宝贝详情页也对于一个产品的转化来说起着至关重要的作用,既然是对于转化很重要,那么就要找准消费者关注的点,让消费者能为此买单。要找准客户关注的点,这样制作宝贝详情页时就知道如何下手,后续优化宝贝详情页时也知道怎么去优化。今天就来说说关于宝贝详情页的那些事。
1、宝贝详情页上客户最关心的是什么?是性价比
很多商家还认为客户只关心价格,其实不是的,客户现在关心的更多是性价比。性价比是各方面的衡量,不是只有价格一项。性价比高,就是要让客户感觉到在下单时感觉到买这个产品剩了多少钱,而不是说今天花了多少钱。这种让你感觉到损失减少换句话说就是你赚到了,那么自然就愿意为之买单了。
宝贝详情页在设计的时候,就要很直观的用数字表达出今天下单购买可以为你剩多少钱。比如说宣传的两种方法,一种是原价100,今天只要65,还送精美礼品。还有一种是原价100,今天购买狂减35,再赠送精美礼品一份。前一种方法客户看到的是要65元,后一种方法客户看到的是为她减了35元,看到这个时自然很多客户就愿意为第二种而买单,就是因为你告诉客户的是为你省去,而不是要你掏钱。
2、制作宝贝详情页如何下手
制作宝贝详情页你要知道你是给客户看,所以你要站在客户的角度去思考什么样的内容客户会为此买单。建议宝贝详情页采用讲故事的方式代替全篇都在强调产品卖点,这样更容易引起客户的关注。
制作宝贝详情页也采用讲故事的方式,那当然要有场景、产品会给你带来什么、可以在什么地方使用、为什么选择你的产品等等。比如产品为碧根果,宝贝详情页的前3屏可以是解读长寿果的奥妙,客户点击页面看到了碧根果,上面写上三个大大的绿色的字更聪明、皮肤嫩、更精神。在这里你看不到说碧根果怎么好吃,而是侧面的说碧根果吃下去会更聪明、皮肤嫩、更精神,侧面说这个产品能为你带来什么。然后是使用场景设定,可以作为办公室小零食。最后引入自己的产品,为什么选择自己的产品,这个时候就是说卖点的了,可以在图片加文字的形式去列举选择它的 5大理由。
3、宝贝详情页如何优化
怎么去优化往往通过实战才能总结出更好的优化技巧,所以不妨多问。多了解客户的需求,你才能针对的入手,不是说产品那么多卖点,每一点都说给客户听。如果说能用数据告诉客户别人买我的产品主要是为了什么,这样就更为直观。如果不清楚就做好调研。