一次说透，直通车引爆搜索流量的“关键”！

大家好，我是九方龙丘，进入到十月，店铺正式进入到预热阶段，大促还没有正式开始，店铺还不能放松，做好准备工作，让店铺可以在大促拿到一个满意的销售。

但最近一直有很多的商家反应。店铺流量不但没有增长，反而出现了下降，尤其是搜索流量，一直都上不去，就是有流量的店铺，流量是及其的不稳定，

直通车一直都在开这，推广费花了不少，但是搜索流量的带动几乎一点起色都没有，就是运营经验非常丰富的商家都非常困惑。

而且这样的商家还不在少数,引流的目的就是为了拉动搜索流量,为店铺带来更多的精准人群,提升转化的效果.

想要做起搜索流量，就要明白搜索的操作逻辑和原理，很多商家引流做不好,不是操作的问题，而是从根本上，就没有了解工具的运行逻辑，导致操作出现了问题，而且引流优化也是在做。以往的经验可以参考,但是平台的规则变化更要实时的关注,才能在店铺的操作上始终立于不败之地.

1、搜索底层的逻辑是什么

搜索是基于人找货的模式，通过搜索产品的关键词才能有机会展现到买家面前，这个行为就是为了挖掘消费者的购物意图，做关键词，就是为了可以通过关键词，找到更多有同样需求的人群，明确这些人群的属性标签，在通过添加相类似的关键词，来放大人群的覆盖范围，这就是直通车带动搜索流量的底层逻辑。

2、推荐场景拉动搜索流量

推荐场景下的产品曝光越多，也是可以带动搜索流量，逻辑也是一样的，这也是建立在人群属性精准的前提下，通过精准人群做智能拉新，拉来的人群属性一致，进而带动起搜索流量，

3、直通车带动搜索流量

直通车带动搜索流量，核心是关键词和搜索词一致，并能带来更多的成交转化金额，带给车子的关键词权重，才是开车能够带动起搜索流量的核心，只有直通车关键词的权重提升了，做到一个合适的坑产排名，这个词不断的被相同属性的人群搜索到，点击和转化的效果才会是最好的，权重也能不断的叠加。

所以做关键词一定要做精准词，或者是核心关键词扩展出来的词，这里和大家分享一个案例，就是直通车的词做的不好的情况：

比如：店铺的宝贝是男装上衣，同时我们在直通车的引流计划里面，也放了关于男装这个关键词，但是男装这个词显然标签过于大了，虽然是可以覆盖更广的人群，但是人群的属性和购物的需求比较杂，系统匹配来的人群也是杂乱的，导致的结果就是人群不精准，点击和转化的效果不好，

那么直接搜索男装上衣这个词，是不是就可以了，这个词看似比较精准，但是属性不够精准，男装的上衣分为很多，有休闲的，有薄款的，是不是和宝贝详细属性一致，都能导致点击和转化的效果，这也就是很多商家直通车的推广费用花了不少，数据也是不错，但是转化的效果就是不好的原因。

正确的选词方式：直通车的核心关键词一定要和搜索词路一致，所以放在直通车的词都是宝贝详细属性的基础上，来扩展出来的词路，这时候在直通车词和搜索词路一致，转化的效果此时才是最好的。

4、优化搜索流量的方式

1）获取展现数据

想要获取流量的第一步就是先来拿到基础的展现数据，只有在产品得到更多曝光的机会，才能有机会，拿到更多的流量，获取展现数据的前提、就是做权重，也可以理解为关键词的排名，排名越靠前，搜索到产品的机会也就越多，如果是拿不到展现的数据，优化的方向就是从关键词入手操作，

2）关键词的选择

买家搜索产品的时候，只有宝贝标题里面包含关键词，宝贝才能顺利，被有需求的买家搜索到，产品才能有展示的机会，当然排名是会影响到展现的，如果是排名太靠后的话，买家一般不会往后翻得太多，这就是为什么大家一直在抢排名的原因了。

如果自己的关键词排名比较的靠后，该怎么来优化才能获取到更多的展现机会，

词的选择一直都是根据宝贝的属性你来做的，需要我们对自己的宝贝有一定的了解，尤其是市场和受众人群，词的选择也是一样的，通过数据分析，选择属性关联比较高，搜索人气比较高的词，避免选择行业的大词和热词，因为店铺的初期权重是不够的，直接使用行业的热词和大词，无法与已经有权重的店铺竞争词的流量，

但同时也要注意避免选择搜索人气太小的冷门词，导致搜索的几率很低，词的数量上，也不要太多，一般建议在20个左右就可以，根据定位好的核心关键词来扩展词路，是比较合适的方式。 

3）具体选词方式

前面我们说到搜索人气的高低来决定关键词，这里的逻辑大家也是要明白，搜索人气代表的是买家的需求，人气高，说明搜索的人群多，流量比较大，买家的需求强烈，所以关键词也也要包含买家的需求，反之要是不包含买家的需求，那么你的宝贝没有被买家搜索展现，也就可以理解了。

那么如何来选择好的关键词呢，这里和大家分享两个方式：

第一：生意参谋的搜索分析数据，在相关的分析中，这里词的数据都是买家搜索比较多的词，

第二：就是利用引流工具来选择，这里说的就是直通车选词，因为词的投放主要就是在车子里面，这里包含了买家搜索过的词，同时还可以看到近期宝贝品类行业的类目中，新进搜索人气比较高的新词。

这是两个比较常用的两个选词方式，方法也要结合经验来做，才能达到最好的效果，如果你又选词方面的困惑和问题，可以来和我进行交流。

4）关键词优化

有点经验的商家，对于关键词的选择不是很难，难的是如何来优化好关键词，在实际的运营当中，你可能会发现这样的结果，同样的词，搜索出来的宝贝，结果是不一样的，有的排名比较靠前，有的甚至一点没有展现，根本都是权重在影响，

优化关键词主要做的就是关键词的权重，只有关键词的权重提高了，那么才能词的排名才能提升，才可以获取到更多展现的机会，权重等同于排名。

如何来提高关键词的权重呢。

关键词的权重先来提升关键词的质量分，决定质量分高低的，又是点击率，点击，和转化又是相互关联的，因此提升关键词的权重主要从点击和转化，这两方面来做优化，

首先就是主图，因为决定宝贝的点击率的就是产品的主图，主图一定要有视觉冲击，有点击的冲动，卖点突出，很多对卖点的提炼不是很清楚，这里分享一个操作的经验，有效解决你无法找到卖点的问题。 

第一：必须对产品的功能非常的了解，比如你的宝贝是手机壳，手机壳除了可以起到对手机的保护作用以外，还能是手机更为的美观，好看，展示自己的个性等隐性需求。

第二：站在买家的角度来考虑买家的需求，建立店铺宝贝精准的人群，根据精准人群做数据分析，主要看购买人群的一些主要特征，年龄，职业，性别，购买习惯，消费能力，确定好自己的主要购买人群，这里要注意，买家在不同的场景中，需求也会有一些变化，比如产品不是自己使用，是送人，可能对价格和品质，要求就会不一样。

第三：差异化，这里要和宝贝竞品做比较，看处于同阶段的店铺，和做的比较好的店铺，是如何来做的，流量和操作情况，来确定自己产品的卖点，也可以通过售前的咨询，回购使用等方式来提升产品的体验，买家的体验很关键，深度挖掘用户的需求。

同时做好产品的详情，尤其是宝贝的细节展示，文案的描述，客服话术和服务对转化也是重要的环节，优质的详情页，应该包含买家所有关心的问题，要和同类目产品有一定的比较优势，点击和转化的效果才能是最好的，关键词的权重也就跟着提升了，

5、优化人群标签，提高访客价值

提升宝贝的转化率，店铺的标签和人群的标签要高度重合才行，这是因为买家的购买行为决定的。

购买行为，产品标签，人群标签都能对转化有一定的影响，所以想要获取更多的搜索流量，就要借助付费推广来扩大我们的产品的流量标签池，这也是提高搜索的一个方式，此外提高访客的价值同样可以提升店铺权重，拉动搜索流量，很多商家都忽略了这一点，直通车的收藏和加购行为就是一个具体的表现，这也是一直和大家说的细节决定成败。

组好以上的五点基本就可以把店铺的搜索流量带动起来，具体到操作店铺的时间，就要看你的实操技术很经验了，有任何这方面的问题都可以来和我进行交流。