我是一名”淘宝运营“，一名不正经的运营，因为我会的东西太多，我会摄影，会美工，特别是摄影，不仅仅是会，差点就去做摄影这一行了。我认为我自己唯一的优点，就是比较好学；因为不管是美工，摄影还是运营都是我自学的，包括现在的京东。下面我就分享一下在京东运营的心得体会。
我们是在9月5号入驻京东，7号上架，9号审核通过第一款产品，从第一次进京东后台到现在是第42天。下面就开始正式进入主题
新店你问10个有9个都是建议你*，*流量，**，总之跟2年前淘宝操作手法相当像，当然我也不例外，基础评价肯定是要*的，*完之后上快车，那时候最纠结的一个问题是，快车和**哪个权重更高，然后问很多人，看帖子，然后总结出一点，**比快车成本低，那就*吧！当然从开店第一天，我们快车是没停的。开业10天以后，**量基本稳定在30单左右，那时候评价陆续出来了，问题也出来了，评价过滤率真的太高了，期间**公司换过3个【合作的时候已经说明白了，只是试合作】。我这人比较牛角尖，当时店里100多个评价，后台显示评价数是200左右，我把所有的评价和对应的订单号全部复制在一个excel里面，然后一个个去筛选，因为每个**公司包的快递是不一样的，所以我就可以把每个公司的评价率都统计出来，都是差不多，过滤率都在50%以上，还有一家**公司过滤超过80%。那天做了一个决定，不*日常单了，再*下去绝对出问题。就改用快车去推，不计成本的推，大词卡在前3，那时候的ROI都是1-2之间的，当然这一切都是我们预料之中的，每天花费2000多些，持续一个星期左右，终于稳定下来，投产在3.3-3.5左右。
一直稳定到现在，我们的快车终于不亏钱了，老板还开玩笑的说，啥时候把天猫的直通车也开到这么高投产那我们就发了，因为我同时负责天猫，天猫的投产只有1.8-2.0左右。
自然流量开始上涨主要是10月份开始，5号以后，涨到700,15号到了700，这几天是1100左右，快车花费稳定在1000-1500，快车花费为什么会跳跃这么大，其实我到现在也还没弄懂，卡的位置是一样的，大盘也没变化这么快。有知道的能否帮我解答下？
不看9月份数据，因为9月份大多数是*的，给大家看这个月的数据吧！
10月2号上掌秒，10W的KPI，你们懂得！除此之外，一单没*过。
我们是小类目，所以一个月的时间，我们就稳定在了类目第二（sop），上面给的目标是三个月内做到第一，但是我个人并不是很在乎名次，赚到钱才是最重要的。就像我们天猫，为了冲名次，又是价格战又是增加推广费，名次有了，利润却所剩无几，弄的几败俱伤。
坚持下来的人总会有收获，希望以下的内容能帮得到你们，京东的运营，我总结出了几点特别适合新店：
1、把所有软件摸透，知道每一个数据背后的含义，这是最基本的。
2、操作之前先分析同行数据，他们的转化，客单价，（sop）第一名量有多少，第一名的转化有多少，他的进店关键词是哪几个。
3、**和快车，我们都是为了一个目的，就是增加自然搜索量，所以当你发现其中一样对你店铺自然搜索没有提升的话，请立即找出原因和做出应对方法。
4、80%**公司都是坑人的，有耐心的你们可以学我去统计一下**的评价被过滤的概率是多少，没说不要**，只是你要知道给你**的这家公司的评价过滤率是多少，多选择几家再合作，找一家过滤少的去*，因为毕竟还是很少店能向我们那样不计成本的去推快车的。
5、评价没有上千之前请重视你店里的每一条中差评，因为它们比你们店的详情还重要。特别是很差的评价，不管花多少代价，都要删掉。它对单品的转化率是最直接，也是最大的。突然哪一天转化跌了，请第一时间看你店里是不是多了关于质量方面的中差评。
6、最后最最重要的一点——产品，当你做到了这一点，你就等于成功了一半。当你没有做到甚至没有理解这一点，那以上内容对你来说纯属扯淡，帮不上你。信我一句话：好的产品胜过一个好的运营！这是我第一次创业开天猫失败得到的最深痛的教训。
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