淘宝中小卖家如何把握好内容营销？

当下内容营销随处可以见，对于商家来说内容营销也是一种极为重要的营销方式，一个好的内容营销可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅走进了消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的促进产品的销量。把内容营销做好，你的店铺转化率就上去了。

但是对于部分商家来说，内容营销有些时候摸不着，感触不到。会觉得很空、很大、很不靠谱，这也源于他们对内容营销这个概念还没有很好的吃透。为此我们需要将传统营销和内容营销做下对比。

传统营销面临的问题其实是比较棘手的，首先是投入成本大，其次的在当今广告泛滥的年代，很难被用户接受。

一、成本角度

从成本角度来讲，内容营销大约只占传统营销投入的费用的62%，也就是说成本很低的；我们再看下收益：内容营销和传统营销的投入产出比的结果：是传统营销的3倍以上。

二、用户反感

有数据显示86%的用户会跳过视频前面的广告，为什么不看广告？因为这样的广告没有做过营销，尤其是拿手机看电影的伙伴们，特别有体会，想看后面的电影就必须先看这段广告，虽然跳过也是一种方法，但前提是开通会员后才可以跳过，普通人是没有办法跳过的，那这样的广告就带有强制性的色彩。另外还有44%的用户会忽略、跳过广告邮件。你可以想象下你邮箱里的广告邮件，是不是已经被你设定为垃圾邮件？还有91%的用户会直接取消你的广告，如果一个公司频繁发你邮件，而这些邮件对你没有任何的吸引，每次的弹出还增加了你点击鼠标的动作。所以就顺其自然的取消咯！

再拿生活中的微商伙伴做个案例：

自己有产品希望别人都能来购买，于是就做了以下动作：

1、往很多群里发产品图片或者链接；

2、往朋友圈里发产品图片或者链接；

3、往空间里晒自己的产品；

4、还有，对着自己认为可能购买产品的人，频繁的发产品图片或者链接。

偶尔会有好朋友会照顾下你的生意，但是不认识你的人，对于他们来说，你所发的内容就是垃圾信息。

也就是说：“用户被动的接收信息，所带来的转化效益极差”。

以上所有的动作都可以称之为传统的“推销”！

而内容营销也不是降低身份去取悦你的用户。

你刚好有需求，而我刚好比较专业，大家各需所需，那么这个交易就完成了。

有数据显示：

60%的用户对自己感兴趣的内容，更愿意主动去搜索这个宝贝。

70%的用户更愿意通过文字、图片、视频的内容来了解这个品牌或者公司，而非单独的广告。82%的用户对已知企业的内容营销，更容易观看，之后就会更加肯定和信任这个企业。如果你现在还在用传统的思路做电商，建议你要改变下思路，要做内容营销，内容营销在今后电商的发展趋势下，还是很受用的。

我们可以通过一个“淘宝头条”的案例感受下内容营销的魅力：

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

打开手机淘宝，在屏幕的中间就会看到“淘宝头条”，如图1，每次会弹出两条信息，我们随意点击自己感兴趣的头条后，就会出现下图的内容。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

图2 讲述的是，毛巾用的时间长为什么会发滑发粘？接着告知大家，是因为皮肤油脂粘在了毛巾上，由于用完毛巾没有拧干净水，最后油脂和水结合后，产生了湿滑的效果。如果想解决这个问题，可以把毛巾泡在放有2勺盐的开水盆里，浸泡15分钟就可以搞定了。                            

看完上面的内容，你是不突然有了动力，好想现在就把自己家里的毛巾泡下呢？

读完这篇文章，有没有让你感觉这个文章对你生活上起了很大的帮助，你会下意识的“关注”，并且留意它的所有推送信息。如果是一位女生在看这个信息的话，刚好对美容也感兴趣，那图3的广告植入就太完美了，你肯定会点击的。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

当进入：美容频道后，除了给你做肤质分析，还会给你做产品推荐。而这个产品如果你购买了。那本次的内容营销目的就达到了。淘宝达人也赚到了属于自己辛苦耕耘的佣金。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

图4 就是有关产品的广告链接，点击进去就可以购买。

内容营销无处不在，大家不妨在评价上做做文章，教大家一个小招儿：写走心评价

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

例：写出你对某产品的评价。

这个产品可以是吃的，也可以是化妆品等等。需要2部分内容，一部分是照片，另一部分是文字。这里的照片不同于以往的照片，不是拍产品的照片，是写一段对产品印象比较好的话，写在纸上，再拍成照片上传到评价里。

故事情节可以是这样的：

买家在评价里写了对产品的想法，同时上传了一张照片，而这个照片，不是产品照片，是一张写满了字的纸。纸上是一个小学生写的日记，记载了他特别爱吃妈妈买的牛肉干等内容。

而文字部分，就由妈妈角色来写：“没想到一次简单的购物，让孩子如此开心，这家牛肉干买的太值啦”等文字。找一个买家级别比较高的，再找一个小学生一起配合你完成。那这个评价就有血有肉啦。给那些专门来看评价的人，不一样的体验。不一样的营销。

通过以上的案例，大家可以去研究自己的产品，根据自己的产品整合一些内容然后输出给自己的老客或者新访客，这些老客户或者新访客通过你的内容吸引，逐渐沉淀到你的店铺中，以后有新品上架就可以推荐给这些客户，但是内容一定要优质。

同时想做好内容营销还需要解决2个问题：

1.怎么去设计内容？

2.如何让你的用户记住你？

这个内容下节会给大家分享到，今天大家先消化上面的内容，我们下次见咯！

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