淘宝开店日记：小卖家开店必备的六大技能（五）

淘宝开店日记我们今天来接着讲，今天我们要给大家讲的是小卖家开店应该具备哪些技巧，相信肯定能给大家带来很多的帮助！

一、选款

很多有批发档口和工厂的淘宝卖家，受到自身条件限制，不可能随便更换行业或者产品，这个时候选款似乎行不通，其实不然，选款并不是大海捞针，你的品类越少，越容易选择。数据整理出来以后要根据同行top榜进行商品升级，这也是选款的一部分。

新店新品选款：

生意经-行业分析  主要分析内容：子类目竞争度分析；属性竞争度分析；上下架时间竞争度分析；价格竞争度分析；（标品还需要进行品牌竞争度分析）

竞争度计算公式：成交量/高质宝贝数=竞争度  ps：竞争度数值越大，竞争越小。

老店新品选款：

生意参谋-经营分析  在没有人工干预的情况下（搭配/推荐除外）分析商品一周内的点击；收藏；加购；转化；回访；停留时长；对比选择数据最好的商品。如果数据分析比较费力的情况下（比如点击高，收藏高，转化少/转化高，点击少，停留时间少等）这个时候就要看7天曲线走势，转化高于同行平均或等于同行优秀，收藏加购随访客增多而上涨，下降而减少。并且7天呈上升趋势为最优！

选择了一个数据比较好的款，先不着急决定，去淘宝主题市场，从类目进入卡品牌；属性；价格等，在首页选择一个是同等级的店铺，2-3个（比如心级店铺，钻级店铺这样的）注：产品属性相似度最低80%。下一步就是每天观察，这就是你以后的竞争对手。用插件看同行竞争对手的经营情况，每天记录。

二、标题

其实很简单，找词的地方有：手淘下拉框，同行标题分解组合，生意参谋热词，一定要分析关键词，进行挑选。然后根据自己商品的属性进行调整。注：选取搜索量大的属性词进行添加，标题决定了你的入口量，不要浪费任何一个入口，因为我们是新品。

三、上下架时间

选取流量高峰期，用老a工具箱分析前三页的上下架时间，卡流量高峰期并且竞争对手少的时段。

四、主图

参考同行进行优化，主图中的文案要清晰，与标题里的属性对应（或标题与主图呼应）。文案不要复杂，通过同行主图分析，同行评价分析，确定自己的突出卖点！

五、详情页

前三频进行主图卖点放大！看到主图点击进来的人大多数是被主图的卖点吸引的，详情页重点介绍可以提高转化和停留时长。

手机端的详情页单独设计，且不说淘宝加权，我们要的是消费者下单！你不去迎合买家还指望人家在你这里消费？

六、推广

下面就可以进行推广了，那么这是大家最头疼的事情了。其实大家被各种伪大神，软教程洗脑了。说白了淘宝只是产品销售渠道之一，他只是渠道而已，只是现在发展壮大了，由于他的条件限制，所以出现了那么多条条框框。但最终的目的还是为了提高消费者的购物体验！既然淘宝是销售渠道之一，那我们回到线下来谈，1、你产品的包装不好=卖相不好  2、你产品质量不好=卖不出去。3、你供货不及时=实力弱。好了回到线上，看看你的主图，详情。看看你的卖点，看看你用的快递！如果内功都做好了，再进行推广可以让你价格卖的更高，淘宝扶持更多展现！所有数据都是在检测商品的质量！**，补点击这些行为也是再为了优化商品数据，给淘宝看看我的商品不差。淘宝是死人，但是消费者是活的啊？淘宝在你不知情的情况下给了你展现，之后你的点击不行，停留时间短，转化少，等等一系列的问题出现，你猜淘宝会不会伤心，这时候有的朋友说补单呀，你以为淘宝吃素的吗？你哪些是人为的，哪些是真实的，他会不知道？如果他不知道，淘宝不会发展到现在。内功做好的情况下去补单，淘宝才会睁一只眼闭一只眼，好学生可以和老师顶顶嘴的道理你不懂吗？

内功不得不说的是小而美，推广不得不说的是个性化标签！

不受标签影响的只有有粉丝的店铺，很多店铺标题很垃圾，没有直通车推广，展现词不多，排名不高，但是销量很高，除了作弊就是粉丝了。

1、商品标签

商品标签是死的，没有访客的情况下是不会有标签的，所以淘宝不知道把你的商品推给那些人看比较好，然后你一通乱*，你的朋友男的，屌丝，你让他去买花可以，但是你让他买母婴用品，还有天天逛特价，在淘客群混，买东西就卡最低价格的人你让他买高档商品会不会太明显，你说淘宝会不会觉得奇怪？这就是为什么*会降权，会被查的原因，标签不符，万花丛中一点绿！

2、买家标签

现在淘宝打标的技术越来越精准，它了解每一个消费者的收入情况，消费等级，年龄阶段，所处行业，甚至是性格，习惯，心情，爱好。还沉浸在**的朋友们，必须走出来了，否则大浪淘沙。买家标签是活的，比如大学生男，爱好篮球，身高1.75，喜欢球衣；球鞋；篮球明星的用品等，穿衣风格偏向深色，喜欢夹克，牛仔裤，宽松纯棉T恤等，还有比如爱好阅读，电子周边等等。大学毕业了，开始找工作，开始买西服，公文包，谈恋爱了开始买礼品，买女士饰品等。这些都是标签，就连购物时间都可以打标。你说你**，呵呵，还有用吗？

**从开始的互*，朋友*，平台*，到后来七天螺旋，七天螺旋补单，到现在全部一网打尽，不费吹灰之力！但是不能*了吗？马云刚建立阿里巴巴的时候就是自己人买，自己人评价的，你说他会不明白基础销量的重要吗？所以说还是可以*的，只是看你怎么*了。结合以前的**手法，加上现在的标签，来*，淘宝还是认可的。

小卖家开店不易，所以我们要做好基本功，打好基础，竞争再大也不怕被打垮，卖家开店日记还在继续，希望能帮助到你！