老司机告诉你直通车如何实现弯道超车

很多商家抱怨现在推广成本越来越高，推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈，但直通车依然作为大部分中小卖家的主要推广工具，用又爱又恨来说一点也不为过！

其实，中小卖家在开直通车的过程中，特别容易进入误区：

把直通车当赚钱工具；

只关注引流不重视转化；

过度依赖直通车的作用。

直通车在我们的店铺运营中是获取流量的一大利器，所以是很重要的，那么大家觉得直通车的核心是什么，怎么才能开好车呢？毋庸置疑，最核心的就是点击率，影响点击率的因素有很多，我大概给大家总结了下面几点：图片、关键词、位置、人群、地区、时间、投放平台设置、商品的价格、商品的销量，这些都是影响直通车点击率的因素。

一、首先我们先说一下创意

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一印象，这就像谈恋爱一样，第一印象如果不对眼，谈什么后面的内在，那么下面我从我自己开车的经验给大家分享这个“第一印象”的注意点。

1.文案策划：

文案策划里边利益点一般包含营销利益点，和商品卖点两个部分，我们需要找准对手，有针对性的来做。比如我们卖骏枣，我们定价是29.9元，我们竞品的定价也是29.9元，对方在做第二件半价，你要做买1送1，那么我们的利益点就是买1送1，一定要做特效展示，而且这里我给大家一个建议，如果你的利益点有冲突不知道该选择哪个为主卖点的时候，选择含有数字字符的卖点作为主卖点，这样更容易吸引消费者点击。

对于商品卖点这个相信大部分人都知道如何寻找，可以通过评价、问大家等比较常用的方法去找答案。这个地方有一点我要提醒大家，要根据自己或者竞品主要的成交词或者进店词来分析访客，根据关键词分析访客关注点，同时结合评价来优化卖点，把买家最需要的卖点在主图展示出来。

2.图片创意：

也就是图片要个性别致，更能吸引点击的创意，而不是千篇一律，没有什么特点。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

3.差异化：

差异化一般是色彩的差异化和商品差异化两种。

色彩差异化就是在同类型产品中， 我们的图片明显区别于竞争对手，不会让消费者搜索的时候一划而过，而是要一眼定情。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

这个地方要注意，不要完全为了不同而不同，因为我们每个产品都有他的人群在特定环境中，心理所适合的颜色。举个简单的例子，我们销售红枣，本来应该是吸引买家购买的，结果我们弄个冷色调，给买家直观没什么想买的冲动，那你的创意是否达到预期效果？

这里我们要把这两方面做好！

第一方面：确定产品适合的色系，然后列出来；

第二方面：用表格统计出至少10个以上竞品的主图色彩，然后选择相比较少的的那个色调，或者说没人用但是很适合我们的产品的色调，作为我们的主要色。

大家都知道淘宝的竞争多么的激烈，你做出来一个高点击的图片，别人肯定也会模仿，这个时候需要我们不断地调整我们的创意，时刻跑在前端。商品的差异主要在产品的拍摄方面，例如我们的竞争对手，放的产品整体图，我们可以用细节做特写，他们多个产品陈列，我们可以单个重点展示等等。这里要注意，不同的角度也要在直通车里面去测图，不能站在“我以为”的角度，我们的经验是一方面，但是测图选图一定要有数据，以数据为准。

创意这块至少要两个以上，而且一定要同时开始测试，有条件的可以多张同时开始测，开轮播。测图这里我还要跟大家说一下，中小卖家经常会犯这个问题，就是用10几个点击就来分析创意的效果，这个随机性太强，不具有好的参考性，这里我建议每个图至少200以上的点击量才结束，这个根据不同类目可以不同，大家自己根据自己类目酌情考虑。测试拍摄图，这里先文案相同，图片可以用两种不同的场景实拍，或者处理的合成图，出来结果后，留取一个最高点击率的图片，其他图片全部关闭手机端，不删除，只开电脑端，电脑端出0.1就可，一般就没有了展现。

二、其次是关键词

关键词主要就是相关性的问题，选词的方法很多，我不再细说，大家基本都有一套属于自己的选词方法。我之前给大家有讲过先长尾和拓展词，慢慢添加提升直通车质量分的方式，大家可以翻阅我之前的分享进行关键词的筛选。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、展现位置

广告展现的位置，对于我们产品的点击非常的重要，前期一定要抢比较靠前的位置，便于快速拉升直通车的权重。由于位置是由出价和质量分两个因素影响，刚开始我们的质量分比较低，所以我们需要提高我们的出价来抢排名。

四、精准人群

对于人群这块，点击率的问题，我们在刚上车时候就需要用单维度全覆盖来测试，不同的类目要开的人群不同，这些根据自己类目特点做。单维度一定要分开测试，进行单维度测试之后，进行维度组合测试，如果人群覆盖范围非常多的，可以直接做组合测试，一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

五、投放时间

投放时间这块，我之前给大家做直通车ppc分享的时候说过，ppc不能轻易动，所以我们可以从时间折扣去调整，这里我建议是0-8点开30%，其他时间100%，这个也是根据类目调整的，不建议非常细的去设置时间折扣。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

投放直通车是一个循循渐进的过程，我们需要耐性、细心的不断调整和优化，实现低投入高产出，这样才能通过直通车实现高效引流啊！

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