定个小目标，做出爆款再回家！

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定个小目标，做出爆款再回家！

年货节开始了，新一波的流量，新的需求开始，扫货大军来到。你要做的就是，把流量拉到你的店铺，把产品展示给买家，把货发出去。

年货节，淘宝先走一步，搞起流量，天猫又紧随其上，持续多天的时间。既然是定个爆款目标，就是现在要搞定爆款。就不能按照之前的方式，做各种安排。定了目标，需要做的就是梳理店铺的产品，分析店铺的数据，在现有基础上选择优势宝贝，重点去操作。

产品值不值得搞就要看，数据行不行。数据跟的上，就可以去操作。本身今年农历新年晚，但是天气回暖会很快，南方的朋友感受最明显。

一个商家朋友找我交流时，觉得店铺有基础，想着趁着年货节，年前买家高购买需求的时段，想着冲一下爆款。把他店铺数据让我看了，交流到要怎么去搞。

不多说，一起看看要关注什么数据，才能确定宝贝能不能操作：

首要的就是大盘趋势，可以看最近的行业走势，基本是双十二的时段是一个旺季周期，之后有购买的疲软期。元旦前后流量，需求上来，直接拉升上来，基本断断续续的持续，一直延续着销售热度。

图1（图片源于交流商家数据支持，仅供参考）

除了看市场的整体走势，还要关注的就是具体商品的销售情况，热销商品排行，流量宝贝排行，去分析下现在热销宝贝的趋势，产品价格，产品款式，页面装修。对比自己的产品，和热销宝贝的优劣。看看自己的产品，有没有符合热销宝贝的属性。

图2（图片源于交流商家数据支持，仅供参考）

看完这方面，重点要关注的就是店铺的直接竞争店铺，竞争商品。之前的分享提到过，找同款找不到，但是不代表同行的产品不会对你的店铺产生影响。

图3（图片源于交流商家数据支持，仅供参考）

买东西都会货币三家，现在淘宝搜索个性化的推荐功能，推送的产品都是买家想买，比较符合买家购买需求的产品。在对比中，选择你的产品，还是选择别人的产品。

提供数据支持这个商家的店铺，可以看一天的流失都要有5千左右的销售额。对比一下，有多少店铺一天能有5000销售额，自己辛辛苦苦搞来的流量，还都流失了。这就要去分析，为什么流失，店铺哪里做的不到位。今天分享不涉及这块，容易拉店铺仇恨，回头再交流。

市场还在热销，和同行比产品属性，卖点有优势。和同类产品比，已经分析清楚为什么流失，找准问题，再看宝贝自身到底行不行。

要做爆款，就要从产品出发，去关注宝贝的数据维度，爆款宝贝的核心参考指标，收藏，加购，直接转化率，页面停留时间，跳失率等数据维度。

图4（图片源于交流商家数据支持，仅供参考）

数据量多的宝贝作为主推宝贝，数据量少，但数据值高的可以作为辅助操作的宝贝。店铺做爆款，基础操作都是由点到面的操作。这样去操作，店铺稳！

生意参谋数据没问题，宝贝就要放到直通车去测试点击，去测试收藏加购的数据状况，和生意参谋的数据值比，看看是否比较相近，还是有较大落差。

图5（图片源于交流商家数据支持，仅供参考）

好的产品，会有不错的点击，不错的收藏加购数据，在基础比较弱的情况下，产品能有行业转化就可以。

综合分析之后，宝贝数据维度好，市场没问题，还能继续热卖的宝贝，就是要重点去优化的产品。剩下的就是引流的问题，有好的产品，操作上就会省很多事情。有好产品，去拉流量，爆款就会出来。

今天就说这么多，店铺接着搞！方法总比困难多，有问题，多沟通。

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