寻找蓝海产品，打造爆款就是这么简单

如此的炎炎夏日，让艰苦奋斗的我们，吹着空调，喝杯凉茶，慢慢琢磨店铺今后发展的路线。其实我也不例外，只要一闲下来基本就是在构思这些问题。各位商家朋友都是做电商的，既然是做电商，肯定会涉及到选品。其实不管你做什么平台，产品都是一切的根本，一个好的产品才能使我们的推广起效，会让后续的运营推广工作简单，一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。

如果你的选品成功，那么相当于你的店铺就已经成功了一半。为什么呢？在电商这个大海洋，不缺的就是产品，缺乏的是对产品趋势的把握，以及对产品质量的保障。比如说2018年夏季，你能预知什么款式的女装流行，而且受市场欢迎吗？你所选的产品对市场及客户群体的影响力又如何呢？

所以，对于我们的中小卖家，选品更多的是对市场的洞察。中小卖家到底应该如何去选品，才能抓住潜在的市场呢？今天我就给大家分享一下我做店选品的心得。

首先先说一下目前大家一般会有的问题，一种是刚刚加入淘宝，不知道该怎么选品合适，没有方向，另一种是店铺已经有固定的产品款式，对于新品没有把握。 

一、对于新店我们该如何选品，找准方向呢？

那么对于我们刚加入淘宝的小卖家，正处于经济薄弱和能力的有限的阶段，我建议大家做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家突围市场的几率还是很大的，既然说到蓝海产品，我就给大家解释一下。 

从定义上来说：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。 前面给大家说的都是概念，但是有些概念我们需要变通理解，蓝海产品也可以理解为在淘宝上还没被深度挖掘的产品，这部分产品很可能在线下做的普遍，但是并未在线上有大的操作。这类型产品的特点是：线上宝贝数量不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。

其实在前几年，这种类型的产品很容易找到，而且比较好操作，但是现在各大厂家都开始重视线上，所以这类型产品越来越难找，如果不经过市场分析就盲目寻找，你会死的很惨。那么我给大家说一下，我们如何挖据蓝海产品。 

1、淘宝排行榜

这里我们也可以直接点链接进入：http://top.etao.com

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

淘宝排行榜里边有今日关注上升榜和一周关注热门榜，今日的数据有偶然性，这个地方我们需要持续关注几天的变化，如果持续增加，那么就是目前可以操作的。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、自媒体产品

我是一个爱*微博的人，那么在我持续的观察微博有很多的团长在上面做团购，而且这种团购还不像淘客走的大通货，很多反而是大型的线下企业，但是线上不为人知的品牌。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，我建议大家如果和自己要做的类目相同，可以打开朋友圈。只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。但是，像微博、微信这种社交软件，你要持续的去关注，才能找到合适的产品。 

3、周围的资源

其实周围的很多资源我们容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、店铺已经有一定的产品款式，怎么选新品？

对于这类型店铺，已经有一定的基础和人群，这样的店铺选品我们就一定要对产品进行分析，然后确定产品之后上新。那么我们可以通过什么分析呢，我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，这样大家查看数据方便，而且对于产品属性词多的大类目，这个是很有必要的。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们可以通过筛选关键词找产品，比如说我们搜索：小吃

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

然后按照宝贝数排名，算平摊搜索数=搜索量/宝贝数，我们可以找宝贝数少的，但是搜索量多的，然后进行市场分析，这样找到的蓝海产品就会是一个很好的切入点。

这个地方给大家以女装举例，我总结了几点经验：

1、选择款式新颖、时尚款

如果你的价格和品牌还不够强的话，最好避开基本款竞争，选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些，但是它的竞争也是很大的。

2、选择款式注意

因为我做女装时间比较长，风格这里我建议大家选择韩版风格和欧美风格是比较保险的，因为这两种风格有一定的受众群里，太小众的风格，流量就没有保障了。 

3、其他款式搭配

我们在选择店铺主推款之后，尤其是服装我们肯定会涉及到搭配的问题，而且关联销售可以提高客单价和保证利润。

好了，以上就是对于中小卖家店铺如何选品的经验分享，你已经学会了吗？很多时候，我们都应该沉下心来，静心的想想自己的店铺特色是什么？卖点又是什么？能够给买家带来什么好处。运营好店铺是需要花费大量的时间和精力去摸索的，在遇到问题的路上，我想答案总比问题要多。当问题解决了，自然店铺流量就慢慢上涨，销量也会越来越好。祝一切顺利！