你不能不知的直通车低价引流的秘密

随着淘宝618年中大促的彻底结束，整个淘宝将进入下半年的角逐，而在淘宝角逐的过程中最重要的战场就是流量了，只有有了流量才能有销售，才能赚钱。所以淘宝的战争就是流量的竞争，而淘宝的流量分为付费的和免费的流量，免费的流量主要是淘宝首页和淘宝搜索两部分组成，好处是流量巨大不要钱，但是坏处是不好控制，全部依靠淘宝根据店铺的权重来分配，所以自己可以控制的可能性基本很低，想短期内引入大量的流量很难实现。

而付费流量主要包括直通车、钻展、淘宝客，其中钻展因为推广费用高，而且对图片的要求太高，所以不太适合中小卖家使用。淘宝客虽然是冲销量的利器，但是随着销量权重的消失逐渐淡出了大家的视野，在这种情况下容易控制、费用低、权重高的直通车就成为了大家的第一选择，直通车可以用极低的成本短期内引入大量可以控制的流量，但是并不是所有人都知道怎样用直通车低价引流，所以今天就和大家说一下直通车低价引流的秘密。

在我长期进行直通车推广的过程中，发现在推广产品的时候最好用两个计划去推广，尤其是今年淘宝对直通车加权和千人千面人群标签的进一步加强，这个方法就变得更加好用了，尤其是对于我们推广费不是很多的中小卖家来说，不光可以精准店铺的人群标签而且还可以低价引入大量的访客。

其实我这个方法挺简单的，就是在推广产品的时候建立两个直通车计划，一个主计划负责对产品进行人群标签的塑造，一个辅计划负责给产品带来大量低价的流量，这个方法在今年直通车竞争加大的情况下变得更加好用，下面就说一下这两个计划分别怎样去做。

先说一下主计划人群标签的塑造，这个计划是要最先开的，只有这个计划稳定下来后，才能去开另一个低价的引流的辅计划。这个计划前期和我们平时开直通车的方法差不多，首先建立一个直通车的计划，在建立计划的时候要把定向关掉，因为这个计划就是为了人群服务的所以不需要开定向，然后按照平时开车的顺序把地域和分时折扣设置好，在刚开始优化直通车的时候建议分时折扣设置成全天200%，因为后面的优化或者拖价都是需要分时折扣来完成的，设置好这些之后就可以开始添加产品推广了。

在进行产品推广创意设置的时候，建议四个计划分成两组：

第一组全部进行计算机推广，然后设置成优选的方式；

第二组全部进行手机端推广，然后设置成轮播的方式来测图，因为现在直通车图片的权重计算机端占比还是比较大，所以要通过优选出来的图片，来获得更多的展现。

而手机端轮播主要是为了测图来的，毕竟现在最主要的流量是手机端。设置好了这些就可以进行关键词的投放了，在选择关键词的时候前期不建议选展现太大的词，因为竞争太大要想获得前面的位置就要出更多的钱，建议选择两千到一万展现左右的词，选好关键词之后建议全部关键词设置成精准匹配，这样的好处是得到的展现都是精准的，所以点击率普遍都高，另一个好处就是可以出高价去竞争更靠前的位置获得更好的点击率，还不用害怕钱花的太快，因为精准匹配会限制大部分杂流量。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

这些都做好了，剩下的就是关键词的优化涨分了，在涨分的过程中第一点就是注意节奏的把控了，一定要通过对每天日限额的调整来保证计划展现量和访客的同比增长，做好了节奏点之后就是围绕图片点击率和关键词收藏加购率的优化了。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

对于现在的手机端来说点击率的竞争变得尤为惨烈，原来只要做到5%左右的点击率就可以是行业最好的，然后静等涨分了。但是今年7%都不一定是行业最高的，所以在进行图片优化的时候一定不要停歇对点击率更高的追求，定期做一些新图去做测试，毕竟搜索流量的主要考核标准之一就是点击率。当所有的关键词都做到十分之后就可以通过对分时折扣的降低来降低单次点击花费了，这个主要计划在进行拖价的时候不要太低，要优先保证流量的有效性，判定流量的有效性的数据就是收藏加购转化率和同行持平或者高于同行，这些做好之后就是对人群的优化了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

在进行初始人群设置的时候，尽量把属性划分做到最细致，这样才可以圈定和筛选出最适合店铺的人群，如果圈定出的人群太少的话就要选择性的放弃一些条件。在进行人群溢价的时候尽量高一点，毕竟这个计划是为了人群服务的，剩下的用优化关键词的方式去优化人群就可以了。

做好了上面的主计划就要进行辅助计划的设置了，辅助计划和平时开车前期步骤是一样的，唯一不同的是在关键词的选择和出价上，这个计划在刚开始就会加入大量相对精准的关键词，然后全部广泛匹配并且不要出太高的价格。创意图因为用的是已经测好的图片，所以点击率不会太低，而且加入的关键词很多。所以质量得分基本不会往下掉只会向上升。这个计划的操作思路是在关键词涨分的同时拖价，而且出价拖的越低越好。

不过要注意这部分流量和主计划流量的占比，不要超过主计划的3倍，超出太多了就会破坏产品的标签。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

另一个就是定向推广的低价引流了，现在首页流量也是主流了，而且这部分流量成本也是比较低的，并且通过这部分直通车的推广还可以带动首页免费流量的增长。在进行定向推广的时候不用为了点击率去优化图片，因为大家目前这部分的点击率都是很低的，所以自己的低一点问题不大，主要的精力要放在收藏加购率和转化的优化上。首页的流量主要考核标准是收藏加购率。

现在的淘宝人群才比较重要，所以这两个计划一定要先做主计划把人群圈定好了，再去进行低价的引流。你的店铺才能在众多中小卖家中脱颖而出！