解读直通车引爆手淘搜索的原理

大家都知道在淘宝店铺中有很多的引流方式——直通车、淘客、钻展就是大家常见的引流手段，而直通车就是其中十分有效的引流方式。现在还有很多的卖家朋友普遍认为直通车投放只是为了引流，但事实上，直通车是给予不同的目的、不同的场景，有不同的操作玩法。今天主要就和大家聊聊直通车那些事儿:

在讲之前先分享一组数据：

爆的程度无需解释，一看便知。

大部分的商家投放直通车主要是为了带动店铺的免费流量，而手淘搜索作为免费流量入口，

其本质是淘宝搜索系统中的个性化人气搜索模型，主要是通过搜索产品关键词浏览然后进入店铺而形成的一种路径，总体来说手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额，从而快速拉升权重和排名的一种操作方法。

直通车可以从哪些方面提升搜索权重？

直通车对手淘流量的影响：当产品有上新或有处于上升期需要流量时，店铺可通过直通车来引入精准流量，为店铺带来好的点击、收藏加购、转化等，从而使直通车得到好的数据加权，促使产品被系统更好地推荐。因此精准流量能够提升店铺的综合数据，从而进一步影响自然搜索。

而影响手淘搜索流量的主要原因从两点出发去考率：内因和外因，比如最近店铺是否有过违规降权等，再比如近期是否有换图？点击与之前相比是低还是变高？总之既然会造成流量下滑，就一定要梳理在这段期间是否有操作因素的影响。

下面进入正题，直通车到底该如何操作才能带来手淘搜索流量？

关键词影响因素

在直通车广告投放过程中，如果你想提升手淘搜索流量，我们就要重点做关键词搜索部分的投放。

在操作过程中关键词数据会不断的变化，我们应结合市场情况去选关键词，而不是主观的认为这个词的好与坏。在选词的时候尽可能的要选与产品属性、类目相符的词语，然后添加长尾词，选择精准关键词。

建议前期计划不要开太多，关键词选10-20个就可以，为了让计划做到高权重、高点击，要根据数据情况观察关键词市场的点击率和转化率，筛选出质量分和点击比较差的词删除掉。

另外建议前期出价的时候可以出到10-15的位置，然后根据自己的实际情况设置好卡位的问题，并且保证点击量和点击率一直保持递增的状态。

因为不同的关键词带来的权重是累积在不同的手淘搜索权重中，如果我们想自己的搜索权重超过同行并获得更好的排名，就要集中资金去投放关键词，而不是把有限的资金分散到不同的词上面，这样不仅会造成流量的分散，更不可会拿到手淘搜索流量。

人群影响因素

现在做淘宝店铺，如果不懂得做人群标签，基本是得不到自然流量的，可见淘宝的个性化标签是非常重要的。人群方面之前欧阳有讲过很多，今天就不在浪费大家时间过多的去描述了。下面请大家直接参考数据：

在操作时我们可打开人群标签，筛选出收藏、加购过店内商品的访客，浏览过同类店铺商品的访客以及购买过同类商品的访客，主要树立这类优质访客人群。

然后观察数据变化在随时做出调整，树立好精准人群。我们接下来在往下看自定义人群：

来看这款产品主要针对18-25的人群，比较年轻化，不过26-30的人群也是有一定需求的，而且从客观角度来说，这部分人群会比18-25的消费水平普遍要高，所以对于这类人群也可以尝试加大投放。

我们可通过生意参谋，针对产品客单价、访客性别以及年龄进行筛选，然后根据数据结果筛选出符合产品条件的访客。注意不同类目有不同的产品属性，有些类目会受到天气的影响，所以我们应根据不同的情况作出相应的选择。

地域影响因素

从图中数据我们可以看出，这些地域都是经过筛选后一些成交比较好的区域，当直通车在投放这些地区时，因为该地区的成交情况良好，所以相对应的转化也会较高，也就意味着地域筛选对提升我们的质量得分和计划权重会起到至关重要的作用。

在直通车计划中我们是可以设置投放时段，对时段进行相应的调整。要根据产品的所在类目，然后借助生意参谋，查看所在类目的买家浏览以及成交高峰期，然后根据峰值时段去设置我们的投放力度，同时在投放时段，我们也可进行时段溢价设置，从而使产品得到更多的展现机会。

对于在地域方面的筛选，如果资金和时间允许的话，也可单独建立计划进行精准化的测试投放。关于投放时间的设置，欧阳在之前的分享中有提到过，大家可以去借阅。

投放引流

★关于引流方面的资金投入，请结合类目与自身的实际情况，在投放前要有一个完整的思路和规划：该类目的ppc是多少？应出价到多少？要用什么样的词？应该用词多少？每天的资金投放多少？能带来多少点击？总之带着这些问题，要搞清楚每天直通车应引入多少流量才能促进目前的自然搜索流量。

★关于投放方面，每天的预算不是说一成不变的，要保证直通车每天基本的展现和点击时长，另外如果产品没有问题，一定要坚持长期投放，不能断断续续，应按周期进行调整，使数据要保持上升趋势。

直通车作为一个引流方式，可以通过付费的方式为店铺带来更多的流量，因此直通车流量可以说是主动的，而手淘搜索流量是要手淘搜索的关键词排名提升才能获得流量，因此手淘搜索流量是免费的也是比较被动的。所以直通车要么就做好，要么就干脆不做，如果带来的是负面的影响就毫无意义，对整个店铺来说也将面临着降权，一旦被降权流量肯定也就面临减少，流量减少，也就代表着钱花了但结果却无济于事。

所以说直通车数据是随时随地发生变化，需要注入时间和精力不断的去优化调整，如果等同行都做起来了，你才后知后觉的去发力，我只能告诉你为时已晚。就算您此时决定要追赶步伐，那你所需的费用也要远远超出你之前的预期。

总之，直通车和手淘搜索是相通的，因为直通车的数据会直接影响到搜索权重，只要把这个逻辑关系弄清楚，才能更好的把握住优化方向，才能更好的把店铺做大做强。