学会这几点，你就能打造出高点击率的主图

大家都知道流量对于店铺来说是很重要的，如果一个宝贝通过关键词可以被搜索到，那么这个宝贝会得到一定的排名，但如果一个宝贝可以被关键词搜索到却没有点击，那么这个宝贝也不会得到流量的，所以只有展现量和点击率同时提升，才会让店铺获得更多搜索流量。在这里也说一下都说流量和搜索展现以及点击率的计算公式。

搜索流量=搜索展现X主图点击率

一、什么是宝贝主图

在发布宝贝时，通常需要上传五张图片，这5张图片就是宝贝主图（如下图）：

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

如果宝贝需要做直通车图推广的话，直通车推广图将替换第五张主图，也就是第五张主图的位置可以作为直通车图来推广。如果一个宝贝有两个创意图，那么2个创意图的位置分别是第四和第五张主图的位置。

 影响宝贝展现变化的因素有很多，但如果我们多用心一点，设计出一个吸引消费者眼球的主图来，那么在搜索展现不变的情况下，店铺得到的流量也会增大。举例现在点击率是1%在通过优化主图后，点击率达到了2%，那么在展现不变的情况下，我们所获得到的流量也会翻倍。后续通过不断优化，展现也会增多。那么如何制作主图以及优化主图的注意事项有哪些呢？

在制作宝贝主图时，尺寸一般建议800X800的像素，如果主图是800X800像素的话一般系统会自动化添加“放大镜”效果，如图2所示。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、优化主图的注意事项

一个好的宝贝主图不仅可以吸引消费者眼球，然后引导消费者点击。前面我们了解了一张宝贝主图的好坏会直接影响到该宝贝的点击率，进而影响搜索流量。那么如何在优化主图的过程中有哪些注意事项呢？

1、主图短期内不可以频繁的更换

如果短期内频繁的更换主图，会容易被淘宝系统误判为“偷换宝贝”，宝贝被系统误判后一般会产生不利影响的。所以建议在宝贝上架前，掌柜要对宝贝的主图等信息检查好，尽量减少频繁更换宝贝的次数。

很多掌柜在上架宝贝的时候对系统的各选项比较随意的填写，等发布后再去编辑修改宝贝，其实这样或多或少都会对宝贝产生不利影响的。小编建议先将宝贝上传到仓库，后续如果要修改宝贝信息的时候可以再编辑，然后检查无误后可出售，如图3所示

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

那么就有掌柜的要问啦，既然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响，发布成功后就不能修改了吗，如果要更换主图该怎么操作呢？小编建议不要直接去替换主图，可以把做好的主图上传到主图里的第二张，等24小时系统更新后，可以再将主图移动到第一张。这样的做法是为了尽可能避免系统误判，对宝贝产生不利影响。同时在更换主图的时候最好是选择人流量不大的时候，就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。

2、主图不要有“牛皮癣”

所谓牛皮癣主图就是在宝贝主图上直接添加“文字”或“水印”并且超过主图面积的1/5.官方明确规则牛皮癣图片会影响到搜索排序结果。在其他条件相同的情况下，牛皮癣图片的宝贝排名靠后，甚至严重者会到下架的地步。

系统判定图片是否存在牛皮癣一般有两个条件：一是主图上直接写字；二是文字面积超过图片的1/5大小，如图4所示：

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

那么系统是如何检测主图牛皮癣的呢？目前淘宝检测图片用的OCR系统，这个系统能把文字和图片轻易的区分开，进而判断出什么地方加了文字。所以建议掌柜们在给宝贝主图加营销的时候，不要直接把文字写在主图背景上或覆盖宝贝上，最好是添加一个背景再写文字，这样的话就不容易被检测到牛皮癣啦。如图5所示：

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、主图优化的技巧

1、说出你的不同

在淘宝有成千上万的卖家同时竞争，宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”，如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢，最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么，价格、销量等。

图6（图片源于淘宝，仅供参考）

图6的第一张宝贝主图体现的是“不满意全额退”和“多送5片”，当消费者看到“不满意全额退”的文案后会有一个定心丸，既然是可以全额退，可能就更愿意尝试一下。图6第二张宝贝主图体现的是促销文案“第二件半价”。不管掌柜如何在营销上下功夫，最终都不能忘记产品，卖家就是做产品。文案或营销方案都是建立在产品的基础上的，切记不可喧宾夺主，创意不可大于产品。

2、就是和你不一样

不管是直通车图还是主图，只有与其他同行宝贝不一样才会脱颖而出，才会被消费者发现。比如服装类目，当同行都在使用模特图的时候，你采用平铺图，这样的话是不是就会很容易被消费者记住呢，如图7所示：

图7（图片源于淘宝，仅供参考）

同行模特站着，你的坐着，如图8所示

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

在这里呢，小编也给大家总结了一下：

同行模特图，你平铺图；

同行整体，你局部；

同行正面，你反面；

同行反面，你侧面；

同行细节，你内衬；

同行销量，你价格。

3、拼接设计法

服装类目的掌柜们应该都遇到过这个情况，宝贝主图是什么颜色，那么在该宝贝所对应的颜色就容易卖的比较好。如果主图是白色的，那么对应的白色销量就会容易多些。这就是主图对销售产生的影响。如果宝贝有多个SKU，那么我们可以采用拼接设计法的将不同的颜色或款式展示，这样就会覆盖不同需求的消费者。如图9所示：

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

在日常的主图优化中，需要做的准备工作有很多，一张具备高点击率的主图也必须是通过多维度的统计，找出与自己产品具有相关性的卖点，建议多去搜索一下同行的宝贝，多参考一些优秀的同行，只有知己知彼才可以百战不殆。

不交流不电商，大家可以加我微信：wugeds888，标注：表格，送如下电商必备表格。