不一样的引流方式：淘宝趋势明星低价引流高投产技巧

很多朋友在做付费推广时，会遇到PPC太高，拉低投产的情况，也用过各种方式去优化，最后推广费用是少了，流量也跟着减少，并没有从根本上解决店铺问题。

趋势明星目前来说很多类目都比较实用，并且低价引流效果好，主要展示位置是搜索页面，趋势明星是在直通车的位置展示，根据买家过往的搜索记录，随机展示产品，不是所有产品都可以推广，具体要参考自己营销场景有没有显示。

一、趋势明星的推广方式

建立计划时，根据产品特性，编辑计划名称，设置推广限额，前期的推广限额不需要太多，一般两三百左右，本身属于智能投放，前期需要足够的点击率，尽可能多的投放更多平台/地域/时间。

如果产品优势较差，可以避免同行较多的地域，可以减少不必要的访客流失，另外偏远地区也可以不投放，跟直通车的操作相似。

二、趋势主题的分析方法

1、趋势主题筛选：流量趋势包尽量选择适自身产品优势明显的，且市场空间大，评分为10分的趋势主题，另外趋势主题新增图文导航词，也可以扩宽618流量包抓手，点击查看趋势主题，分析该主题下的热销属性有哪些，通过热销属性，判断跟产品的相关属性是否相符，有没有推广的价值。

2、热销属性筛选：找到适合推广的产品，推广效果才能加倍，当所有热销属性，与产品的基本属性相符时，基本可以推广，如果偏离产品的主推卖点，需要再次重新筛选新的主题，如果其他主题和产品卖点不相符，也可以考虑更换新产品。

三、智能出价的方法

本身是智能出价，系统会根据基础出价，适当做一些调整，以便于拿到更多的流量，所以基础出价需要考虑店铺权重，不是所有类目都可以出类似价格，具体的参考标准，可以考虑标准计划的PPC，没有固定的基础出价，需要划分类目，以及店铺权重。

直接出价太高，会导致费用很快烧完，之所以不建议用市场均价，主要是每个店铺的竞争力度不同，能拿到的流量也不同，市场均价只是一个平均的数据，店铺权重较低时，用市场均价基本拿不到流量，而对于高权重的店铺，市场均价是比较高的，所以不能作为参考。

具体的出价要考虑店铺标准计划，能拿到流量的PPC做参考，初期可以按照标准计划PPC的80%来出价，出价后在观察流量的情况，在重新做调整。

1、当点击量过低时，可以适当提高20%左右的出价，保留继续观察。

2、当推广费用烧太快，可以适当降低20%左右的出价，以免费用烧太快，计划提前下线，影响后续的店铺优化。

四、降低PPC的方法

跟直通车计划相似，前期都是靠点击率来降低PPC，或者是根据流量情况调节出价，但是直接调低基础出价，可能会导致流量大幅度减少，下滑，最好的方法是降低分时折扣，可以按照类目的浏览时间段调整，尽量选择高流量，高转化的时间设置，每次调整比例在10%左右。

每次调整后马上观察数据结果，观察周期在两三天左右，降低的分时折扣时间，开始出现提升时，可以逐渐在降低其他时间段的分时折扣，再次观察流量波动情况。

每次调整只降低部分的分时折扣，反复调整会提升另一半分时折扣的点击量，长期调整就可以达到预期的PPC，在提升流量的同时，又可以降低推广成本，来达到低价引流的效果。

五、趋势明星的推广规则

在正常推广中会选择趋势流量包，本身属于智能计划，需要系统充分捕捉产品数据，判定产品适合哪些引流词，和引流人群，如果点击不够，系统判断不明确，产品推广的效果会比较差，流量和转化的数据都会出现偏差。

至于系统捕捉的时间，也是要看数据的好坏，比如产品基础，出价高低，流量包的选择，跟产品主推卖点是否相符等等多个因素，这些因素也影响到直通车的投产数据，互相影响权重。

除了低价引流的作用之外，一般也会用于新品，或者是上升期的产品做推广，流量包推荐的人群比较优质，可以快速为新款，老款获得更多流量，积累更多的访客，收藏加购和转化的数据。

六、趋势明星的注意事项

当投产过低时，可以通过调整出价来改变流量情况，当投产高时，不要随意调整计划，因为流量池的计算方式多变，流量池的数量也较多，投产高是有助于找到，进入高流量池的方法，还可以降低PPC，对于转化和产出较低的地域及时关掉，以免影响账户权重。

1、产品：另外可能很多人会发现，自主添加的产品，并且没有被系统推荐，投产效果也是比较差的，可以优先推广系统推荐的产品，在筛选主题包的效果会更好。

但是也会出现另一个问题，系统匹配的产品，跟趋势流量未必匹配，这个可以手动取消，重新加入适合的产品，需要我们做好每个流量包的属性分析，了解这部流量包的人群喜好。

2、调价：每次调整出价后，先观察两三天的时间，尤其是初期投放时，不要调整过于频繁，跟超推一样，都有冷却期，多次调整会影响系统判断，加长冷却期的时间。

3、人群：同一个流量包，每天的流量，以及覆盖人群会有很大差距，流量池的流量情况也会有波动，所以会出现流量波动的情况，这个时候需要多观察数据，在考虑调整价格。

4、计划：每个计划只能选择一个趋势主题，最多添加三十产品，预算较少的情况下，可以集中推广数据较好的计划，以免费用太过分散，导致计划提前下线，会拉低账户权重，减少很多的流量。

5、关键词：潜力关键词表现分值越高，跟产品的综合能力越强，推广后的效果也会更好，计划一般会显示30个关键词，可以根据潜力指数选择适合产品的词。

文章分析那个到这里就结束了，对于很多最新关键词来说，我们是很难第一时间发现，可能是其他平台的当下流行词，或者是买家的最新搜索词，比如原创设计的店铺基本都有着固定粉丝，需要通过不同的付费推广，找到更多的精准人群。这也是为什么不局限于一种推广方式，买家搜索产品喜好多样化，每个引流渠道的作用也不同，多掌握一种推广方式，就多一分的竞争机会