为什么大部分人做不起来淘宝店铺？多半是因为这7点

大部分的中小卖家，之所以选择来到淘宝，或多或少都是有一定原因的。基于开淘宝店投入少，门槛低的优点，越来越多的人都加入到了淘宝大军中。很多的成功淘宝创业者的案例业不断的吸引着一批又一批创业者涌入进来。近几年的淘宝不论是整体的店铺审美水平，还是客服态度售后水平都有了质的飞跃，这都得归功于淘宝的竞争越来越强烈。

图1（此图来自于网络，仅供参考）

然而也还是有很多中小卖家，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺，不知道怎么提高浏览量，提高销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评，那更是对店铺雪上加霜。有些卖家甚至会有放弃淘宝的想法。为什么大多数人做淘宝不赚钱最终放弃？这是一个很敏感的话题，尤其是对于因资金与经验的不足，而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲，又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。那么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱，而最终放弃呢？

图2（此图来自于网络，仅供参考）

下面小编带大家分析一下，大部分人做不起来店铺的几点原因，如果你也正在苦恼店铺做不起来，那就赶快看看吧。

一、对于淘宝的不了解

图3（此图来自于网络，仅供参考）

很多中小卖家可以说到目前为止，对于淘宝整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解。首先我们对于淘宝整个大势进行分析下，“淘宝”是一个提供交易的平台，在这里卖家和买家进行公平的交易，需要有卖家提供产品然后有客户来购买，如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的，那么也就是说，淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台，提供流量的平台。

有些淘宝店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是取决于流量的，这也就是说我们在很多细节的地方可能没有按照淘宝的规则来实施。这时候淘宝平台本身就不会将大部分流量分配到我们的店铺中来。淘宝目前的首页流量在2千5百万上下，首页的流量给淘宝店主的流量大致分为四类，搜索流量、类目流量、硬广流量、钻展流量，分配最多的流量为搜索流量与类目流量，而淘宝店主想要获得淘宝搜索带来的流量，必须要将宝贝排名在前三页，这样才有意义的。

而对于竞争特别大的类目来说，很多做得好的卖家都在不断的研究和改进自己的店铺，力争最大的流量入口，如果这个时候，我们还是通过复制别人的标题，通过盗用别人的详情页来维持店铺的话，这必定是无法再竞争中脱颖而出的。

同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。

二、淘宝流量本身的饱和

这一点要从整体大环境说起，十年前做淘宝，可以说是一片蓝海，只要我们有产品，不需要研究太多就可以卖出去，因为那时候整体的流量市场没达到饱和，和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家业越来越多，关于流量的分配，淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词“连衣裙”所出现的宝贝有10943755件，虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。

三、产品的吸引力

说到产品，小编就要再次提到选款的重要性，很多中小卖家在选款上总是跟风。这就导致我们的产品本身和其他卖家没有太大的区别，一款产品的选款决定了产品本身的销量好坏，这就是为什么现在“小而美”的产品总能在市场上占有一席之地。如果你没有自己的产品又不舍得花钱进货，不得不在阿里巴巴搞一件代发，那你在选货时，先在淘宝上搜一下你的这件产品有几家再上架，超过3家就不要再选了。在产品上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的，选款的具体方法，大家可以浏览以前的文章内容。

四、店铺的活跃度

店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点，我们把店铺开起来了，然后每天守着店铺等人咨询，等人上门。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。

其实，店铺的活跃度决定着淘宝对我们的推荐，如果我们的店铺活跃度高，淘宝自然会在买家搜索的时候推荐你的产品，想要提升店铺活跃度。这里就要先说到销量的问题，销量直接影响到我们的店铺活跃度。在流量固定的情况下我们中小卖家可以从以下几个方面入手，来提高销量。

图4（此图来自于网络，仅供参考）

1、求助我们的基础流量——老客户。

增加老客户回馈活动。什么？你说老客户不知道我们在搞活动？我们可以通过短信的形式通知老客户，召回老客户。其次，在老客户少的情况下，活动力度可以加大一些，不过不要直接做低价活动，以买赠活动最佳。因为低价活动会影响我们的店铺人群标签，营销后期的运营工作。可以做买一赠一，买二赠三等，只要是保持在成本范围内的活动我们都可以尝试。

2、淘宝客。如果没有老客户，我们也可以找到淘宝客帮我们推广，只要给淘宝客一定的佣金，就可以带来销量。

3、直通车。

直通车是付费流量的主要来源，开直通车不能盲目，需要经过研究和学习，切记不可随意给个最高金额就不断的烧车，要从直通车主图、人群、等等经过对比分析之后再投放。很多卖家因为盲目投放，只有流量没有转化，这就得不偿失了。所以对于新手卖家而言，要先看一下直通车教程然后再入手也不迟。

4、站内外活动。

站内外活动也可以为店铺带来流量，至于提高转化，还需要我们从产品本身，详情页主图等等细节上下功夫。

五、保持在线状态

这一点也是很多店铺做不起来的卖家经常忽视的，有时候觉得访客寥寥无几，就没了等待的信心。为什么你的店铺没有访客？不少卖家会发现，有时候店铺的访客会出现很大悬殊。有时候很多，突然一下子就很少。原因是你的在线量，如果你总是不登陆在线，访客就会减少，淘宝也不会给你推荐。

六、淘宝的基础

说道淘宝的基础，也是我们要做好的一项工程，之所以说这是一项工程，是因为我们需要从详情页的设计，主图的设计，产品的拍摄，店铺的装修，产品标题的优化，价格的定价选择，新产品的选款等等细节不断的优化，只有一个店铺的基础好了，我们才能更好的运营店铺，当然小编第一条就说到了，如果基本的淘宝规则都不足够了解，那我们还是需要先从了解抓起。

图5（此图来自于网络，仅供参考）

七、运营技巧

后期的运营，此因素就绝对要考验一直在苦苦坚持的中小店主们了，在上述所讲的当中已经说明，个人薄利多销等策略是完全错误的，并且按照这样的策略经营，你的产品利润都是极低的，如果你的产品利润极低，没有钱进行推广、不敢上直通车、连直通车的几个点击都无法承受，那么产品如何才能有成交？

图6（此图来自于网络，仅供参考）

如图6，这些运营的关键词，流程大家是否熟知？做淘宝不但需要进货装修，还需要我们店主在做淘宝的时候不断的学习运营的知识，当然小编也会不断的给大家推出很多运营的知识和大家分享学习。这样才能够让自己的店铺利于不败之地。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因，希望小编的分析对于还在迷茫的卖家们有所启发哟。

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