直通车这样操作应季款推广与新品推广两不误！

最近，大家是不是更迷茫了，在这个节骨眼上不知道该怎么办才好，是继续加大推广应季款还是把重点放在接下来的新品上边？真是纠结症又犯了，所以下边就说说，在这个节骨眼儿上我们该怎么做对店铺最有利。我们今天主要来讲讲这个节点直通车如何操作！

首先来说，直通车是个什么玩意？它仅仅是一个引流的方式，别想太复杂，不要总觉得自己被套路了，我们开直通车就是为了引来更多精准的流量，因为想要自然流量，谁都想要，但是对于自然流量的划分是有限的，想要得到更多的自然流量，那你的付费的就要先做好，现在可以这么说，只有付费的流量做好了，才有可能带来更多的免费流量。如果说我们开车引来的流量对我们是有利的，那么我们在直通车上花的钱就值，所以开车要有策略，不能盲目瞎开，有策略才能开好，而不是像一个无头苍蝇一样四处乱撞。接下来先来说一下，目前在换季之前，直通车应该怎么优化？

1、重点关注直通车的权重

我一直有说，权重这个东西，就像空气，你看不到也摸不到，但是它的确是真真实实存在的，所以权重这个问题一定要是我们重点关注的，比如说同一个关键词，一样的分数，一样的出价，但是在不同的直通车计划里，就会有不一样的排名，这就是因为权重不同，权重高的排名自然就会靠前。直通车的权重分大分小，先从最小的说起，在说之前，大家可以先看一下我操作的数据，操作了一段时间了。

首先是关键词的权重，说白了就是关键词的质量分的提升，对于质量分不仅仅是我们表面看到的10分，就算你都是10分，也会分个三六九等，所以说即使质量得分一样，那权重也会有所不同，所以对于影响质量分的那三项都保持在满格，并且持续保持住，关键词的权重是会持续提升的。

然后说一下计划的权重，刚才前边提到了，同一个关键词放到不同的直通车的计划里边，质量分是不同的，这就是计划权重影响的。对于计划权重的培养，还是要以数据为准，包括点击率，转化率，收藏加购等等，每项数据至少都保持在行业平均水平以上，那你的计划的权重会有一个很大的提升。如果说你前期计划培养维护的不错，那么新加进来的词，那肯定都会有不错的质量分，不就相当于赢在了起跑线上么。

最后是账户权重，所有的计划汇总起来就是你这个账户的权重，有一个计划做不好，都会拉你的后腿，是会直接影响到你的投放效果的。只有关键词权重做好了，计划权重才能好起来，计划的权重好起来之后，账户的权重才会有一个好的提升，最终带动自然流量。

2、继续保持应季宝贝的推广

因为说到底现在还没有到季末，现在顶多也就是为下一季节的宝贝打基础，所以当下的宝贝还是要继续推，毕竟现在也是销售旺季，前提是你现在的宝贝有不错的推广基础，那么直通车还是要加大引流，提高转化的。如果你的计划里关键词的点击、转化还有各方面做的都不错的话，这时候可以考虑开启定向推广来加大引流，通过在不同的位置来进行展现，然后对不同的人群做出不同的溢价，一般在旺季的时候，只要是宝贝的基础还可以，那它的定向转化也不会太低，而且还可以给这些宝贝的流量来进行补充。

3、店铺的优惠活动

对于季末款，对于卖家来说，肯定不会再增加更多的库存了，而且可以通过活动来适当的来清一下库存，提高转化率。对于现在这个节骨眼儿上，就拿这个季节的衣服来说，大家都是买也行，不买也没事，因为在早些的时候，该买的已经买了，但是如果说，现在你的店铺有优惠活动，也是可以吸引一部分买家的，有利可图嘛，对于你的转化也是有帮助的。

促销活动不仅可以做一下季末的清仓，而且还可以为接下来的新品做预热，做一下优惠活动，打折促销、新品冲量等等做一下宣传。

4、注意关键词的投放

到了季末的时候，对于正在推得宝贝来说，流量不会像原先那样爆满，看到流量下降了，不要紧张，看是因为自己没有操作好，还是因为季节的影响。这个时候你的关键词就要注意了，不能再像以前那样了，这时候花费较多的热词可以适当的降低出价，对于一段时间内没有转化的关键词就直接删掉就可以了，现在要做的就是把一些没用的关键词都删掉，留着真正有用的关键词，筛选出精准的关键词适当的提高出价，来增加展现，从而获得更多的流量，对于不同的类目具体的调整也不一样，根据自身账户来制定计划就可以了，省时省力。把花费集中起来，再做一波。投放地域也要适时的删减，减少无效的投放。对于一些还不明白的可以找我沟通交流。

不管做什么宝贝，都存在一个周期，这个不是你能左右的，所以就要根据季节的变化及时的对宝贝作出调整，旧的不去新的不来，一定要及时找到延续店铺的流量的宝贝，这样才能在淘宝中立于不败之地。刚才说了对于当季的宝贝你应该怎么继续推，接下来说说，对于下一季的宝贝你应该怎么做？

首先我们要选择好下一季我们要主推的潜力款，也就是说要先选款。直通车除了可以给我们的宝贝带来更多的精准的流量之外，还可以测款，用直通车来测出最适合的宝贝。

有的人会直接说，现在才什么时候，现在就准备，会不会太早了点，对于有这种疑问的，我只想说，一点都不早！！现在不预热，你打算什么时候开始？现在竞争相对比来说还不是那么大，即使是部分热词也不用出太高的价格，照样可以拿到不错的流量。你现在开始做，把基础打好了之后，你还害怕旺季来了之后，ppc一直降不下来吗？

那么选款的时候，我们要怎么做呢？应该怎么选款呢？

主要说一下怎么用直通车选款，建立一个计划，不是说店里几十个宝贝都测一下，没这个必要，也没这个时间和精力，主要是还浪费钱啊，所以没必要太多，最多选出四五款，做推广图上车，看一周左右的点击，收藏加购，跳失和平均停留时长，测试的时间不要太长，不要说我测款一测就是半个多月，时间很宝贵的。然后接下来在对比一下市场情况，基本就能定款了。

接下来选好款之后，我们就要用直通车来给我们选出来的宝贝做预热。

在季末到来之前就要开始为新品做一下预热，打好基础，等到季节来到的时候，正好处在爆发的时候，现在我们给春装做预热，打基础，养权重，到年后旺季来临的时候才能更好更快的达到低价引流的目的，同时提高转化，并且带动自然流量，开车的目的就是为了提升店铺的自然流量，如果说，店铺的流量只是靠付费推广来维持，自然流量没有起色，短时间内还可以接受，但是长期的话这肯定是不行的，想要真正的挣钱还是要靠自然流量。

再给宝贝做预热的时候，前期选词的时候，选词策略就和推广应季的宝贝的不一样。前期可以不一定非得都投精准长尾词，前边也有提到，现在的竞争小，所以投放大词热词也可以，也不用出太高的价，都可以有一个比较理想的排名。对于投放精准长尾词的时候，位置一定要尽可能的靠前，保证足够的展现和点击，把质量分和基础权重培养起来。

对于宝贝的评价，我在这里要说一下，对于新品再推广的时候，销量肯定少，这个时候宝贝的基础好评就非常重要了，所以宝贝质量方面一定要过硬，如果客户实在不满意，一定要想办法来挽救，千万不要有差评。另外，有一点再和其他朋友聊天的时候我也经常提到，那就是要多一些晒图评价，然后自己抓取几个好的，做一下买家秀，这样对后期的转化是很有帮助的。

最后说一下，在店铺运营过程中，要控制好自然流量和付费流量的占比

对于一个优秀的店铺，最终免费流量一定要大于付费流量。而且在不同的阶段，直通车的花费也是有所不同的，在前期推新品的时候，前期每天300左右就可以了，后期根据宝贝的提升在来加大投放，让流量有一个慢慢提升的过程，因为后期稳定之后，投放越多，回报越多，看了下图我操作的数据之后相信大家都能明白了。

在推广过程中，看直通车报表是必要的，但是也没有必要局限在直通车报表上，店铺的自然流量也是要多去关注的，在推广前期流量过少的时候，这个时候肯定是付费流量大于自然流量的，这个时候就是要通过优化直通车来提升我们的宝贝的权重，从而去提升自然流量。在后期，当搜索流量上去了之后，付费流量就要慢慢减少，最终达到免费流量成为店铺的主流的目的。