如何正确操作直通车带动搜索权重提升？

2018-08-27 10:00:53 文/老化电商运营人气：7434

店铺流量是由免费流量和付费流量共同组合的，通过付费的精准引流带动宝贝的数据表现从而提升宝贝排名提升免费流量，一步步降低付费流量占比提升免费流量,实现店铺的稳定盈利。但是很多商家开直通车的方向目的不明确，操作步骤不对，不会周期调控直通车，导致直通车付费占比较大，店铺搜索权重没有上升反而下滑，那么我们应如何正确的操作直通车带动搜索的提升呢？

一、确定主推款

并不是什么款都能通过直通车的数据优化和引导成为店铺的主要引流款，款式的选择上也是非常重要的，选对了款也就成功了一半了，在选款上我们从多维度参考来进行选款，首先考虑的是选择的宝贝核心关键词的流量趋势和整体流量级别，小类目的宝贝流量小势必会影响到后期的流量增长，同时处在下滑趋势的宝贝也不容易起去提升。同时跟款也是日常中选款的常用方式选择市场热销的同款作为店铺的主推款式，但是这种方法要注意的是比较宝贝和市场热销款之间的差别，找到突破点体现自身的优势去提升，同时选款中还可以根据季节、节日、等消费需求结合自身的价格品质等优势去选款。选款后还要引流来测款，看付费或者免费流量下的产品表现，主要看宝贝的点击率和收藏加购的数据表现，在这里要注意的是需要看周期的数据，避免市场大盘的波动对数据产生影响、确定主推款集中预算做提升带动自然搜索的权重提升。

二、直通车计划选词

不同的关键词背后的搜索人群和竞争环境是不同的，在宝贝直通车计划中的数据表现也不同，所以在直通车的关键词选择上要进行选择，需要选择市场足够展现，保证后期的增长量和获取的流量和竞争力同时注意关键词和宝贝的相关性和匹配度，保证后期的转化。在选词中关注关键词的点击转化数据，和竞争度PPC等其它属性。尽量选择数据表现好数据表现稳定竞争度教小的关键，同时前期关键词选择上会有一个精简的过程，所以前期选词可以适当多选择一些，20到30个关键词都可以，再多的关键词因为预算原因就不能保障做够的展现和点击，当精简后精准关键词15个左右就足够了。关键词的选择上可以在PC端，或者移动端的下拉框推荐词、生意参谋选词助手行业热搜词、单品分析里的近期宝贝免费引流词、直通车推荐词、生意参谋看市场热销款的主要引流关键词，和成交词。这些选词渠道基本覆盖了日常的选词。

三、直通车数据优化

直通车数据优化是带动免费流量的基础，首先是提升关键词的质量分，质量分移动有三个维度，分别是创意质量、相关性、和买家体验，质量分的表现影响宝贝权重的积累和付费的流量成本，也就是计划的PPC，在优化质量分上要有一定的数据量同时提升宝贝的点击率，转化率和收藏加购的数据，并且保证宝贝类目、标题、属性、直通车关键词和创意标题之间的匹配度。

数据优化的核心是宝贝点击率和转化率的数据优化，点击率的提升可以从主图和直通车创意图去优化，创意图需要体现产品卖点、特点、优势营销利益点去吸引点击，同时也可以在图片的视觉表达上去提升，图片有创意有吸引力、创意、美女网红、布局拍摄等方式找到突破口，在相同展现的情况下点击率越高，宝贝获取流量的能力月前，成交也会更高。在提升转化数据中可以先从产品的基础入手比如详情页的表达，买家秀，产品细节或者是营销利益点布局好评晒单，基础销量等去提升宝贝的转化数据。对于点击和转化的数据优化还可以通过直通车的精准引流去提升数据表现。这个精准就是我们常说的直通车的五大精准，分别是关键词、时间折扣、地域、创意、人群。

不同关键词在宝贝计划中的数据表现是不一样的，我们调整的方式主要是关键词提价、降价、精准、广泛、删除和添加，但是不同的是调整幅度和频率，和调整的组合方式。在关键词带动数据表现提升中我们重点是提升关键词数据表现好数据表现稳定的提升点击展现和排名，对于数据表现波动较大降低价格或者是开精准的形式降低影响控制关键词，对于周期内只有点击没有转化关键词宣策删除，并且添加新的潜力关键词。

时间折扣在生意参谋中找到宝贝的流量高峰和成交高峰，并且关注流量低谷成交低谷对计划的时间折扣进行调整保障在成交高峰和流量高峰有较高的直通车预算，保障数据的正常转化。并且降低转化低谷的时间折扣降低预算。

不同的地域的数据表现不同，在测款期尽量保障地域全开去测试地域的数据，等到周期数据量稳定后，在直通车计划的报表中查看直通车的地域数据，根据点击转化投产等数据去把数据不好的地域关闭掉，做到流量的地域精准性。

人群的数据优化对于直通车的计划数据影响也是非常大的，在人群优化中前期先以年龄和性别的形式分阶段去测试宝贝的目标人群去做重点投放提升溢价，加大精准人群的流量数据的影响。

在测款期间直通车创意尽量选择轮播的形式，轮播形式就是不同的创意展现机会均等，等到数据稳定后选择数据表现好数据表现稳定的创意做重点投放带动计划数据的提升，这个时间段创意可以选择优化的形式，系统会优选数据表现好的创意图做重点投放。