直通车推广店铺没转化，是款式还是操作有问题？

上篇文章写了关于标签，其实，而无论是什么样的标签，都需要先有一款产品才能打标，选款肯定不能盲目的做，尤其是现在的季节，秋款的主推款尤为重要。

只有选好款式，双十一之前才能把基础做好，对于想报双十一活动的店铺，现在就该抓紧做产品布局了，选择好的产品是迈向成功的第一步，也是至关重要的一步，卖家可以借助一款产品，围绕这款产品进行店铺优化，也同时决定了店铺风格定位，在后续选款时也有大概的计划，有一个大致的方向。

通过直通车推广，花了不少钱，但是最后店铺也没什么转化，到底是款式问题？还是操作出了问题？

其实主推款式最重要的参考标准就是数据，根据数据的好坏来判断款式的成长空间，比如做的是女装，通过市场行情就能获得想要的数据。

拿雪纺连衣裙来说，搜索这个词选择搜索人气，商城点击占比，在线商品数这三个指标，统计好之后就能看到这些款式的市场占有率是多少，搜索人群高可以标注好，如果是想做学生的人群，只要在前面加个学生，结合市场情况和自身实际情况选择合适的款式。

我们在选择价格定位时也需要提前考虑，因为这也直接关乎标签的形成，主推款式需要参考类目热销产品的价格分布趋势，还要考虑类目竞争因素，还有商品同质化的因素，不同产品的竞争度决定了直通车优化的难度，要判断产品是否能够在竞店中凸显出来。

可以从上面说的点来进行几个层面的对比，做一次精细化的筛选，这样评估的价格才更就有竞争优势，在根据店铺的实际情况，结合心理价位来做最后确定，做好这些才能进行下一步的打标。

当店铺确定好款式时，对于淘宝来说，也是通过这款产品的类目属性，对店铺标签，产品标签，消费人群标签等多重标记方式，让买家可以更快速的找到需要的产品。

测款方式

在做测款时，我们通常会选择直通车来测款，很多人测款也都会用标准推广来进行测试，而且还是多个产品添加到一个计划里，在每个产品中添加大量的关键词，其实在测款的时候设定要统一，也就是说关键词，投放时间，投放方式都一样，这样测出来的数据才能进行数据对比，找到一款更有潜力的产品

不过对于中小卖家来说，对数据的分析还没有那么熟练，那就可以用智能推广来测款，智能推广计划会有比较明确的潜力指数，潜力值越高，新款上架爆起来的几率越大。

新款标签的形成

新品标签就是指发布新品时28天内，对新品打上的标签，当然不是所有商品都有标签，比如一年四季都可以卖的产品没有新品标签，只有换季产品才有新品标，系统会根据商品的打标程度打上的新品标签。

一旦有了新品标签，产品就会有更多的流量，新品都有一定的扶持，虽然付费推广的流量有很多，不过新品也是有不少的流量，有新品标签的产品可以获得优先展示权，就算跟销量高的产品都有争夺流量的机会。

经常会发现销量几十的产品也能上首页，首页当中有很多的爆款出现，想要维持新品标签还可以通过一些手段降低同款率，发挥新品标签的最大效果，新品标签做的好还会有自然搜索，手淘首页的新品推荐，当然不是说没有新品标签就没有竞争机会了，只不过新品标签可以让买家更快的了解淘宝新品，让买家觉得平台在为买家独家定制。

新款和标签的关联

标签是系统根据店铺商品做的初步定为，看产品属于哪个类目，根据定位来自动划分的标签，而不是根据注册账号的信息来打标签，因为根据注册信息来定位不准确，店铺存在转让或者换类目的情况，所以产品才会根据购买人群属性划分出来。

要想让产品打上标签，需要买家符合产品的人群来购买，标签还和展现有一部分关系，比如说某个标签下是2万的人群，通过优化后又增加一个标签，这个标签是1万的人群，加起来就是3万的人群，所以产品的标签越多，越精准，流量和转化也会越高。

想要做好精准标签，店铺需要根据这些产品来建立，首先风格要统一，价格相差不能太大，如果两款标签人群，年龄，消费层级不同，会影响整个店铺的标签，在做产品布局时就要有一个定位，打算做哪一部分的人群，在根据这部分的人群去做价格定位，所有的产品都要围绕着定位来规划。

新款标签误区

1、免费流量混乱：想要得到免费流量，产品需要有一定的权重，符合免费流量的分发标准，产品上新时做很多免费流量的获取，比如站外推广，朋友帮买等引流方式，为了节约成本不做站内的付费引流，结果忙活了半天，进店的人群都是不精准的，抓取不到适合产品的性别，年龄，消费层级，地域，系统反倒是给了更多不属于产品的标签。

2、进店流量混乱：以为新款只要有流量就行了，其实引流时要提前分析产品精准流量渠道，通过生意参谋中的访客分析确定精准流量，在根据店铺成交过的买家进行分析，确定产品的精准人群，让系统对这部分的人群打好标签，不然各项数据就会越来越差了。

3、低价促单，在提高价格：直到现在都有很多人为了冲销量降低产品价格，等有了一定的基础又抬高产品价格，自从淘宝系统越来越完善以后，很多抱着这种想法的商家，都在亏本坚持，低客单的人群对高客单的产品很难形成转化，不会调整人群，还是不要用这种方法。

没有新款标签的原因

产品没有新品标签，有写类目是没有新品标签的，比如说床就没有新品标签，还有店铺一年之内被扣过分，或者是强制删除产品的，主图上带牛皮癣被检测到也没有，或者是老款重发，被系统检测到，跟你的产品或其他店铺产品有过相同的老款，也同样没有新品标。

总体来说新歀和标签之间有很多关联，想要发挥新款的最大优势，一定不能忽略标签，这是基于淘宝系统方便卖家和买家做的数据整合，调整之后会有非常大的效果。