超级推荐怎么做能有高投产低PPC？

大家好，我是大人物，你们的人物哥！今天我又带着热腾腾的分享来与各位见面了。

我们都知道一家店铺的爆发，是离不开大量精准流量的加持的。

这家店近期加入了超级推荐的操作，30天淘内免费流量有近100W。这个流量量级的增加也是日常不断优化下的结果。

不少朋友因为超级推荐的点击成本低，而选择了用他对店铺产品进行推广。但因为对其操作方法了解的过少，低PPC没做到还导致投资回报率没起色，迟迟无法引爆产品。

所以，今天我们就来具体讲讲，超级推荐要怎么做才能即确保有高投产还能有低PPC！

超级推荐为什么也要做拖价！

1、前期无章法的出价：

不少朋友在计划权重较弱的时期，为了能尽快获得可观的展现，盲目的选择去抬高出价以解燃眉之急，这也就直接导致了PPC高居不下，ROI持续低迷的情况发生。

2、资源位的投放不合理：

现在的超级推荐虽说算不上什么新兴产物，但你研究不透就无法做到灵活使用，无法从中获利。

资源位的特性不同，操作时是一定要有个侧重的，不然在运用时，资源位无法与产品属性，买家心理达成一致，就会导致最终反馈来的效果大打折扣。

在这简单说下资源位的基础情况：

①猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”。所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。

②猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”。所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。

③猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”。所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。

以下这几点是影响超级推荐拖价的核心因素！

1、产品所处的行业市场竞争力：

你做推广优化数据，就必须清楚，任何调整都脱离不开产品所处的行业市场这个大环境，并且优化调整一定都是要通观全局的，绝不是只看单一的一个数据就足够了的。

举个例子来细说下：

你行业的PPC均值是5元，你说太高了烧不起，只能接受PPC在1元上下。于是你明确了心中的目标，开始了降低出价，减少投放等等一系列的操作，PPC这一数值是理想化了，但你的其他数据，比如展现，点击，转化这些就会永无翻身之地。数据长期低迷，会直接导致你的店铺产品流量越来越少，账户权重越来越低。请问这个结果，还是你所追求的么？

PPC我们是要降低，但一定是要结合实际情况来的，毕竟引进大量精准的流量，带动店铺产品销售额的爆发，才是我们最初做推广的目的，不是吗？

2、点击率：

①图片创意：图片要清晰美观，有明确卖点，布局井然有序。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开。

②人群的精准度：超级推荐的展现模式与直通车不同，直通车是搜索展现，而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去进行推荐式展现。所以你的人群要是不精准，就会导致产品白白有个展现，而不会有精准流量进店。

③定向人群和资源位：这是否选的精准，出价溢价比例是否通过测试，是否具备拿优质流量的能力。

3、点击量：

我们做超级推荐的优化调整，不是凭空想象来的，而是依据有效的数据来的。

如果你的账户所获得的点击量很少，那就说明，你计划的权重很弱，累积的数据还不具备一个可参考性，是无法正常开始拖价的操作的。

超级推荐拖价法学起来！

1、拖价的条件：

①超级推荐账户权重足够高，足够稳定。冒然操作很有可能会直接把计划拖垮。

②花钱速度很快，日限额设置的不低但不够烧一天。点击量点击率可能是高了，但是权重真正积累了多少？

③同时段的展现量明显大幅度高于前一天的时候。展现量增加了，权重是否有所提升？

2、拖价的先后顺序：

先用时间折扣快速拖价，然后拖定向人群出价，再用资源位溢价做精细化调整投放位置。

3、时间折扣拖价：

时间折扣拖价，会影响到整个计划内的各单元出价，各单元内的智能出价，人群定向出价，资源位溢价。这块可以说是一个总的按钮。

频率为一天1次。拖价幅度控制在5%以内。

这块一般是前期使用，因为前期有很大的降价空间，后期就不适用了，因为后期要开始精细化的操作才能平稳降低PPC。

4、定向人群拖价：

定向人群拖价，不仅会影响到人群的出价，还会影响到资源位里的出价。

建议是每个定向人群依据数据反馈，去单独做出调整，频率为一天1-2次。拖价幅度控制在5%上下。

5、资源位溢价拖价：

资源位溢价拖价，频率也是一天1-2次就足够了。拖价幅度控制在5-10%左右。

6、注意事项：

①超级推荐有一个冷启动期，所以数据刚开始不理想是正常的，不要因为这个现象就开始放弃操作，质疑操作。

②做拖价，一定要对数据进行密切的监控。一定不能出现日限额不足下线的情况，总花费能递增或是不变但不能减少，这样PPC降低，展现点击的数据才会增加，呈上升趋势。如果在拖价过程中，出现了展现严重下滑或是无展现的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。

③严格把控拖价次数和拖价频率。拖价操作要慢，急于求成就很容易导致前面的努力都付诸东流。

举几个例子聊聊思考流程！

1、做单品拉新：

需要，高点击低PPC低加购成本。

优化方向，确保图片创意这点击率是高的，然后增加展现量，强化标签，精准投放，扩大日限额。

2、做单品收割：

需要，高点击高转化高ROI。

优化方向，适当调高出价增加日限额，让产品积累到足够的数据量，然后优化图片创意，突出优惠活动力度，针对竞品进行精准打击，抢夺流量。

3、做低价引流：

需要，高点击低PPC。

优化方向，一定要先多计划操作，增加展现量，优化图片创意，后期再扩大日限额，重点维护优质计划。