如何盘活流量断崖式下滑的“老死店”？

亲爱的商家朋友们，我又来喽，有木有想我呀~好久未见，老规矩先给大家分享一期干货。

前几天一个学员给我发了后台数据截图，让我给他做店铺诊断，店铺目前的问题让他已经束手无策，不知道该从什么方面下手。基于这个学员给我的启发，那么我想刚好趁着这个机会给大家做一期分享，有问题的可以找放到解决的思路，没问题的防患于未然。

在做分享之前我们先看一下这个学员的店铺，他的店铺基本情况是这样的：

1. 蜜饯干果类目，就是以红枣、核桃为主，还有特产小吃之类的；

2. 店铺信誉五钻，DSR三项飘绿；

3. 每天UV基本上只有几十位数，转化和销量就不提了，权重也和新店没什么区别；

4. 这个学员有自己的厂子，也有一部分货是代发的也就说说货源是他的优势。

从上面的分析我们可以看出，这个店基本上就是个“死店”。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

店铺的情况我们了解了，其实也不复杂，学员的初衷是让我帮他把店铺盘活，盘活店铺不难，难的是要弄清楚哪里出了问题，以及解决问题的思路。我需要做的是让他知道怎么做，并让他自己去操作。如果直接让我操作，你只能看到我的技术层面，看十遍，不如做一遍，先理清楚思路，根据问题再步步击破。

一、权重

大家也看到了他店铺的数据，毫无疑问这个店铺是个死店，无权重。店铺流量那么低，宝贝也没什么权重，还不如重新上架，新品是权重期的，平台会在这个时期给你的产品打标，所以我们一定要利用好这个时期。我直接让他把宝贝一个一个慢慢重新发布，这里我要说明一下，不可以一次性上架，也不是全部都重新上架，是当做新宝贝重新发布，而且原来的同款宝贝要等到新宝贝上新后才可以下架。这里我建议大家提前做一个上下架计划表，按时间表来上，这样你的节奏不会乱。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、标题

别说是这个死店了，对于一个新店，一开始，标题起到的作用也很少，因为没有权重带动。这种情况标题其实很难带来流量的，但是，这是基本功，必须得做，而且得做比普通有流量的店铺还要做的好，因为权重一上来，标题上的长尾关键词就是一个死店流量的第一入口。

比如说这个店铺做的是干果类产品，像红枣这种大词刚开始肯定是没有流量的，那么我们可以操作新疆和田大红枣，免洗即食枣等这种长尾词，长尾词我还得给大家说一下，不能简单的使用几个，要大量地使用长尾关键词，慢慢的这个标题和宝贝的权重上来了，，而且得配合有战略性的上下架时间表来用，错开竞争大和同质化的宝贝。

三、阶段性策略

这里我觉得有必要给大家说一下，别一上来就拼命地报活动，找流量，搞爆款。淘抢购、聚划算这些活动对于产品来说只是一个辅助，如果你是把这类型官方活动当做店铺的目标，那你的方向从一开始就是不对的。如果一旦你没有这种官方活动的支撑，店铺很难生存下去，就会导致店铺处于生病的状态的。

每个店铺的情况都不同，我们必须视具体情况来解决每个阶段的问题。这个店铺没有权重，DSR还飘绿，也没主推宝贝。当务之急是测试出可以主推的宝贝，解决基本权重问题。

四、选款/测款

其实我们不论做什么类目，都需要有合适的产品，产品是一切的根本，没有好的产品，即使我们开车技术再如何如何的厉害，一切都是白搭。所以说，好的产品，好的款式，才能让我们的推广事半功倍。

那么好的产品如何选择呢，我们可以通过生意参谋-市场行情-热销排行榜查看商品，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

五、淘客拉动

淘客这块虽然淘宝有所限制，但是这不外乎是做产品基础的快速手法。我们开始安排了淘客免单活动，在后台可以看到数据反馈。一次几单几件，小试一下，真实发货，真实晒图和评价，这样很快就有了评语，方便后续操作。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我，发送：计划，送你。）一连几天，四款宝贝都有了基本销量，而且有了完美评语。这里我又要给大家分享个小干货了，如果你只是想通过淘客做少量基础，就像我刚说的这种方式就可以。如果你想快速上升，从而报名淘抢购，那么淘客也不外乎是你可以操作的快速手法，达人直播也推荐大家可以试一下，找对直播效果还是很不错滴。

六、直通车加权

该准备的准备好了，接下来就是直通车上场了！我们一开始就给一款宝贝准备了4-5张推广图，我们的基础和评语起了很大的作用。虽然转化并不高，但我们在一开始就很清楚的知道，我们开车的目的不是为了转化，是为了给宝贝加权。在这里要注意，你加的词，得跟紧你要优化的标题上的长尾关键词，这在加权方面有加分作用哦。投放直通车是一个循循渐进的过程，我们投放的关键词质量分都提升到十分后，我们计划的权重上来了，我们就可以添加数据多的关键词了。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

七、持续优化

基于我们的选款，和主推款的操作，店铺开始有了自然流量，一开始肯定流量主要来源于主推款。这时还需要不断优化，随时看数据调整，优化标题，跟踪直通车的推广效果，不断优化。这样我们的产品和店铺的权重会慢慢提升，恢复了健康的状态，我们的流量也会越来越多。

在分享的开始我就和大家说过，盘活一个死店有时候会比一个新店更难，但是老店也有老店的优势，根据我给大家的思路和案例，大家引以为鉴，其实和做新店类似，把最难的阶段坚持和维护好，后续肯定事半功倍。