开店经验：中小卖家的生存之道，附赠小案例一枚！

大家好，我是战刀大鹏，从事数据研究工作，上周太忙，写文章的时间都没了，作为一个‘’坐者‘’不能丢弃本职工作，所以我又跑出来了，最近天气突然热的很厉害，对于做夏装或者夏季产品的同学来说，春天来了。

我是从工作中总结经验，实践到新店铺上，经验加上一些想法搞出小方法，用完之后发现不通用，哈哈哈，比如我前几次分享的*增速加权玩法*，服装类店铺基本都可以做到访客暴增，倾向于直通车扣费比较低的店铺，差不多在1块左右扣费，还必须要真实转化，转化率比较稳定的店铺，如果扣费比较高的产品就不适合这种玩法，想知道增速加权玩法的可以看我以往的几篇文章。

一.道路

为什么要选择道路，道不同不相为谋，不是说你一定要走这样的道路，只是这个路比较适合你，我们就拿家具这个产品来说，你觉得它适合天天特价吗？肯定不适合，因为在这个活动它不容易出量，反观女士吊带衫，9.9包邮满大街都是，这种产品就适合玩天天特价.

第一种：

低客单产品，销量接近变态，比如纸巾，毛巾，牙*，垃圾袋，等很多产品销量高的离谱，这种产品就适合跑量，你非要做直通车推广也没事，但是你要相对应的利润空间，这个例如空间是相对于同行作比较的，比如成本都是2元，别人卖5元，你卖10元，你说你的利润空间有80%，这种逻辑是不对的，一定要和行业做对比，没有对比就没有伤害，很多厂家参与到淘宝，也是被逼的，线下快活不下去了，做线上又没利润，竞争太激烈，整天打价格战，很多老板在赔本赚吆喝，天天亏钱还要笑呵呵的说，淘宝还行，还能赚钱的，岂不知心都在滴血，作为老板心里素质绝对是过硬的，也知道亏钱做还有机会成功，不亏钱就很难成功了，小卖家做分销的也傻不拉几的也去做这类产品，你指什么做，难道就因为你你家比较近，或者你熟悉这个产品。

去年有一个做毛巾的找到我，说让我帮他理理思路，是一个工厂老板，对于淘宝就一无所知了，连最基本的定价都不会，产品定价1元的利润空间，想去玩直通车，也是产品本身决定了利润空间的大小，质量不是很好的那种，去年的时候点击扣费差不多一块左右，直通车转化率要达到50%才基本不亏钱，有买多条的，还后期转化，这些都存在风险，从表面上看转化率要达到70-80%才可以，加上购物车转化，才能不亏钱，你们认为种产品适合开车吗？我劝他玩活动吧，活动最适合他，首先价格基本没什么问题了，但是要有折扣力度，需要提高客单价2-3元，要做新链接才可以，老链接有历史最低价，报活动不容易过，模式就是多店铺多链接玩天天特价。

在这里给大家分享一个天天特价的小干货，仅供参考：

1.做10个基础销量  好评+买家秀5-6个

2.做人气  30左右 购物车大于收藏

3.比如1号开始设置下架时间  为5：50-6：00之间

4.2号凌晨报名11号的活动 【先模拟一次  把需要的资料放在文档里  报名的速度要快】 以此类推设置下架日+10天就是报名活动日

5.报名库存少报

6.报名后持续做数据  好评+买家秀

7.控制转化率  【控制在行业平均以上到优秀店铺之间】

8.报名价格不能太高  不亏钱就行

9.最好是新连接去报 容易过

但是结果很诧异，他拒绝了我的提议，他说老师，我想玩自然搜索，我也只能呵呵了，这种销量很高的产品玩自然搜索，机会太少，说难听点你连销量门槛都过不去，还玩搜索，纯粹痴人说梦。

看看这些变态的类目，你还能玩搜索吗？这种产品翻页率低，销量为王，没有1万销量都很挤进去，厂家还行，还是有实力对抗一下的，如果是拿货，就呵呵了，最好别玩这种，价格基本透明，利润极低，只能跑量为目的玩。

***大鹏建议：低客单的产品适合玩活动***

第二种：

还有一种就是官方活动上不了怎么办？

很简单，玩淘客活动，也能跑量，这个亏钱要亏得多一些，价格放得越低越容易出量，现在淘客满天飞，你要是找不多，说明你认识的人太少了，你需要多出来交流了，不要走低价高佣金模式，这种模式容易被查，给你分享一个小干货，一个淘宝小二说的，佣金不要超过20%，嘿嘿，我徒弟拿命换回来的答案，不要以为一定不查，是相对很安全。

这种最好是结合直通车，前期做量，数据反馈就会很稳定，暴力改变一切，我们购物都有一个习惯就是选择销量高的，评价多的，买家秀多的，参考的数据多，下单率就会高，很多人不是怕产品不好，是怕退货麻烦。

第三种：

直通车做推广的就是相对利润空间大，客单价高的产品，直通车好处很多，也是打造爆款的利器，可能是很多人都不知道吧，现在直通车不管等级了，以前c店要两个心，现在只要有销售就可以做推广了，门槛一再放低，真是无底线了，更可恨的是还帮你选词，并建议出价，越来越智能化，让我们这些做运营的人情何以堪，快要失业了。相信很多人也能猜到直通车为什么没有底线了，还提醒大家，直通车推广为自然搜索带来了多少收益，赤裸裸的炫耀，我直通车就是牛逼，你开还是不开？

很多人很疑问，直通车能带动自然搜索吗？这下好了，直接展示给你看，带不动就是你自己的问题了。

好处1：

精准打标签，访客是有标签的，新品上来干什么。打标签啊，标签乱了你的流量还能精准吗？不只是销量打标签。

好出2：

测图，点击率很重要，一般2000个展现就可以判断这个图好不好，测出的最好的图作为宝贝首图。

好出3：

测款，很多人都不知道自己的款到底能不能推，就盲目去做数据，钱花了好几万，才发现款不怎么好，这就尴尬了，宁愿花几万砸一下，不愿意花2000去做视觉，人的通病，视觉不行就别玩了，会很累的，也很难推起来。

好处4：

打造爆款，这也是很多人的目的，直通车就多讲了，很多人做店铺就是缺少爆款，首先想想爆款怎么来，需要哪些因素？

二.案例解析

直接看访客增长曲线：

这是一个女装店铺，做一段时间不知名的女裤，常熟的款，客单价还要控价，我先帮他测款，测了一段时间，发现款不行， 就劝他放弃，再找款吧，转折点开始了……

找了几个款，测试一下点击率很好，5-7%，很不错的款，问题就是利润低，也是今年比较火的款式，刺绣牛仔裤，今年刺绣很流行，刺绣做工很麻烦，从侧面烘托了产品的价值。

直通车也停了，真正开始赚钱的时候到了，以前天天亏，但是心情好，最起码看到了希望，他正常一天烧1500，店铺营业额也就3000-5000，每天亏1000左右，心里很清楚，一天插自己一刀，然后熬着鸡汤告诉自己可以的，这款大约亏了20000，后期一天也能赚500差不多，直通车停掉了估计可以赚的多一些。

很多人想知道具体怎么操作的很简单，下面就给大家分享操作流程

1.先测款，测试这个款的潜力如何，从四个维度来判断

1】点击率2】收藏率3】加购率4】转化率，和行业平均值做对比，总体高于行业数据好款，和行业差不多属于可以推的款，差太多就放弃，转化率只做参考，不做主要的对比，新品基础差，不转化很正常。

2.直通车做递增数据，客单价高做的周期就要长一些，一般是7天增速或者14天增速，客单价太高可以30天增速。

7天模式，第一天200，第二天300，第三天400，第四天500，第五天600，第六天700，第七天800。

14天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天400，第五天400，第六天500，第七天600，第八天600，第九天700，第十天700，第十一天800，第十二天800，第十三天900，第十四天1000。

30天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天300，第五天400，第六天400，第七天400，第八天500，第九天500，第十天500，第十一天600，第十二天600，第十三天600，第十四天700，第十五天700，第十六天700，第十七天800，第十八天800，第十九天800，第二十天900，第二十一天900，第二十二天900，第二十三天1000，第二十四天1000，第二十五天1000，第二十六天1100，第二十七天1100，第二十八天1100，第二十九天1200，第三十天1200。

每天的日限额一定要烧完，烧不完是没有效果的，还要根据转化率补单，贴近行业平均就好，如果你的转化高于行业平均，也要*3-5单，用来做好评买家秀。

来看看这个女裤店铺的流量变化：

差不多免费流量达到6000,直通车开始减少费用，一个小爆款已经做起来了，每天也有稳定的流量了，直通车再猛烧就要亏的喝稀饭了。

路对了一切都顺了，这个如果去玩活动估计卖不了几件，选择合适的道路很重要，道路没有一帆风顺，只能脚踏实地一步一个脚印，把那个想要创业浮躁的心收一下，先把自己变的值钱，钱就来了，要技术没技术，要资源没资源，要资金没资金，你凭什么创业成功，难道就因为你长的帅你就可以创业成功？如果你不帅先从学技术开始，派代目前的帖子干货度越来越高，是可以学到东西的，做一个埋头苦干的人，不要做一个只会抱怨社会不公的深闺怨妇，男人的胸怀是委屈撑大的！

今天就分享到这里，我是战刀大鹏，从事数据研究工作，感谢认真阅读，你们的支持就是大鹏的动力，等更多实操案例可以看上一篇文章：实操：店铺如何起死回生，20天打造爆款日销10单变300单？