双十一结束但分享继续，拯救你低迷的ROI！

双十一都过完了，老哥，你这篇文章才拿出来分享是不是太晚了？

不晚！

近期遇到不少商家朋友虽然店铺双十一成功打标，但是数据情况依然很不理想，这个活动报上名，不是说就万事大吉了，你还是需要抓紧优化引流，维护住数据的同时去寻求更高的突破。还有，双十一是很重要，但是做店铺不是说过完双十一，就一切都结束了，双十一只是你做店铺这条路上的一个点，后面还有无数个点，想要一直保持领先就不容你有一点松懈，所以各位，继续加油吧！

正式分享之前，依照惯例，先看下我操作的店铺数据：

这个PPC这个ROI有没有很羡慕？是不是希望自己的店也能有这么好数据？那你算是来着了，赶紧往下看今天的分享。

一、提高ROI之降低PPC

在讲怎么降低PPC之前，先解决这个问题：“PPC是越低越好吗”？

不要盲目的追求所谓的冰点PPC，而忽视了其他数据。

不少朋友在操作的时候觉得怎么点一下要花费这么多钱？这怎么烧得起！然后就开始以低PPC为追求目标去降低出价，结果导致拿不到展现，拿不到点击，店铺流量少得可怜……这种操作可以说根本没有什么意义，而且长期这样操作会：a影响到整个账户的权重；b导致店铺得不到提升；c让店铺错失旺季。

所以不要忘了我们当初选择开车的目的是什么——引精准流量，打精准标签，拉升权重，提高排名，获得大量的自然流量。

“那降低出价这个方法不对，要用什么方法来降低PPC呢”？请往下看。

1、质量得分

上篇帖子中已经详细说明，这里就不重复说了，有什么不清楚的，直接找我详谈。

2、关键词筛选

经常遇到卖家朋友说我开车了但是没有见到什么效果，一要数据根本都不知道在哪找……这个车不是说烧了钱就能跑的快，一定要去看数据，分析数据，这样才能及时做出优化调整。

首先需要先把相关性做好，宝贝标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局，选质量得分在7以上的关键词，6分这种不做选择。

词很多，但不能盲目的把词一下子200个都添加上去，不是说都加上去看哪个不好再逐步删除就是在优化了，这是在给你自己找麻烦，一下子加200个词，不好控制不说，还会导致人群分散，流量差，影响权重。

在初期账户权重还没有做上来的时候，加词我一般都会建议卖家，先以精准流量词为主，后期再加入大词热词，因为上来就一堆大词竞争太又不好控制，等到权重提升了宝贝竞争力上来了，再加入大词就是顺水推舟的事了。

匹配方式这根据数据情况灵活运用。

3、出价卡位

遇到不止一个卖家朋友，信誓旦旦的跟我说，别的我不会我就会出价，你真的会么？出价卡位不是说钱出了就结束了，还要实时观察数据情况来及时调整出价卡位，并且你一定要根据宝贝的具体情况来操作，别还没有怎么优化呢就上来卡高位，不会有什么好效果的。

二、提高ROI之提高CVR

A、关键词

关键词一定要围绕你宝贝的核心词来选，这样才能快速的提高质量得分，快速的提升搜索权重，什么时候用什么样的词这点很重要，如果毫无章法胡乱加词，没有效果这是肯定的。

B、人群

现在做店铺你还不懂操作人群？那你就OUT了！

人群不精准，进来的流量与宝贝不匹配，那么势必会拉低转化率，转化率上不去自然搜索权重就起不来，同时也就不具备爆手淘首页流量的条件，可见人群的重要性。

人群这我也总是说，干说也没意思，总结了三个经常被问到的问题，一起来分析下：“怎么知道我的产品适合什么样的人呢”？“人群真的能带动流量”？“溢价这设置到多少合适”？

店铺具体什么人群更优质，就要靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这个生意参谋就能看到，什么消费能力、什么年龄段的访客转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。

然后针对店铺这部分优质人群，去做人群投放，把店铺的产品推送给这些人，看到你产品之后，可以有更好的点击，更好的转化，从而做起流量权重。

针对这些人群做好了投放，就能通过直通车逐步做起手淘流量。店铺正向发展，权重就能起来。

溢价到多少，要看你账户的基础，基础好的低溢价也能拿到流量，基础差的高溢价也什么都拿不到。所以多少合适，以你溢价之后，能不能拿到流量，流量的质量如何来定。

C、款式

主推宝贝选择对了，在推广的时候相对而言就会省时省力一些。

那要如何选款？从以下几方面出发：a宝贝链接是否有违规扣分降权；b宝贝是否有一定的市场需求；c宝贝的收藏量情况如何；d货源是否稳定，利润情况如何；e询单率情况如何；f好评度如何；g点击率、转化率和跳失率情况如何。

D、定价

想把价格定的合适，首先要绝对清楚你宝贝的受众人群，了解受众人群的消费习惯，然后要清楚市场情况，在保证利润的前提下宝贝价格要尽可能的去贴近市场价格。

那当确定价格之后，要想进一步提高ROI，要从哪方面入手呢？提高客单价！

提高客单价的两个方法：a关联销售，现在引进来一个访客是多么的不容易，怎么能让进店的访客说走就走，关联销售就是在给买家提供更多的选择，去增加访问深度，关联的产品匹配的好，能引起买家的购买欲望，就可以有效的增大客单价促成转化；b店铺活动，比如满减、满送、第二件半价、第三件0.01元等等，这个活动要做就要做的有力度够真诚，不要把门槛设的太高，我们做这个活动的目的是为了刺激买家增大客单下单转化。

E、销量

这个不用我多说你也清楚，销量是影响着转化的，毕竟谁买东西都不会轻易相信销量是0的宝贝。

F、详情页

现在做店铺说白了就是在卖图片，因为买家不能很直观的看到你的产品，所以说的更直接一些，现在比的就是图片和文案谁更有吸引力。

总是看同行大佬的店铺、看竟店，你看的时候关注的点是什么？看了一大堆优点就这也借鉴那也借鉴，做的很相像请问效果如何？

详情页要怎么做？简单来说就是7个字：布局、卖点、差异化。

在做详情页的时候，a基本的布局要了解些，图片本身很好，只因为放错了地方效果没有出来你说可惜么；b重点是要分析同行的卖点，然后做出差异化，否则千篇一律怎么能有效的增加宝贝的竞争力。

G、评价

评价有两个作用：a促成转化；b卖点提升。

看完评价，告诉我，你会选择哪一家？

现在买家购物除了要看详情页卖家对宝贝的描述之外，还一定会去看评价区其他买家的购买反馈，那好评越多当然越有利于宝贝的转化，遇到差评不要选择逃避，逃避真的是下下策，一定要积极的去面对，解决买家的问题。

卖点总是找不到，不知道什么样的卖点更能直击买家的内心？看评价，好差评都要看，有问题则改之，优点则要放大提升成卖点，放在详情页和推广图中，我们的卖点正是买家所关心的所关注的，你说点击转化还愁么？

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！