正确分析竞品，拉动手淘搜索流量

双十二结束之后就是双旦活动了，大家店铺的引流操作上要做合理的分配，上周也是看到一些商家朋友，在引流操作上、有一些放松，导致店铺的流量出现了大幅度的下滑，做店铺运营是一个持续结果，全年的运营阶段，就是那么几个，在不同的时间节点，运营的方式也会不一样，所以我们就要根据不同的运营阶段，合理运营店铺。

看大家的问题，发现大家出现松懈的原因，也是因为店铺持续的引流操作一直都看不到效果，导致自己的信心不足，部分商家也是因为预算的问题，越是小的商家，新商家，越是需要合理的分配店铺的推广预算。

做推广的目的，最终还是实现免费流量的获取，也就是一直和大家说的搜索流量，很多商家觉得搜索是越来越难做，很多时候都是靠着付费流量在做支撑，导致店铺长时间没有做起来，给店铺的推广预算造成了很大的压力。

想要获取到搜索流量，就要弄明白搜索的原理，（搜索）展现量*点击=搜索流量。而搜索的核心是关键词，只有先来做起来店铺产品的搜索关键词排名，才能让店铺产品有一个不错的排名位置，才能可以获取到更多的展现数据。

但是近几年的时间，千人千面的机制下，人群的流量也是越来与分散，词的流量也是分散到不同的人群当中去，这时候想要获取到更多的展现数据，就要进入到更多，更大的人群池当中，才能获取到更多的展现数据，所以就需要通过做起来店铺的权重，进入到有更多的人群标签流量池，才能获取到更多的展现流量数据。

人群标签决定展现的人群维度，店铺的权重决定的是展现的排名，搜索目的是为了可以快速让买家找到自己想要的商品，但是同类型的商品很多，能不能得到展现，就看你的人群和权重排名了。

权重一般可以分为三种方式，第一是关键词的权重，其次是单品的权重，最后是店铺的整体权重。

店铺的权重也是在单品和词的权重基础上来得到的，所以核心做好店铺的关键词和单品的权重，店铺的权重就能得到提升，之前的文章分享每次都能说到，关键词的操作和权重的提升方式，核心就是做好店铺的点击和转化，收藏加购的数据，通过这些维度来给词进行加权，单品的销量权重得到提升之后，店铺整体的权重也能得到提升。

在正式做店铺之前，店铺的市场和竞品数据分析也是运营的重点，很多人做的不是很好，就是因为开始做的时候 ，没有做好店铺的数据分析，想要知道竞品的流量来源，就要分析竞争对手的数据，通过分析竞品的数据，可以帮助我们了解市场的动态变化，为店铺之后的运营提供依据。

具体可以体现在这几个方面：

1、了解竞品的市场状态，以及产品的布局方式，方面自己店铺随时调整布局。

2、了解细分市场的人群需求，以及产品的空缺情况，实力不是很强的店铺，可以先从细分市场的情况来入手操作，逐步提升店铺的实力之后再来逐步提升市场的占有率。

3、进入到相对自己不是很了解的领域，可以为我们提供一些判断的依据，新品，或者是新开店铺的新手商家，可以提供一些客观的运营方向。

很多商家在正式做推广之前也会做数据分析，但是做的时候很多都做的不是很好，有很大的局限性，这也是造成之后的运营做不好的原因之一，主要体现在这几个方面。

1、错误的定位竞争对手

新手商家，尤其是新开的店铺，初期的竞争对手是和你同一个级别的商家，而不是所谓的头部商家，头部的商家，已经形成了垄断的优势，而你的店铺是新作的，各方面的优势不具备直接竞争的优势，所以这时候，先来超越和你同层级的商家，积累了一定的店铺优势之后再来和头部商家进行流量竞争。

2、竞品分析数量不全面

不能单独的只局限在几个比较热的连接上，而是要结合大盘的数据，以及产品的周期性，未来的发展方向，来综合考虑，比如是行业的政策，都要做适当的了解。

3、分析的数据不全面

经验不多的商家，分析竞品数据的时候，只是看到了，产品的推广数据，比如是直通车，超推等推广的数据，没有了解到行业的深层次，比如是款式的更新速度，供应链，款式的更新速度，推广的时间节点、运营节奏等数据维度，不能仅仅是模仿。

总结：我们做竞品数据分析，并不是简单的分析竞品的数据，而且产品的竞争分析，提升产品的竞争力，从大局和根本来思考行业该怎么来做。

了解了该如何来做分析，下一步就是实操分析步骤：

如何来具体的定位竞争对手，确定竞争对手之前先来对竞品做分级处理，对于不同的竞争对手要采取不同的竞争方式和策略，核心竞争对手做重点监测，任何一个运营细节的改变都有可能对整体的竞争力产品很大的影响，导致流量流失或者是点击和转化的数据波动。

竞品的分级可以分为直接和间接两种竞争对手，具体如何来定义。

1、直接竞争对手：这里可以定义为，客户群体相同的竞品店铺，产品和功能及其相似的产品也可以视为直接竞争对手。

2、间接竞争者：虽然客户群体可能不一致，但是在产品的功能上，可以弥补产品劣势的产品，也要注意。

这里在生意参谋的竞品分析了解到，路径是，生意参谋，竞争，竞争分析，查看一下店铺的竞争排名，再来找到点击和转化流量和店铺产品及其相似的竞品，做分析，初期做分析的时候，前面就和大家讲过了，不要直接定义行业的头部商家，要定义和自己店铺级别一致的，或者略高于自己店铺级别的商家，为竞争对手，头部商家的销量，不是我们短时间就可以追上的。

分析竞品的流量渠道

同样是可以在生意参谋的后台可以分析到数据，生意参谋，后台，商品排行，选择最近7天的数据，看到对应的子类目，找到竞争对手的竞品数据，然后查看详情，看最近一段时间的主要流量来源，假如竞品的主要来自搜索和推荐两种渠道，那么我们也是可以顺着这两个渠道来做。

如果是做了一段时间的推广，也是可以查看一下这段时间，是不是已经超越竞品店铺了，也是可以从生意参谋了解到，打开生意参谋，竞争，竞品数据分析，看属性与自己产品相同的产品进行对比，并且查看流量的来源，假如发现竞品的收藏加购的数据较多，那么我们下一的推广方向也要往这方面来做，

以上都是做的竞品分析，前面和大家说过了，行业的竞争分析也是做店铺的重点之一，这也是做店铺需要具备的竞争思维，之后具备竞争思维才能在更宏观的方面来分析行业的大局。

1、行业的竞争分析

产品做推广也是有初期中期和后期，行业也是有萌芽期，红利期和后期，就像是现在的互联网产品一样，短视频领域，初期做的时候会很容易获得粉丝的关注，以为初期为平台为了扶持玩家，会有很多的奖励机制，早入场，可以早点想成头部效应，到了红利阶段，大家看到都有利可图，在进入的时候，就需要我们具备一定的竞争优势，后期的时间，已经形成了头部玩家效应，现在进入拼的就是你的供应链和产品的创新优势，最终剩下来的才能获得稳定的产出。

2、竞争优势分解

分析竞品数据的时候，不是单单的做流量渠道，竞品从开始到爆发的整个运营经历，也是做店铺分析的重点，再来结合自己的供应链和渠道，以及推广的预算，再来制定阶段性的竞争运营方式。

3、关注头部商家的作用

任何行业基本的运行规律都是差不多的，头部商家一直都是大家关注的对象，而且头部商家也会对行业趋势起到引领的作用，比如是有心的产品款式，为了自己店铺可以具备持续的竞争力，就要持续的关注行业的动态变化。

总结：推广前的数据分析，不能单单的局限于产品的属性，对方的销量等基础数据，也需要了解行业的细节，制定的阶段性的运营方式，比如是初期使用什么样的词，在店铺运营中期的时候该来使用什么样的词，取长补短的运营方式，才有可能超越竞争对手。