新手必看，淘宝店铺春季5步优化操作！

各位好，我是鬼剑。

熬过了春节那几天时间，店铺的好日子到了，需要你切换做店铺的状态，抢占市场。

最近也是在忙着做店铺的基础，没多少时间和大家交流。因为做店铺的早晚问题，不同的商家对店铺的把握程度不同，希望我总结的店铺操作思路能够帮到你。

春节过后，外面风风雨雨店铺还是要做的，现在物流快递都在恢复，是时候恢复你店铺的操作了。过去店铺如何不再考虑，现在你店铺和同行店铺都是在相似的情况下重新重发。

操作方法，优化思路就很重要了。别再放养式的操作店铺，而是要精细化的去优化调整了。

春节过完，现在各行业开始回暖，新的市场出现。做好过渡，已经在筹备下阶段的操作。现在就不仅仅是筹备了，而是要全力去冲刺。

尤其是，对于季节性比较强的产品。服饰，鞋包，家居等众多换季产品，现在正是换装，换产品的时候。新的需求，新的机遇就在眼前。

图1（图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在我做的这个店铺可以看，在现在人人宅在家的这个阶段，一天都可以卖20多万了，正因为宅在家，所以才有更多的时间搜索浏览购买自己喜欢的产品。

流量需求都在增长，现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上，谁先做好调整，抓紧操作，先把量推起来，谁就能抢到更多的免费流量。

图2（图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

弯道超车，在你同层的店铺中依然有很强的竞争力。店铺操作要抓紧操作，等别人都已经推起来了，基础销量评价都有优势了，你再开始追赶，难度就比现在高太多了。

现阶段要有，不要怂，就是干的状态，没时间让你再缓缓。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店铺做好。
 
清楚自己要规划好店铺，打起精神，继续看我的分享：

①主推宝贝-明确方向

集中优势兵力，先从核心点出发，才能爆发最大能量。

店铺起步的初期，这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝，资源才能倾斜过来。新店，新品没有同步发展的时候，爆款群也是从单点爆发，逐步操作。你要明确的是，店铺的主推宝贝，朝哪个方向发力。

图3（图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在操作的这个店铺主要做的是美妆产品，市场也在随着买家需求在波动，及时针对行业的变动做推广上的调整，才是重点。

结合这个店铺初期操作时的思路，具体的和各位聊聊，店要如何去优化。想着把自己店铺的产品操作起来，就要做好综合的分析。

·优先分析市场

针对自己操作的宝贝，要清楚市场的发展趋势，通过生意参谋后台了解行业大盘，熟悉宝贝的热卖周期，产品的热销属性，主推产品关联产品做好布局。

·重点做好产品定位人群定位

想着做好产品，要注意关键词的选取，产品的人群定位。不同的关键词，不同的市场需求，流量是有差异的。

关键词不同，流量热度不同。所以操作的时候，就要关注这些关键词的搜索变化，然后调整店铺的引流词。

·关键词布局

标品宝贝选词重要，尤其是核心词，但是要结合店铺的搜索进店词，转化词去操作。根据店铺的人群情况，确定核心关键词，推广引流方向。

流量回升快，就是市场需求到了，不是因为商家推广的问题。何况现在不是推不推的问题，是推的慢了，你就跟不上别人的节奏了。

②促销调整-刺激买家购买

流量有，宝贝也要有好的收藏，加购数据，更重要的是有转化数据。现在这个时间，快递都在恢复发货，偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题，要关注的就是宝贝的转化。

节日前，一波波的促销活动，打的很是热闹。现在要搞的就是春上新，新款促销，早买早便宜。

换季，开学，出行等都是购买需求，相应的活动方案给到，可以更好的提升刺激，提前购买。

活动报名时间短，坑位少，更需要及早操作店铺。死气沉沉的店铺，没什么综合排序，没竞争力，就要和各种回暖流量的活动擦肩而过。

③直通车引流发力-拉新增权

想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。2020年，直通车对于淘宝店铺来说依旧是引流的重要工具，人群的投放，对搜索的加权，关键词投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过直通车的操作带动起来。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

年前的操作提到要压低投放，稳定权重，逐步带流量。现在就要调整投放策略，增加投入预算，扩大引流渠道，前边已经提到，现在不是考虑推不推的问题，而是现在到了不推不行的地步！

④钻展引流-补充拉新

钻展操作2020年，一定要搞！操作钻展的商家，一定有很清晰的感受，钻展操作好获取的流量比直通车车要多。做好钻展的细节操作，推广的实际效果，不比直通车差。投入产出提高，都能做到七八个点的投产，通过钻展都可以搞出小爆款！

普通店铺照样可以玩儿，因为流量多，引流成本低，降低了无效展现，提升了点击，流量更加精准，转化也能跟上！

⑤淘宝搜索优化-重要权重

搜索方面的已经分享过多次，今天要强调的就是内容营销，淘宝的内容营销今年会进一步成长。内容营销已经不是单纯的弄个首页视频，详情视频。社区板块，互动板块，更深入的社区化，内容化才是长期的方向。

现在的搜索，不再只是为了获取新流量，而是要学会留存流量。有留存，才会有高的搜索权重，相辅相成。

2020旺季刚刚开始，各位加油！

希望你能从我的分享中，学习到一些内容，认真优化，你店铺也能和我一样，越来越好！

关于店铺的优化调整，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。