深度解析淘宝运营思路，将店铺一步步做起来！

关键词：店铺运营，运营规划，运营思路

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

大促活动已经结束，店铺开始盘点，发货，进行下一阶段的操作，优化按计划进行着。找点时间，和各位继续聊聊店铺操作的事情。大促成为过去式，参加过活动的正在忙碌着。

之前分享的一些内容，对大家还是有些帮助的，今天就继续聊下淘宝的操作玩法。参加活动的店铺该忙忙，但是没有参加活动的，该好好想想店铺要怎么去运营，怎么规划。

毕竟为什么别人的店铺做的挺好，能参加活动，自己的店铺活动资格都没有，就算参加活动了还是没有流量，店铺操作不起来，是有原因的。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

先看一家店铺的销售额数据，店铺一天可以卖一万多左右的销售额。做的就是一个淘宝店，众多淘宝店中的一个。没什么特殊背景，就是根据淘宝的规则玩法在引流。能够有这样的销售额，是综合分析优化的结果。

对于你来说，想着做好店铺，就要在淘宝规则下，好好优化店铺。刚开始做店铺的你，做了一段时间店铺的你，店铺好做吗？经常有朋友问我，鬼哥你感觉淘宝好操作吗。对我来说，还是比较容易的，容易是体现在我清楚淘宝的引流方法，产品好才有机会。

好产品，好方法，店铺流量才能突破，做好站内的优化引流，店铺才能突破。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在做的这个店铺，主要的入口就是手淘推荐流量，微淘搜索流量。店铺现在一直在重点做人群这块的优化，以及老客户的活跃。

很多时候，你开了店铺，只是开了店铺，没有什么规划。觉得上了产品，就可以卖货了。你可能也在操作直通车超推，但真的只是操作了，并没有想为什么做了推广还不行。当然你也在用心的优化，但是店铺却做不起来。

重点内容

其实想着把店铺做好，要有一个整体的规划才行，这个规划不一定多细致，但是要有个明确的方向，不能想到什么做什么。

做淘宝这些年，操作过不少店铺，店铺产品不同，操作定位是有差异的。在现在的竞争下，店铺的运营思路很重要，需要有方法，有条理的去把店铺盘活。找到适合自己店铺的方法，分析问题，解决问题，逐步的才能把店铺拉升起来。

具体的店铺要怎么操作，看下这个思路，对你会有帮助的。因为店铺是要不断提升自身的竞争优势，放到大的竞争环境中，才能逐步的优化起店铺。

毕竟现在竞争者众多，你是最特别的那一个，才有更多机会。这个特别，可以从多方面去提现。

不多说，先看看店铺要从哪方面分析：

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图）

1、市场分析

经常有人问，淘宝什么产品好做。我要告诉你的是什么产品都不难做。难点在于你怎么去切入市场，毕竟你只是后来者。后来居上，需要的是方法，不是蛮干。

同质化的产品大家都在卖，品牌别人也在代理。但是大家都做的挺好，为什么，因为买家对店铺的黏性没有那么强，总要选一个自己认为对的产品。

所以想着做好店铺，就要分析市场。重点是分析市场的容量，以及市场还有没有差异化。因为市场饱和度高的话，你做同质化的产品，你的竞争会大，操作空间小，也是容易被边缘化。

通过分析市场热销产品的价格属性，卖点等描述，可以更好的定位自己的产品，以及要切入的市场。分析是个很大的工作，需要时间和一定的经验去做整体的定位。

因为平台是需要产出流量价值的，能带来价值的店铺，才能有更多的资源和流量。

另外差异化这块重点就在于，你要做的市场和同类产品有没有差异化。差异化可以体现在很多方面，产品功能升级，产品材料变动，产品价格不同，产品特色包装，产品优势卖点，店铺装修亮眼。

总要搞些不一样的内容出来，但是核心内容还是符合买家需求的产品，才会有更好的机会凸显出来。品质化产品和同质化产品，市场获取能力不一样。

2、产品分析

定位市场的同时，就要分析产品的情况，毕竟开店是为了卖产品，有好的产品，产品有爆款潜力，操作会更省心些。

这里分2个点来说：

①对于拥有自主知识产权，自己是工厂，有一手货源，可以生产加工产品的，都是固定类型的产品了。需要你做的就是分析自己的产品和市场同类产品优劣势。

尤其是在实用性，适用性上是否否和现在买家的购买需求。就跟现在网红货等自带热销属性，能够提供更优质产品体验的宝贝。

因为自主可以做货，就可以及时的升级产品。（产品生产周期长，换新慢的除外，玩法不同的）

②拿市场货，拿批发商的货，这样的，就需要你考虑下，比如做母婴宝贝，店铺要上哪些母婴类的产品。

母婴类目下细分产品很多的，不可能都拿来做，这就需要你在市场分析的时候，去了解母婴下边的产品热搜情况。

通过分析市场热搜索词的变化，去筛选自己要做的产品。

3、店铺分析

明确好市场，清楚自己要做什么产品了，就要给自己的店铺做定调了。如果说你是自有产品，那么经营自己的品牌产品，需要确定的是自己的品牌风格是如何的。

因为现在产品的同质化比较高，你卖服装，别人也在卖，你卖童装，对手也在卖。想着更好的切入市场，就要有自己的特色，这样才能在众多竞争中处于优势。本身平台是喜欢有品牌影响力，以及产品影响力的店。因为这类店铺可以带来更好的店铺效益，产生好的访客价值。

①店铺价格定位

卖产品绕不开的是价格，同类宝贝价格参差不齐，产品要如何定价。就要结合产品的成本，利润空间，市场竞争价格，热销价格段去定位自己的宝贝价格。

有一定的价格优势，价格吸引力，对店铺才能有好的帮助。别想只靠价格，就能决定走势，操作是多维度的。

②店铺人群定位

明确价格，也是在定位人群，因为价格和人群购买力是直接对应的。不同消费层级的买家，不同身份的买家购买行为和习惯是有差异的。

产品是校园风，还是潮流范，还是商务款，不同产品，人群也是有差异的。所以这时候，要结合自己的产品，去定位人群。然后通过进店访客，明确店铺人群，通过买家行为，确定店铺人群。

③店铺装修风格定位

产品和人群已经明确，就要去搭建自己店铺的整体风格。因为不同阶段的人群，都是有相应的喜好的。

举个例子，80后，90后，95后，00后，为什么被贴上年龄段的标签。就是在整体体现不同年龄段的人群的价值观是有差异的。

通常在做装修定位的时候，3c类产品，更多的是用一些深色系，暗色调去展示产品，突出宝贝的科技感，质感十足。而对于母婴类的宝贝，柔软，温馨，可爱，高亮的一些风格展示是主要的。

风格定位，其实是一件简单重要复杂的事情，视觉的感知是有差异的，要做的是，形成强烈的视觉错位，会有好的结果。

想着真正的把店铺做好，需要有很好的运营思路，结合产品和店铺定位，明确定店铺的运营方向，这样才能一步步的优化好店铺。

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在我做的店铺月销在100万了，对于C店来说，算是比较好的成长了。今天的分享，算是操作这个店铺时的一些思路总结，希望对你有帮助。

关于店铺要如何操作，如何去分析定位，今天就说这些内容。没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。