦。假如你人品爆发多卖了，省出来的钱用来奖励员工也是好的嘛，呵呵。做聚划算就必须要学会算细账，账算的越细，越有助于你提升电商的功力。

    第三步，确定好生产排期。很多工厂都会加水分。所以我们要协调这个，也要学会自觉打折。像女装类目的产品，在生产前，工厂会保证一周可以生产8000件，我们做预算的时候都把他折成4000件。如果碰到行情特别好的时候，比如预告比预期要给力，要加单的话，一定要再重新选择一家工厂，两单不要重叠在一起。不然，你加单，也是白加，他生产能排多少是死的。就算他能临时撤掉别的客户的单子来给你安排，你也不要天真的去相信。一个工厂的资源是有限的，突发的意外往往我们控制不了，但是要有所预见的，做好两手准备。坚决不要在同一时期在同一工厂加单。在预知的出货时间上，再加2天的扫尾，能如期交货的工厂太少了，至少我做这么几年，没碰到一家，也包括自己家的工厂也这般情况。

    第四步，团队的协调问题。这个部分其实我想省略了，因为我的一贯作风就不喜欢太过于总结性。只要把重点部分讲明白了，就可以了，因为每个人的资源不同，难以照葫芦画瓢。做大型活动，除了客服的应变能力，就是策划团队的方案，最为重要。也可以说策划方案比客服更重要。所以我们每次都是把所有人拉到一块想方案，然后活动上线，又所有的人都充当客服做销售。然后发货的时候，所有人员都去发货。其实这个很混乱的管理方式，但是能带动所有人的工作积极性。这也不算太过失败吧。更像一个抗日的带领我们家的虾兵蟹将冲锋陷阵，每个人都享受这一刻的美妙和成就。

    第五步，售后问题。聚划算卖过的产品 ，很少有直通车再去推的，对于这样的售后，要有别于普通售卖的产品。能不退货是最重要的，因为花了竞拍费，退回来一件等于每件卖出去的成本又高了一点。平时售卖的产品，我们为了做口碑，做服务，把顾客的处理意愿放在第一位。在聚划算产品上要特立独行，多数是冲动消费，如果不善于控制退货率，真是有的亏的。我们给客服的解决方案是引导顾客自行解决自行处理，可以赔款解决的尽量赔款解决。

    我这人向来鄙视没有主见的人，但是没有主见多是因为没见识，所以容易跟风，被误导。

    我谈的联盟，谈的合作，是想动用自己多余的资源帮扶更多的人快速发展，人家都说，自己的心便是一面镜子，如果你经常看到别人丑陋的一面，那就说明你的心过于阴暗。如果你觉得世界充满爱，那是因为你的心里装满了爱。

    我自己认为我有强大的供应链有自己的工厂，我有灵活周转的资金，我可以联盟一些优质的商家，共同发展。我不上聚划算吗？我每个月上三次？为什么我的店评分都是红的？

    依美莎的店，评分都是绿，夫妻作坊，一个团队才5个人。店里没有专业的东西，他凭什么是红的呢？？？

    他如果5个人，做到每次聚划算之后都是红的DSR，那我的团队还养80个人不是白养了吗？

    一个小小的插曲，没想到会有这么无知的小白被误导！

    既然认为聚划算那么消极，小魔兽你为什么要玩聚划算？？？ 自己吃葡萄，却大喊葡萄酸，葡萄酸，

    另外的重点的重点是 我的合作联盟的模式还在策划当中，还没公布，还没征求大家的意见...这些个有有预见的思想都哪来的？？？做完一个店扔一个店，你不要是经常干这样的事儿人，你怎么能想的出来，我还真没想到会有人这么想，要真想到会有人这么想，就是再犯贱，也不稀罕。我一个月纯利润100万左右，搞你一次聚划算，我赚个十万八万，分你一半，我还落这个臭名声，我闲的蛋疼啊......有脑子的人，用心想一想，你的良知，你的正义在哪里。

    这龌龊的思想哪里来的，麻烦你带哪去，娘胎带来的，也请滚回去重新投胎。

    还有那些觉得我用心险恶的人，我要声讨你们的良知：

    我发帖，分享的是经验，免费的，没收钱，你学到东西那是在你脑袋里，你没学到东西，你可以给点正常的建议。搞什么 道德攻击，比高尚吗？ 你妈生你下来，先怀胎十月受的苦，你自己往肚子里塞个皮球过十个月体会一下，你跟你妈顶过嘴没？呕过气没？你还高尚吗？

    我讲合作，是有需求的人，你可以来找我，我可以提供我的资源给你用，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。你哪门子的思想，说我用心险恶。你妈喊你吃饭，饭不对你胃口，你就说你妈用心险恶不想让你吃饭，还是想把你饿死呢.....我可以这么理解吗？