淘宝双11前，赶紧来完善你的店铺规划和引流技术！

九月已经是过了一半的时间了，金九银十是店铺的旺季，但是从最近的分享就可以看出来，很多商家的店铺依然还是没有做起来，根本还是在店铺的规划和引流的实操技术上。

上周也是和大家说了很多的，尤其是在碎片化学习的方面，很多商家做不起来店铺，就是因为自己学习方式出现了问题，缺乏系统的结构化，碎片化的学习，是建立在自己已经有了系统的结构化思维，经验和技术的基础都可以的前提下，才能逐渐的补充的，对技术是不是适合现在的你，说的是不是正确，才能有一个准确的判断。

言归正传，进入到九月的中旬，都说金九银十是旺季的时刻，也是做店铺关键的时刻，也是布局店铺爆款的关键时刻，其实任何时候运营店铺都不能放松。

其次运营店铺，除了方法以外，更多的是需要关注平台的规则变化，尤其是在活动的时间上，运营的方式上，就说今年的淘宝平台的变化吧。

1、首先就是今年的双十一，C店的报名时间就延长到了9月10日，时间虽然是不长，但是对于积累店铺的权重还是有一定的帮助。

2、就是关于活动运营的节奏把握上，正常的情况就是九月开始报名，十月开始预热，九月十月是两个关键的时间，中间还有一个99活动，所以九月就得开始做爆款的基础，十月就得爆款成型，可以解除99促销活动助力一下，保证产品可以快速的入围。

3、就是平台的规则变化，这对我们引流运营，影响很大，这些信息是要及时关注的，淘宝的首页大改版，

1）首先就是钻展的位置变化，你可以看看已经不是原来的置顶位置了，

2）精简了首页的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移动了位置，部分的还进行了删除，

3）猜你喜欢的流量入口，虽然位置没有变化，但是明显这块的流量越来越重视，而且展示的方式基本都是视频的方式，更加的直观，已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求，显示的详情文案也是越来的越精简，提升了整体的质感，

虽然是首页的微调，但是我们的引流操作，还是要针对的做出一些微调，尤其是不同品类对于引流的需求和方式也是不一样的，前期的爆款打造是关键的一个环节，尤其是店铺产品较多想要打在店铺的爆款群的，尤其要注意引流方式的调整，开始可以使用直通车，超推，智钻等付费渠道来做测试，季节性的产品更是要提前做布局，积累店铺的权重，因为季节性，操作的时间非常的短，所以给我们的时间不多，一定要提前布局，才能在旺季起爆。

分享一下具体的爆款如何来做布局。

1、首先就是看店铺的产品来做选品，这里因为是没有数据的，只能是对产品的市场，以及市场的数据，做初步的分析，选择，然后开始使用工具进行测试，测试最好的还是使用直通车来做，通过关键词，点击转化，收藏加购的数据来分析，产品的市场，对于数据好的产品可以加大付费推广渠道和力度来做，放大流量的获取，提升店铺的权重，可以结合不同的引流工具来做，获取不同渠道的流量，带动全店的动销。

 很多商家做的产品不是很多，甚至店铺就是做一个链接，单品的话，也是可以利用这个思路来做的。单品就不用在经过测试环节了，测试就是直接做推广了，所以这对市场和运营以及数据分析能力要求很高。

开车主要做的就是关键词和人群，最终的目的就是为了带动搜索流量的提升。先来定位产品的核心关键词，都是很多商家经验不足，对于具体的操作有很大问题，很多俩最基础的词的选择上都不知道该如何来操作。

2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做，比如是词的选择，在生意参谋的后台可以查询到，看看词的推荐和行业的热词大词，来确定自己的主推核心关键词，这里的是经验很关键，看看核心词的搜索人气如何，是不是在持续的上涨，只有词的搜索人气比较高的情况下，车子的点击和转化的数据才能稳定，这个基础上来组人群的优化，建立店铺的精准店铺标签，继续加大推广的力度，放大流量的获取，主要来提升店铺的权重和层级。

推广测试的数据不够好，可以通过流量解析，及时的做数据分析，分享行业的出价，点击和转化的数据，这是产品是不是能够打爆的关键数据指标，数据不够好要及时的优化。

下面结合我操作店铺的实例来做分析，这样可以直观的体会到，该在什么时间做优化和调整。

1、正式推广之前先来做一个整体的推广计划，做好推广的预算，测款和引流最好的方式哈市开车来做，开车之前，一定要看产品的利润空间有多少，如果是空间较小的话，推广起来可能会比较的吃力，利润空间较大，会比较的容易。

2、开车的基础就是做词和人群的数据，初始的先来做点击优化，出价略微高于行业的出价，开始提升点击是为了可以获取到车子账户的基础权重，能够获取到跟多的展现数据，其次才是转化，但是转化直接受到词和人群的影响，也可以说转化就是词和人群的精准度，最后是时间和地域的优化。

3、经过优化之后词的数据就比较的优质，数据较多，转化的效果也是不错的，这都是在做测试养词的权重和基础期间，逐步优化起来，

关键词操作思路：

在展现数据的基础上，看一周和两周的数据，数据看中期数据，短期的数据波从比较大，不准确。尝试选择词的数量在20个左右，看那些词的数据表现好，那些词的数据不好，对于点击和转化效果都非常好的词，可以加大力度进行投放，以稳定排名和为主，获取更好的转化，对于点击和转化流量数据较少的词，可以适当的在做一段时间的观察，预算可以适当的提高一点出价，看词的数据是否好转，如果点击转化的数据好，就可以继续来做优化，如果是转化的效果不好，可以更换，或则直接删除就可以，对于点击和转化不好的词，直接选择删除就可以了。

只有词的数据经过优化之后，才能有一个好的点击和转化的效果。才有继续加大力度获取更多的流量的可能，就是人群也是在词的数据基础上才能优化的，

人群的优化操作：

做引流的时候，基础的人群就已经做了投放，前期是可以通过生意参谋的市场做一个客群的分析，先来做主要购买人群，包括年龄，性别，职业，以及月消费额度的占比，看数据符合我们产品购买人群来做投放，正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别，年龄和购买，类目的客单分层做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高频的购买人群，这些人群来做溢价投放，投放的占比也是可以根据预算来定，开始都是在百分之二十和三十就可以，结合关键词的数据，优化逐步的优化就可以了，优化的思路和方式和词的基本是一致的，

转化好的数据当然是提高溢价的比例，转化差的人群或者是一点转化效果都没有的人群，可以直接停止，对于有一些流量，但是点击和转化的效果都不是很好的，可以适当的做提高溢价观察，效果再不好的话也停止投放。

再有就是时间和地域的优化，看一天的哪些时间段点击和转化的数据较多，加大这个时间阶段的时间折扣，地域的优化是同样的思路和逻辑，

一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累，优化之后，车子和店铺的权重会有一个显著的提升，随着数据的继续积累，持续的来做优化，继续来提升店铺的权重，提升店铺的整体排名，随着店铺排名和权重的提升适当的可以做托价操作，降低花费，如果是降低之后排名拉下来，说明权重还是不够，需要继续来保持出价，反之说明权重是在的增加。

做直通车的目的就是为了可以做起来搜索流量，提升店铺的权重，但是车子的数据一定要有一个数量级，不然的话，对于店铺的加权和带动搜索，起到的效果不大。

可以说想要做好店铺，就是做好引流操作，目前我在做的这个店铺，搜索的流量在一万+的水平，可以说已经是车子带动搜索流量的目的了。想要获取更多的流量，还要在做好直通车的基础上，结合其他的引流渠道的布局，比如是结合超推，钻展等。