淘宝运营养成记2：一个高点击率个性化主图如何做成

前几天分享了一篇关于竞争对手分析及店铺定位的文章，文章名称是《知己知彼百战百胜：什么样的卖家才是你的竞争对手？》。文章发布之后很多人在回复里问我，分析好了竞争对手以后，我要如何优化呢？这里我就从标题、主图、详情页等方面和大家说一下：确定好了对手，你要如何优化。

第一篇文章已经在上周和大家分享了，文章的题目是：运营养成记1：如何做一个让搜索引擎喜欢的标题

今天和大家分享第二个话题：主图

大家都是知道，主图是影响点击率的第一要素。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一。

现在手机端的流量占比越来越多，而手机端的主图不仅影响着点击率，而且对于转化率的帮助也是很大的帮助。但是手机和PC的屏幕显示又不一样，人的浏览情况也不一样，所以随着手机端流量的越来越大，我们在主图制作上更应该去迎合手机屏幕的特点。这样，我们才有可能获得更大的流量扶持。今天我就和大家说一下，如何做一个高点击率个性化的主图。

一、新品上架淘宝为什么会扶持点击率高的产品

大家都知道，新上架的宝贝没有千人千面的影响，仅仅有一些基础权重而已。那就好比一张白纸，干干净净，那么怎么能有一副不错的图画呢？第一笔很重要。而点击率就就充当了这个角色。

一个新品上架，在任何数据没有的一个情况下，点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度。淘宝本着客户喜欢额原则，前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。所以对于影响点击率至关重要的主图就很重要了。当然，点击率高，但是不能异常。

二、主图的基本要求

我们明白了主图的重要性，也知道现在手机端的流量是主流流量。现在我们需要知道的是手机端主图需要有基本要求。

1、主图的尺寸

A、淘宝主图尺寸是正方形的，也就是高宽一致，这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。B、宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。因此笔者是建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800，这样可以使用放大镜效果。

C、关于淘宝主图的图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。主图是影响点击率最重要的因素。

2、主图是方图还是长图

1、一般情况下，主图做成正方式；

2、主图做成长方形的好像是比较差了，不过，我们发现在淘宝上有些类目的新品馆和风格馆里面，现在的模式是“瀑布馆”模式，也就是我们之前讲到类目的时候讲到过类似女装连衣裙风格馆里的那种展示方式。所以，当我们的宝贝如果能进入风格馆或者是新品馆的话，做个长方形的主图也是可以，等新品周期过去后，我们再换主图，可以最大限度的展示我们宝贝的款式。有朋友会问，我们如何知道自己可以进入新品馆呢?教大家一个简单的方法，自己的宝贝上架之后，后面出现“新品”标的，我们就可以做成长方形的图片。PS：当然，前提是我们的产品适合做成长方形。

三、手机端的主图特点

手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到。重要的话说三遍：

1、在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px。

2、服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的

四、主图的制作思路

一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。

2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说着简单，实操中你一定要用心在用心，细心再细心，比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。小而美才是中小卖家最为核心的生存之道，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

五、个性化主图如何做

那么如何做一个不高点击率个性化的主图呢？下面我就和大家说一下大概的思路：

1、基本要求

a、5张商品主图尽量色系统一；

b、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

c、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；

d、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；

e、主图的五张要如下规划：第一张正面图、第二张背面图、第三张侧面图或者细节图、第四张细节图、第五张细节图。

2､卖点分析产品就一定有卖点，这个是主图优化需要第一考虑的。

3、客户人群要分析，迎合你的客户口味去作图，肯定没有错。

4、分析直接的竞争对手（价格、排名、销量等），看竞争销售策略，做针对的方案。

PS：如果他的价格、销量没有你好，那么可以一样，如果没有他好，那么必须突出自己不一样的地方。

5、做出差异化设计。

今天的内容就写到这里，希望对各位有帮助。不交流不电商，大家可以加我微信：taobao8208，标注：表格，送如下电商必备表格。

<文章为原创，作者新动力电商>