手淘猜你喜欢竞争变大，你还没找到操作方法吗？

一款新产品上架，不管是标品，还是非标品，都需要引流精准流量，在通过这些流量为店铺打上精准标签，有不少商家开始从猜你喜欢打造爆款，但是凡事有利必有弊，以前猜你喜欢竞争小，分发的流量大。

现在竞争变大了，很多商家也比较重视猜你喜欢流量，如果在竞争力大的时期内，还没有找到操作方法，也不会投放人群，不光花钱没有效果，还容易打乱店铺标签，让转化率越来越低。

新品标签的形成

当一款产品初期上架时，几乎没有热度，也没什么流量，是缺少标签的状态。打算做引流主推这款产品时，要先分析产品适合哪类人群，找到重点推广人群，以及怎样精准引流，让这部分人群进店。

初期在选好人群时，数据可能会有突然状况，受市场大盘，行业竞争等等影响，如果初期测试的人群数据比较好，对后期的人群发展是有利的，如果人群的反馈数据比较差，对中后期进店访客的精准性，以及拉新和收割，都会有着重要的利害关系。

推广工具各有千秋

想确定哪部分人群是精准买家，需要先分析什么样的人群，搭配什么样的场景，来展现产品的特点，通过不同的推广工具起到触达人群的作用，并不是所有人群都是精准的，有些人群几乎对店铺的转化没有任何帮助，还会起到反效果。

店铺想要提高转化率，就要找到千人千面的规律，店铺标签，产品标签，人群标签，三个标签必须都是精准的，而调整进店人群，又离不开推广工具，推广工具不光是引流，还是把控进店人群，调整人群的优化工具，什么时候都不要忘了推广工具的功能。

找到产品所在的人群包，对关键词出价，人群溢价，精确控制人群投放，不然基本上拿不到免费流量扶持。

1、直通车：先来说说直通车，直通车的流量离不开关键词，你选择的词，匹配的是对应的搜索人群，每个人群都有自己的搜索行为，带来的是搜索流量，我们对搜索人群设置溢价，可以找到某些特定人群，对于挖掘新老客户，都有一定的帮助。

2、超级推荐：直接针对人群包投放，可以任意投放人群包，主要做猜你喜欢的流量，可以开通更多的标准计划，标准计划可以手动圈定人群，为店铺最大化引流精准流量，如果智能计划和标准计划同时推广，要避免圈定人群集中在老客户人群，因为我们开超推还要做拉新，引流更多的人群来提升超推的流量。

3、钻展：主要作用在于收割，单品推广适合单一爆款，或者是实力不太强的店铺，全店推广主要是针对爆款群的店，像视频，内容，直播适合做内容营销的店铺。

如何分析店铺人群是否精准

保持分析店铺的习惯，在做任何一个小优化之前，我们都需要先分析问题，在根据这个问题去优化，不能说你会什么，就优化什么，店铺不能随着心情随意去弄，找到规律和办法，才能对症下药。

1、很多地方都可以查到人群，初学者可以从流量纵横分析进店关键词，不精准流量占比的比例，也可以查看访客分析，查看最近一个月的时间内，人群的特征分布，也可以观察出进店访客精准度。

2、使用超级推荐的朋友，无论店铺处于什么基础，几乎都想着做拉新和收割，尤其是拉新定向，一定程度上，帮助店铺提高拉新效率。 

主要是从店铺/宝贝/关键词，以多重维度的判断出发，为产品选择合适的人群，尤其是关键词的人群包，如果设置这个之后，发现人群包跟产品本身没有太大关系，那就基本可以判定人群是乱的。

除了人群不精准之外，哪些因素会影响转化

现在大部分商家都知道人群的重要性，但是也容易受到思维限制，不是人群的问题，也要甩到人群精准上，我们知道最终影响到流量和转化时，或多或少都跟人群有关系，但是在没有受到影响之前，需要做哪些分析，合理判断规划店铺接下的优化方向。

1、店铺做过比较大的促销活动，消费人群标签很乱，系统无法判定店铺适合什么样客单的人群，无法明确给产品做标签分流量。

2、频繁做淘客低价引流，首先需要明白一点，淘客的成交不计算到搜索权重里，除非是大量的淘客成交，才会有微弱涨势。

第二点就是当淘客停了之后，产品标签已经打好，平台分发你的依然是以前的流量，活动停止之后，人群还跟淘客引流时，是一样的，只不过因为活动停止，低消费人群太多，转化下滑了。

3、进店关键词太乱，部分买家进店关键词，跟产品毫无关系，主要是新品在选关键词时，精准度很差，没把控好进店词，导致店铺人群越来越乱，系统无法给产品打签。

快速调整进店人群，从不精准到精准都有哪些操作

可以用自定义人群，做分级测试，这样可以找到精准人群，不过经验不足的朋友，可能会多费一些心思，还未必有效果，这里跟大家说说测人群的玩法。

先做一级人群测试，有些产品男女消费占比相差不大，两边都有不错的市场，也是为什么测人群的目的，一级人群的溢价不能太高了，一般在20%-50%左右，如果人群不做溢价，拿到的流量，基本是搜索关键词的人群，加了溢价之后，是搜索关键词+人群标签的人群，等有了一定数据支撑后，在重新筛选人群数据，访客基础每天不能低于200，PPC比较高的类目不能低于100每天，一级人群测试周期不能超过一个星期。

测试好后就可以做二级人群测试，性别+年龄，分别组合，测试好更合适的人群后，在做三级人群测试，把前面的人群组合，加上消费层级，性别+年龄+消费层级，这样筛选后的人群会更精准。

精准人群的数据表现，主要为展现，点击，收藏加购，转化，这些数据都比较好的情况下，基本就可以判定人群是精准的，我们在操作人群时，需要避免直接使用一级人群，尤其是店铺基础差时，因为流量会比较大，而且不精准，三级人群虽然精准，但是流量会稍微少一些。

重点投放精准人群，根据各项数据指标，在考虑对人群溢价的设置比例，每次溢价比例不能设置的太高，不然数据会出现偏差。

案例分析

以这个店铺为例，在我操作以前，曾经换过类目，跟现在的类目也完全不沾边，也从来没有做过有效的优化【注意：这里说的不是没有优化，而是有效优化】。

当时的人群是比较乱的，50%-60%的低消费人群占比，要知道产品属于中等客单价，大批量的低消费人群进店，看到中客单产品，很容易就会影响到转化率，因为跟平时购买的产品价格不相符，产品很难转化。

人群不精准会影响很多方面，比如展现的人群不对，点击率会很低，访客少了转化率也下降，同时PPC的费用也会很高，别说是免费流量做不起来了，付费流量的ROI都不会太高。

不过这个店铺操作也有一年左右，现在基本稳定了，PPC平均在0.6-0.8左右，首先直通车投产在2左右，因为活动刚过，稍微有一点下滑，之前都是在2.5-3以上，免费流量每个月最少都是在几十万以上，单纯靠直通车的投产都是盈利的，免费流量是纯利润，给店铺带来更高的销售额。

现在每个月几百万是没问题的，像促销比较大的活动，双十一当天差不多就能做到两百万左右，浮动不会太大，今年的市场会相对好一些，疫情的关系对线上来说，是更有上升空间，所以比较看好今年的双十一，本身平时的盈利就很多，活动的提升才会更大。

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