想开好车？那你先得真正认识直通车

好多新手眼里的直通车就是运营高手开车就能赚钱，但其实这种想法是错误的，运营只能降低你的损耗，快速的帮你拉起直通车的权重，然后测图测款，从而确定核心款进行主推，而不是好的运营就能直通车赚钱。在数据量大的情况下，赚钱的直通车是好运营，不赚钱的不一定就是差运营，取决于市场，比如女装这类目，几乎没有人能够在直通车上赚钱。那么我们认清楚直通车，直通车只是一种辅助带动免费流量的工具，而不是赚钱的工具，认识到这里我们就可以来了解直通车了，知道直通车该怎么操作了。

一、开计划

既然我们准备开车，那么首先接入单品单独计划，那么新建计划，不同的计划设置不同名称，然后新建推广宝贝，根据你需要的宝贝进行添加，可以添加多个宝贝，对于新手学习我建议一个计划里面就放一个宝贝，放多款宝贝你掌控不了他的数据。接下来添加你提前准备好的创意主图，主图四个，也可以放两个，也可以放三个，这个是由你，但是创意主图四个不要全部放你的主图图片，至少有一个不一样，最好都不一样，这样测图效果更好。

然后添加提前准备好的创意标题，创意标题要满足你的直通车词哦。设置关键词和出价，关键词选择精准目标词或长尾词，默认出价出低点即可，0.1也行。然后到了匹配方式，匹配方式分为广泛匹配和精准匹配，初开计划建议选择广泛匹配。如果说你的这个广泛匹配的点击率不够好，那你就把它调成精准匹配。

接下来进行的是基础设置。首先是日限额，根据你投入情况来选择应填写日限额，最低30元。然后是投放平台，分别有PC、PC站外、PC站外搜索、无线、无线站外，可以选择性点击是否投放（PC端是不可关闭的)，我们一般只开无线站内就好了。再然后是投放时间，可以根据你产品的销量情况或者是行业特征来选择你的投放时间投放比例，刚开的直通车建议全日制投放（晚深夜可以选择30比例），以最大化的引导流量，测款，测投放时间。最后是投放地域，可以根据你产品的销售情况或者是行业消费者购买的地域多少来投放，刚开的直通车建议开全地域投放，特别远的地方可以关闭。

二、测款

测款的步骤呢，等同于多推广计划。测款主要看宝贝的表现力，多选择几款宝贝同时测款，然后看它的质量分、展现、点击率、收藏、加购、平均点击花费、平均展现排名、转化，根据产品表现力来确定哪一款是主推款。

测词跟测图。测词根据词的表现力来选定推广匹配方式以及搭配图的推广方式，测图根据计划的表现力来判断创意主图是否符合此计划，根据情况来优化。

三、质量分

在我门测款的时候，我们会关注质量分。质量分又分为创意质量、相关性和买家体验。创意质量分：也就是说我这个宝贝开了之后的展现、点击、收藏、加购、成交。相关性：类目、行业、属性、关键词。买家体验：点击，收藏，加购，转化，回购。评价、问大家（买家点击后得到的一切表现都叫做买家体验）。

四、直通车数据应注重哪些点

1、展现量。尽量保持每个关键词点击量大致平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。同展现情况下点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，每个点击都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。

2、点击量。直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

3、点击率。说完点击量接下来就是点击率，点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。

4、转化率。前边展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化，所以这个必须注重。

5、投入产出比。ROI分为直接ROI和间接ROI，直接ROI就是直通车进来的点击达成推广宝贝成交的金额与花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价   间接ROI是指通过直通车进来下单的并非直通车推广款，而是店铺其他产品成交，这也是直通车推广带来的效果。

五、数据分析

要进行数据分析的话，当然少不了质量分啦，质量分是跟据直通车产品整体计划数据有关。点击率低，可以考虑下图与词是否匹配，可以选择换创意主图。展现低，首先，展现低你的出价肯定低，加钱加价这是直接拉上去展现的方法，投放地域太少，展现肯定少。转化低，首先要选个精准关键词，图要与商品符合，地域也要符合，宝贝详情和评价也要抓稳。

这些就是我们新手在接触直通车时所要了解的，也是开车所要必备的一些知识，不然开了计划，这些数字一看都不知道是干嘛的，这肯定是不行的，我们只有知道数据的含义才能知道我们的款是好是坏，直通车开的是好还是坏。

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