还记得当初做淘宝是为热销款还是赚钱吗？

嗨!各位掌柜好!好久没有写文章了，今天我们一起来聊一聊做淘宝的初衷!是不是都已经忘记了呢?我相信已经有80%以上的掌柜早已忘却!此话怎讲，下文详解。

时代变迁，淘宝同样发生了天翻地覆的变化，甚至有时候会觉得力不从心，不知道如何下手，导致掌柜盲目跟风、学习。或者是一些事或物影响到掌柜对做淘宝赚钱的方式判断-----热销款。我们还是以案例讲故事的形式来讲述做淘宝我们到底是做热销款，还是为了赚钱。

今天有个同学旺旺上问我，他是做标品的，他说老师，我现在直通车每天开1000元直通车成交也就1000元左右，每天基本亏800元。(看下图)

进入学员店铺生意参谋一看，好家伙!每天营业额平均在1万左右，付费推广直通车1240元，其实整个店铺计算不亏本，只是就直通车而言每天亏800左右。本人属于好奇宝宝类型，就问了下按照整店计算如果不开车每天纯利润赚多少，学员说才2000利润左右!当我听到这里我就笑了!不知道这是不是属于嘲讽!

聊到最后我跟学员说了一些标品的特性，标品需要把数据提升起来，按照现在的数据来说太少了，同行转化8% 销量每天1000左右付费推广做的少，学员转化6%、销量每天200左右，付费就是上图看到的 1000多元，提醒下!这里是加上付费单品一天 销量才200哦!拿什么数据去告诉搜索引擎店铺做的很好，没有!

想要竞争同行的数据，就需要把店铺目前的数据通过付费或者其他方式、渠道提升起来，转化没有问题，直通车+淘客是目前比较好的黄金组合，标品销量是必须的!但是这么做需要一定的资金实力!

最后给了一个建议就是放弃，减少现在所有的付费推广，放弃脑子里不恰当的赚钱思维，只有热销款才可以赚钱，这是不对的，成就热销款之前需要作出一定的付出，现在店铺每天可以有2000利润进账，这算不算赚钱，一个月，一年想想就足够了!认清自身的实力，如履薄冰，才可以走的长远。

其实很多掌柜也都是这样，店铺已经是在盈利，但是又不甘心现在的利润点，慢慢的就会形成一种思维，只有热销款才可以赚钱，2 8 定律相信掌柜们都知道吧!我们只看到了那些已经成为热销款的商家，却看不见那些失败者的现状!

做淘宝不赚钱或许是因为掌柜都比较急，没有方法，下面介绍下几种赚钱的玩法

1. 通过关键词选款

到生意参谋里面去搜索行业大词，或是一些类目大词，系统会根据大词延伸500个词，(看下图)

人气很多，但是竞争很小，可以多铺款，应用这类关键词

2. 关注目前流行的事物。好比上图关键词2 ins气球，想必各位都有听说活近期比较火的网红气球吧!气球上有灯会亮!

3. 淘宝首页搜索栏里面系统会经常推荐近期非常热门的词，也会结合现在市场比较热门的一些款式，进行推荐!近期圣诞节(看下图)

灵魂礼物一词搜索人气高达20548 但是竞争宝贝数才13463，对于礼物类目来说，竞争已经是极低了!

赚钱的方式很多，就看掌柜是否愿意放弃以前的旧思维，墨守成规对于现在的掌柜来说太难了，最后提醒下，做淘宝是为了赚钱，不是为了打造热销款，并不是只有热销款才能赚钱!唯有卧薪尝胆、方能厚积薄发!量力而行，才可以走的更远!

文章今天就分享到这里，内容不理解或者迷茫的掌柜，可以在下方评论，管理会帮助分析下店铺运营方面的疑难杂症。

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