不做好这一点，你的直通车会一直亏钱！

现在这个时段，正是引流冲刺的时候，双12即将迎来爆发，你都能明显的感受到，同行都在抢流量。积累收藏加购，拉店铺人气，做人民的宝贝。想着拉流量，直通车必不可少，现在直通车的各种调整，已经把自己抬到，做店铺不能不用的地步。为何，因为引流精准！

现在做店铺，都在用直通车，但是操作期间各种问题也会随之而来。操作经验不足，对直通车认识不够，实操时不会分析数据，各种问题堆到一起解决不了。平时分享一些实操上的优化技巧，和你聊聊店铺问题。看我文章，交流问题，都是能受益的。

图1（图片源于鑫锋鬼剑商家对话截图，仅供参考，已征得商家同意）

文章是要看，操作也要跟上，文章里的内容，只是针对案例做的分享。放到你的产品上，在操作的时候，就要灵活的去调整，不能单纯死扣文章里的内容。

断断续续的整理文章，就是提供一些操作上的思维拓展，这样你店铺做起来就不会那么头疼。做店铺的路上，你总会有苦逼的时候，抹黑走路的感受我也有过。希望我的内容，能够帮到你，正式开始交流店铺的玩法和心得。

操作直通车，首要面对的问题就是关键词质量得分优化。操作的时候，都知道，账户一开始的质量分不是10分，而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。

做这么多年运营，分析过很多账户，真是什么数据情况的都有。

图2（图片源于鑫锋鬼剑商家交流供图，仅供参考）

前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题，质量得分迟迟上不去，拿不到流量，车子钱都花不出去，感觉展现排名也不低，就是没流量。可以看商家的质量得分数据，质量得分都是7分水平，再看展现，只能拿到几十的展现。但是看关键词排名，看着很靠前，但实际商家用的是低出价高溢价的方式，拿到的流量。在有限的展现下，点击率也跟不上。这样的账户情况，不及时的去优化，只是干烧钱，不能给店铺带来更多流量。

类似的数据情况，你店铺也有遇到。做了所有你觉得已经做的优化，质量得分也没什么变化，这是最让你头疼的。说了这么多，就是让你认识到，质量得分对你操作店铺时的影响。质量得分关乎直通车的引流权重，分数上不去，就有足够的加权权重去影响店铺的手淘流量。

图3（图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台数据截图，仅供参考）

可以看现在我操作的这家店铺的直通车，质量得分稳定，账户权重稳定，才能有好的引流效果。直接做的关键词搜索权重，出行业价，去拿流量，人群这块针对性的去圈定目标人群，这样才能有效的提升店铺的手淘流量。

图4（图片源于鑫锋鬼剑实操店铺生意参谋后台数据截图，仅供参考）

现在都清楚做手淘流量的重要性，尤其是现在双12阶段，引流力度都在提升，这就需要你做好相应的操作。关于这块细化的操作，可以看我之前的一篇分享，有深入分析过。

想着提升质量得分，就要有对应的手段，但是注意优化质量得分，没有过于神奇的方式。质量得分变动，需要时间更新数据，需要足够的数据量，才会影响关键词的权重。所以，我这儿没有一夜变10分的速效方法，只有高效提升质量得分的手段。

图5（图片源于鑫锋鬼剑自制质量得分优化思路图，仅供参考）

关键词入手提升质量得分

优化质量得分的时候，首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础，同样是重点。因为不同的关键词，流量热度不同，初始的入车权重分不一样。

所以在你账户权重值低的时候，需要对关键词根据关键词的相关性，搜索指数，以及上车之后的初始质量得分进行筛选。

9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择，只要相关性没问题，先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词，也要加入账户，只要初始权重高，分数就好养。

8分词以上的精准词，二级词，也是优先选择，尤其是关键词多的产品，要深入去挖关键词，不要说，还没找几个关键词，就说没有关键词可以用了，这个类目关键词太少。不是没有，只是缺少优化的耐心。

6分词，7分词，如果说你账户深入分析之后，都是这样初始权重的关键词，那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候，就要优先选择流量词，精准词，高相关性的关键词。因为这些词，首先是能拿到流量，剩下的看操作。

筛选关键词是有优化质量分的第一步，关键词选对了，你后续的优化调整，才能达到好的数据效果。

创意图入手提升质量得分

关键词做好筛选，是打好基础的权重分，以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量，关键词相关性高，宝贝的展现才精准。宝贝展现之后，需要有好的点击率，才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候，要及时做的做好测试，4个创意，优先筛选出高展现，高点击率的创意图，再根据创意出发点，去做其他创意图，留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后，4个创意很均衡，可以都留下。

创意图，需要你做的就是 卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率。

人群投放提升质量得分

现在淘宝的展现都是人群维度匹配之后的展现，流量更多的是人群流量。所以实际操作的时候，当你直通车账户权重很低的时候，尤其是你的权重都在6分7分，调整人群投放，就能很好的拉起前期的基础权重。

之前分享的时候，提到过，直通车调整之后，人群流量在深入，很容易就能拿到人群访客。要明白人群投放的时候，是依托于关键词的。在你投放的关键词基础上，针对某些特定人群去溢价投放。那么你的产品和这部分人群匹配的话，在溢价基础上，你拿到的展现就多，同时因为人群和产品比较匹配，你人群投放之后的点击率，转化率就会高。这时，高点击的数据维度，就会提高一部分关键词的权重。

图6（图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

可以看优质的人群投放之后，可以拿到不错的流量。同时，人群这块投放好了，点击，转化都是不错的，整体的数据维度是优质的，对账户就有帮助。

前边为什么说是提升一部分权重，因为直通车终究玩儿的是关键词，关键词投放不好，只靠单一的人群数据去加权，只能加一部分的权重。所有有些商家，说自己的直通车数据挺好，点击不错，转化不错，为什么质量分上不去。这就需要你拆开数据去看，关键词拿到了多少加权数据，人群拿到了多少加权数据。

关键词要的搜索点击权重，人群要的是人群点击权重，二者的权重维度有重叠，有分离。所以那些看着车子数据不错，但是关键词质量得分上不去的，就要好好看看自己的账户情况。

投放卡位提升质量得分

要清楚直通车投放之后有没有好的数据，和你身边的竞争对手的产品，有直接关系。不同的展示排位，对直通车有直接的影响。养账户的时候，都需要避开直接竞争对手的打压。尤其有时候你喜欢投很靠前的位置，觉得靠前才能拿到流量，才能好的点击，这么只是单一的想法。

要清楚，什么产品才会占的很靠前，你跑到前边去，产品有没有优势。

所以操作的时候，要实时去分析数据，调整关键词出价，做卡位。扣费公式中，你的ppc跟你的出价没有直接关系，最直接的是你的位置，以及你一位的质量分。所以看数据要及时调整位置，去找到下一名质量分低的给我们做托底，这样下位的权重会拉高我投放之后的权重。这样，你投放之后，数据才能做起来。

卡时段提升质量得分

通过时段对质量分进行干预，主要的是针对一些日限额少的，正常的直通车投放都在8-15分小时左右。但实际，受资金限制，以及高展现高点击的影响，资金会烧的快。

所以想着正常的去做权重，就要集中在一个优质时段去投放，不要说，全天多时段的开开听听的去调控。数据没有延续性，就会影响展现，影响点击。

老司机都清楚这点，不再多说了。