引爆手机流量-无线端淘宝店铺装修要如何优化

图1

大家可以看上图，是行颠在一次演讲中的记录。我们可以发现现在手淘流量已经远远超出淘宝pc端流量，手淘页面的重要性自然也超越了pc端页面，但是很多中小买家还是习惯先做好pc端页面，然后直接转化成手淘页面，甚至关联营销和店铺活动模块都不会加上去，这样做对手淘流量的访问深度和转化有很大影响，所以今天我给大家介绍手淘页面的装修思路及技巧。

图2

首先我们通过对比设备端的屏幕，可以看出，手机端的屏幕远远小于pc端，而且根据我们的使用习惯，手机跟我们眼睛的距离较近，所以虽然屏幕小但是图片质感的要求却更高了。而且手淘页面的色彩最好舒适些，以免刺激眼睛。

图3

通过上面淘宝PC端和手淘详情页对比图我们可以发现：

1、pc端页面信息量很多，是手机的数倍，手机的内容更简洁。

2、pc端的流量顺序是从左到右，然后下一屏再从左到右；而手机是从上到下浏览。

3、pc端详情页的链接很多，首屏就可以放几十个链接引导买家点击。而手机却很少，只有卖家推荐、店铺活动、买家秀、评价等少量外链，引导到店铺其它页面的机会较少；

4、我们发现pc端的图片一般都是横向的，而且手机屏幕较长，所以更适合排列纵向图片。

我们使用手机时间比较碎片化，比如说等公交、上厕所，浏览速度较快，所以手机内容需要能快速识别。而电脑可能会用更长时间来浏览，信息多一点反而更能了解宝贝。电脑浏览器可以同时开几个宝贝页面，更容易对宝贝进行比对。而手机页面因为屏幕小，不能进行宝贝比对，所以说手机页面应该更容易成交。手机具有娱乐性，所以页面内容更应该有乐趣、有故事性。根据手机浏览习惯，手淘详情页的主图是浏览频率最高的，所以5张主图是买家最先看到的。

现在我们总结一下，手机详情页该做成什么样的？

1、手淘主图是重点

手淘的五张主图相当于一个微型详情页，而且主图处于手机首屏，买家浏览量是最大的，大多数买家只看这五张主图和买家秀评价，就会决定有没有购买意向。所以我们应该将5张主图进行定位：

图4

大家可以看一下上面的图，当然这个不是固定的，我们可以根据自己的产品和类目进行调整，我们要用5张主图把我们的宝贝卖点讲清楚，让买家在最短最快的时间里了解我们的宝贝，从而延长页面停留时间。

图5

看上图，有些卖家首图基本上都相似，只是图片上的卖点不一样，造成这样的原因可能是买家直通车的创意图，所以这类买家要注意，直通车抓取完主图后要把主图换掉不要浪费位置。

2、手淘浏览时间短，内容要简洁明了，抓重要卖点

人群要定位准确，趣味性强，图片要纵向长图，最好拍的时候就拍成长图，这样细节比较清晰，手机详情页应该单独设计，最好不要用pc端页面直接转化。

图6

大家可以看一下这个案例，文字多，而且字很小可读性差，这样的页面买家很容易跳出，不能转化。

3、手机屏幕距离眼睛较近，对图片质量色彩要求较高

现在有些手机像素都很高，手机离眼睛又近，所以我们要在系统规定的像素范围内选最大的像素制作图片，而且图片要清晰，有质感。图片的色彩不要太刺眼，影响阅读舒适感。

图7

4、手机外链较少，所以珍惜每次能放入外链的机会

比如做好买家秀、买家推荐、店铺活动模块、优惠券等，尽量使买家流量路径形成闭环；有些卖家可能还不会操作，我在这里详细讲一下：

我们设置手淘详情页外链的应用是神笔，神笔是一个很好用的工具，大家可以在详情页的装修中找到，但是有些功能看不到，我这里直接给大家网址：https://xiangqing.taobao.com/index.html，在这个页面右上角可以找到操作中心。

图8

操作中心有个自运营模块点击打开

图9

在这里大家可以再手淘详情页添加店铺优惠券、店铺活动、买家推荐，而且是可以批量添加的，特别方便，大家可以试试，下面是效果图：

图10

图11

大家有没有注意到上图有个买家秀的展示呢？这个也是在神笔里设置：

在操作中心里的用户说模块里设置

图12

当然，前提是你的宝贝有买家晒图哦，最多可以同时添加5个买家秀。

另外有些同学觉得“卖家推荐”模块里只能添加3个关联宝贝，能不能多添加几个呢？答案是可以的。不过你需要在操作中心里的“我的模块”中添加自定义模块，可以自己需求设置关联的宝贝。给大家看一下效果：

图13

给大家附一张pc端和手淘的详情页内容对比：

图14

关于手淘首页的设计：

图15

通过我们无线端手淘店内流量路径我们可以分析出来：

图16

我们可以看到“手淘首页----分类页----宝贝详情页”，三者直接的流量跳转最多，详情页的的设计我们前面讲过了，分类页只要设置一下就可以，没有专门的设计页面。还剩下首页没有说，接下来给大家简单讲一下手淘首页的设计；

图17

大家可以看一下这两个详情页有什么不同？

我们发现左边首页大多数内容展示了分类，右边首页主要展示了产品。造成不同布局的原因是这两家店铺宝贝数量相差很大，左边店铺有几百个宝贝，右边店铺只有不到50个宝贝，所以我们可以根据店铺宝贝数量决定首页布局。宝贝数量多的店铺首页多展示分类，引导买家去相应的分类浏览宝贝。如下图：

图18

宝贝数在50个以下的店铺，首页里多展示宝贝。如下图：

图19

手淘无线端装修的主要内容就是这些，还有很多细节没有展开讲，大家可以在相应的设置页面里自行练习，希望对大家有些帮助，哪里有不明白的地方，可以给我们留言。