爆款打造所需要的5步骤

虽然在千人千面的今天，个性化推荐的程度越来越高，销量在自然搜索权重中的占比越来越少，但是爆款依然是每一个卖家都梦寐以求的。因为一个好的基础销量，会很大程度的提高宝贝的点击率、收藏、加购和转化率，这些也会提高链接的搜索权重及提高店铺权重。进而，还是会提高宝贝的搜索权重。所以，爆款是一个店铺的灵魂，他是一个店铺正常运作的最基础的条件。

那么一个爆款如何去打造呢？当然，这需要很细致的工作，下面我就详细的和大家说下一个爆款打造所需要的步骤。

一、选款

现在很多卖家，尤其是小卖家，选款全凭感觉。在淘宝上同质化很高的现在，靠感觉选款，除非你在这里行业摸爬混打了很多年，有自己一套独特的思路，不然就是耍流氓。

我们在选款之前我们先要看一下大盘流量的变化，变化：

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

如果最近1天的和最近七天的曲线上升的，那么这款产品我们就是可以做的。

产品是属性是是否能打爆的第一重要因素，选款需要考虑的因素有：质量、季节性、款式、价格、利润、供货情况等。

关于产品选款，市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足，而且也没有软件，那么可以去看一些大店的次推款，这个也是不错的选择。有人会在这里问，为什么不是主推款呢？因为会有很多的店铺会去做，所以厮杀必然会很残酷，小卖家是玩不起的。

二、标题

一个好的标题，决定了淘宝搜索引擎给你的展现。什么是展现呢？展现就是会有多少人看到你的宝贝。所以，标题优化很重要。那么什么样的标题算一个好的标题呢？大体要满足如下几点：

1、关键词精准（影响你的宝贝点击率）；

2、有一定的可读性（方便客户了解你的产品）；

3、雷同度不能高（坚决的不能抄爆款标题）。

在写标题时应注意以下几点：

1、像“包邮”“新品”这样废词就不要用了，因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的，邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到（大家看一下图），同理“新品”也是，上新15内的，并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标，跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词，不然只能是浪费位置。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词，那么这个就属于关键词堆砌，它违反了跟我们产品相关的原则，而且也违反的淘宝规则，严重时会被处罚。关键词重复这个好理解，重复了不仅浪费了位置，而且没有任何意义，要知道标题里一共30个字，字字真金呀，那是在浪费钱。

3、有些词一定不能用，不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量，直接会B类扣分，影响你活动报名和付费推广，得不偿失。还有些政治敏感词，咱们是守法好公民，不要使用这些词。还有新广告法大家也要好好读读，里面有好些词不能用了，如有“最”“极致”意思的词，一些促销的词都不要使用。

4、关于复制别人标题，这个不可取，尤其是复制大卖家的词，后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高，排名靠前，新卖家就会靠后，所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

三、一个高点击率的主图

有一个公式大家一定要知道：流量=展现*点击率。从这里我们就可以看出点击率是多么的重要。而主图，它是决定点击率至关重要的因素之一。尤其是现在手机端流量占比越大越大的情况，它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。所以一个好的主图至关重要，那么一个好的主图应该如何做去呢？首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

如下只主图优化的基本要素，大家可以看一下（当然，这个是基本要素，具体的类目，要具体分析）：

1、5张商品主图尽量色系统一；

2、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

3、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；

4、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的。

四、测款

测款的目的主要是看点击率、收藏、加购等数据。可以用自然流量测款，但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

1、直通车的步骤如下：

A、首先准备好自己需要测图的图片；

B、全部设置相同的创意标题；

C、观察数据；

D、选出点击量大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

那么有了数据如何分析呢？

2、有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：

A、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

C、转化率

因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。

以上三个数据要综合考虑。

五、客户技巧及客户维护

现在绝大多数的淘宝卖家，尤其是小卖家，把所有精力全部的放在了流量上。其实流量仅仅是做电商的第一步，能让流量实现最大的价值是如何提高转化率和客单价，在这个方面，客户有不能替代的作用，尤其是在千人千面的情况下，流量越发金贵，很好地把握住每一个流量更加的至关重要。作为一个客服，你一定要明白你的目的是：

让来的人都买；

买的人买的更多；

让买过的人再来买。

好了，今天的分享就到这里，做好以上六点，爆款离你不远。有问题可以留言。

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