在千人千面下淘宝内容营销如何玩？

这几天圈里的一些商家都在反应销量不是很好，店铺的各方面数据上升的缓慢，没有多少起色。为了解决这种状况，部分商家就加大付费端口的比重，借此希望可以拉下数据，然而残酷的现实告诉我们，没有明确方向和方案的投入是没有多少回报的，只会进一步的加大亏损。所以为了大家在新的一年有个好的苗头，今天给大家分享下关于直通车（涉及曝光度影响）方面的一些实操技巧（也可以说是直通车的一些实际操作方法吧）。

图1（图片来源于朋友圈，仅供参考）

那在正式分享之前老规矩还是先和大家简单的过一遍一些关于直通车的本质的点，目的是为了帮助刚开始开车的司机们巩固下、开车不好的司机回顾下。

1、直通车是一种付费推广工具/路径，是中小卖家可以控制的一种行之有效的推广手段；

2、直通车很大程度上是为你店铺、为你产品锦上添花的，而不会给你雪中送炭的。

了解了这两点，我们就先来看下今天分享的第一块内容：

一、我怎么提高自己（产品）的曝光度呢？

这个其实很简单，只要你肯花钱就好。我们都知道，淘宝上有些爆款是用钱砸出来的，前期花很多很多的钱，去做付费推广，给自己的产品打广告，一段时间后，你的产品自然就曝光了，但是只有曝光肯定是不够的，我们需要的是长期的发展。那曝光之后，我们是不是就得到了展现，有了展现之后我们是不是就需要点击？我们接着往下看

二、为什么你的点击和展现会那么低？

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

很多时候，大家都会遇到一个问题，我的出价已经很高了（甚至都出到了行业的前几），但偏偏关键词的展现和点击依然那么低呢？而其他家的出价比我低很多，数据却比我好很多（直通车是按照出价的高低来排序的哈）？这是因为你的账户权重没有别人的高，当然也有特殊情况就是你所在的这个类目本身数据就小，购买的人不多，另外就是和你的设置有关，包括关键词匹配方式，所投放区域的多少，投放时间等（注意下哈：我们所说的内容都是建立在有数据、有市场的情况下，市场小购买人小，就算你出再多的钱，没人去购买他，最后的结果也是零哈）。

三、曝光与哪些因素有关呢？

你的点击越好、转化越好，是不是你的曝光也就会越好，质量得分也就越高？相反，如果你没有点击、没有转化、质量得分是不是也就越低，那最后的结果是不是就没有曝光了？如果连曝光都没有了，账户的权重肯定也就没有了。

综合以上三点，我们简单的做个总结：要想你的账户有权重，你的产品就需要有曝光，有了曝光就有点击和成交的可能，你的质量分等数据才会上升；相反，没有曝光，就没有点击和成交，也造成了你的账户是没有权重的，这种情况，你花的钱也是会比同行的高很多的。所以为了避免这种情况的出现，我们应该怎么做呢？（账户的权重是由关键词等组成的）

首先，我们需要确定你烧车产品关键词里面哪个关键词的转化是最高的，查看来源是生意参谋-流量来源，选取关注直通车，如下图所示：

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

没有关注的建议按照上述说的路径操作下哦，不过要看直通车里面详情的，需要订购流量纵横的哈，看个人店铺需要来选择。然后点击进去你就会发现这里的词比你直通车里面选取的词要多一些（就是你直通车没有添加的关键词，这里面会出现），在这些词里面找到转化相对来说较高的那个，重点关注，适当加大力度去推广，剩下的那些词也需要加大直通车里面去推广，匹配方式就选择精确匹配，重点推广的那个广泛即可。然后你去观察几天，你会发现，这样操作以后，你的数据会比之前的好一些。

我们要相信，直通车里的关键词各方面的数据都是人在做的，所以一旦你确定了一个关键词是有市场的，可操作的，就要（用各种方法）去尝试，你能给这个关键词突破枷锁，带来更多的曝光，那么这个词就爆了。现在的我们选取直通车关键词就是看行业热搜词、产品核心关键词、下拉框词等常规选词的手法，很少有人会主动打爆词，而我们要做的就是去打造词，抢流量（别人家没有的，你有，然后你花钱去推广，有稳定的流量，这个词就是你的，就算后期别人家再去添加这个关键词，你的权重依然会比别人高）。

关键词做好了规划，然后就是出价了，我出多少是比较合理的呢？后面加的那些精确匹配的可以直接就高个两毛钱就行了。还有个值得注意的就是：你的预算是多少？如果你的预算少的话，关键词选取的个数就需要注意了，因为如果一开始你的直通车添加的关键词就是比较多的话，在生意参谋流量来源那出现的词的数量也就不会少，所以这些词是需要你自己去筛选的，建议尽量筛选有转化的展现高的。

凡是有因才有果，直通车亦然，因为有了曝光，才有后续数据的出现（点击、转化等），而如果你的点击、转化都不理想，质量分会慢慢下降，曝光度也会随之慢慢减少，所以希望各位卖家们能通过了解本质去操作。最大家在店铺操作中，有遇到任何问题都可以留言，也可以直接联系我们哦。

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