双十一爆发前，赶紧全方位打造优秀店铺！

十月一已经完美结束，不知道大家又胖了几圈，回来也应该收收心，专心经营店铺，迎接双十一的到来，毕竟留给双十一的时间确实不多了，只有短短不到一个月的时间。

这一个月的时间，对于很多商家来说，可能已经来不及了，认为就算参加双十一，也会陪跑大卖家。

嘴上埋怨着，又有几个人忍心错过双十一？比不过大卖家，还比不过同行竞店么？谁也不想在活动前就被竞店甩开，眼睁睁的看着同行店铺大卖特卖，自己只能悔不当初，其实双十一的爆发结果，完全取决于双十一之前店铺权重的拉升状态，前期做的差，大促怎么会爆发。

话不多说，接下来就开始分享文章，这篇文章的主要内容是，根据双十一的特性，教你全方位打造店铺！

对于商家来说，产品备货布局，客服，美工方面的视觉营销布局，以及合理做好运营推广计划，并且实时推广技巧是商家需要关注的地方，做了这么多年的双十一，相信每个人都有自己独特的见解，忙忙碌碌不过是为了多几个爆款，让店铺再上一两个层级。

一、店铺产品应该做哪些规划布局

店铺产品风格应该是统一不变的，刚开店时基本上就做好了产品定位，虽然产品定位好了，也要知道一个店铺应该分引流款，利润款，爆款，以及日常款。

每个产品的运营方向也不一样，如果只是单独做爆款，或者是流量款，很难做到流量和销量的完美衔接，后续也会因为资金不足，利润空间少，等等各种问题。

导致店铺缺乏竞争优势，后续的流量不能持续提升，最后就是没流量，没销量的结果，尤其是非标品，对款式的要求比较高，更需要做多元化的产品。

二、产品旺季应该如何快速引流

一个处于提升的店，肯定是免费流量占比，要高于付费流量占比的，但是对于一个基础差的店铺来说，很难直接获得免费流量的扶持，因为各项数据指标达不到，所以需要付费流量做牵引，用付费流量积累的数据，做优化参考，往正确的方向操作，符合免费流量指标。

1、直通车

一般用于搜索流量的优化，通过数据的积累，做出适当调整，同时也可以用于优化店铺基础，例如测图，测款的前期基础铺垫，基础做的越好，后续搜索流量爆发的就会越快。

①测图：是为了提高访客数量，毕竟关键词的出价，和标题的优化，只能增加产品展现量，除非是关键词确实不会筛选，导致点击率过低，不然基础原因基本上都是测图没测好，我一般测图会用多计划操作，一般几天就可以测出好的创意图，避免视觉营销不够吸引买家，影响到点击率的问题。

②关键词：关键词的筛选需要分为产品关键词，引流关键词，行业关键词，不同的关键词用作不同目的，有增加访客数量，增加买家下单数量，增加买家转化率几率的功能，推广之后就有足够的数据可以作为下一步调整方案做参考。

③标题：偶尔也会出现替换标题当中的词根，导致流量下滑，或者是流量上下波动幅度大，可以适当行业热词，但是也要避免错误替换掉，原本数据还不错的引流词。另外在做测词时，大家要习惯多计划的推广模式，以免太多数据差的词放一个计划，影响到计划的权重，尤其是分析人群方面，也不利于单独做分析，好的词就可以替换到标题当中。

2、超级推荐

一般用于产品的快速入池，通过人群的调整，减少冷启动时间，快速爆发手淘推荐流量，同时也用于产品的收割和拉新，用超推做拉新的几率会更高些。

因为超推是挖掘潜在买家，在点击产品之前，可能没有太过明确的产品需求，只是浏览了一些相关类目产品，经过一系列算法之后，推荐给买家，所以说是用于拉新的作用。

①新款：手淘推荐数据考核指标有很多，尤其是是点击率，收藏加购，根据产品相对应的人群，匹配相同的买家，重点是如何找到相对应的人群标签，通常很多类目都比较适合做商品推广，新款用新品推广，由系统完成匹配，再加上手淘推荐是以逛为主，所以跟搜索的创意图也不一样，要求会更高，一般智能投放，创意权益，长图都可以提高点击率。

②老款：爆款拉新一般针对的是老款，可以提升老款的收藏加购，对于转化比较低的产品，还可以起到提升点击的作用，如果是想要抢竞店的访客，可以重点推相似宝贝，相似店铺，这些人群基本上都是包含竞店流量，想打造老款标签的也可以尝试这一系列的操作。

③爆款：爆款比较适合用自定义，可选择的人群标签比较多，尤其是重定向，可以增加产品的二次复购，所以爆款更试用，因为无论是新款，老款，本身是没有爆款那么多销量，二次复购的成交效果也不会太大，尤其是新款链接，基础差时，不容易被买家看到，通过这些操作，买家在搜索某个关键词时，还可以推荐店铺新款产品。

④总结：产品入池在3-5天左右，推广初期会匹配店铺标签和产品标签，把相对应的产品，推送到各个买家的产品池里，前两天数据可能会比较少，需要适当增加推广限额，只要有了足够的数据，基本上就入池了，出价可以适当调高获取排名，根据展现量优化点击率，持续做入池优化，以及人群调整，只要控制好这些点，控制好产品和店铺标签，就可以持续爆发手淘推荐流量。

3、钻展

一般用于产品的收割和拉新，一般收割的作用更明显，对于产品的二次复购，以及新客拉新都有不错的帮助，比较适合稳定的店铺。

①创意图：手淘推荐的流量打压了钻展的横向焦点图，流量也越来越少，新改版的钻展增加了竖版焦点图，关闭旧版的全店推广计划，这两年也算是钻展的重大改革，把单品定向划分到了超级推荐，同时也对创意和人群的圈定也做了更好的升级，所以钻展依然是品牌和大店铺的推广首选。

②人群：钻展的人群选择也顺便说下，比如说兴趣点人群比较适合一些小类目，当然也有一些类目不适合兴趣点人群，例如实力比较强的店铺，就比较适合自主店铺人群和达摩盘人群，测试后会有不错的效果，基本上可以达到拉新，和维护老客户的作用。

看起来每个付费推广都是独立的个体，实际上又有着分布看的关系，小型店铺适合直通车推广，中型店铺适合直通车+超推做推广，而大型店铺是直通车+超推+钻展的综合式推广，最好是根据店铺权重选择推广方式。

三、如何打造精准访客人群，提升转化率指标

积累访客是为了给店铺带来利润，如果是一堆不转化的垃圾流量，就算给的再多，对店铺也没有任何帮助，一切以投产为主，所以引流的同时，也要时刻关注进店人群的精准度，乱引流不会给店铺带来利润。

人群标签可以分为产品标签和店铺标签，最简单的人群标签可以划分为，性别，年龄，消费层级，这是最基础的人群计算方式，而达摩盘有几百种标签分类。

1、产品标签

产品标签是我们想要引流的人群标签，根据产品特性，制定推广计划，找到所属产品的消费人群，打个比方来说，低客单产品推送到高客单价人群，购买几率就会减少，反之也一样，毕竟不是所有买家都想要同一个客单价的产品，还要看产品是否喜欢。

产品刚上架时，填写产品参数，最好是填写完整，尤其是产品属性，如果属性里没有填写，标题也没有展示，对搜索流量会有影响，在买家搜索同类型产品时，不会给产品展现机会，另外选择关键词时，关键词也会对应着某个人群，这些也需要提前做分析，还有选词时也要查看关键词的转化占比是哪部分人群。

做人群溢价时也要对精准人群提高溢价比例，好重点加强这部分人群的标签强度，不然系统很难判断产品的适众人群，

2、店铺标签

店铺标签是真正进店的人群标签，什么是真正的进店人群，店铺比如做一些促销活动，或者是选择了，不适合的人群做推广，前期没有认真分析产品的受众人群。

这些都会打乱店铺的精准人群，一旦打乱之后，首先店铺转化会比较差，少了竞争优势，另外平台不知道该给你分发什么流量，慢慢的流量也会越来越少。

店铺标签是由无数个单品标签组成，当所有产品的标签集中在某部分人群时，就会给店铺打上这部分人群标签，如果所有单品标签都很乱，店铺标签也不会精准，最好是经常对进店访客进行分析，明确店铺的标签，跟单品的标签，有没有出现偏差，如果差距很大，就需要马上做调整。