实操分解淘宝店铺三大难题，轻松提高销售额

淘宝平台也是更新了不少的玩法，当然不是所有人都关注新玩法，以前的玩法不掌握，新玩法搞不懂，很多人开着店铺，依然做着丢了西瓜捡芝麻的错误选择。

如今的平台每次更新都更趋于完善，整体的人群玩法也更加细致，也知道平台的改变，就是操作方面总是提升不了，分析数据和优化数据同样重要。

今天跟大家分享一些店铺常见的几个问题，根据不同问题的特性，找到跟自己店铺相关的情况快速做出调整，618之后也不能懈怠，毕竟秋款的布局已经有人在做了，也是为了提前为夏季的衔接款做基础，提前积累下个大促活动的流量，为下次爆发做准备。

一，搜索流量的玩法

这里主要是讲标品的搜索流量玩法，除了按销量排名之外，其余产品基本都是千人千面展现机制，每个买家搜索页面的产品展示结果都不同，好的产品会带来更多的优质数据，但是能否推爆，也要考虑操作技巧方面是否足够丰富。

单个关键词的转化很高，也要考虑PPC成本，多维度提升权重才能提高投产，投产的数据跟不上，转化率在高也没有太高的利润，尤其是标品的产品，买家更关注产品价格，功能，款式的对比，同类型产品区别不大，竞争优势不明显，还需要配合产品视觉营销，增加产品竞争力，提高买家信任度去综合布局，多维度提升搜索排名获得搜索流量。

1，推广词单一：可选择的关键词不多，大部分的流量词主要集中于广泛词，搜索量比较大，头部商家基本都用广泛词抢流量，小卖家缺乏竞争力，这样的词基本拿不到流量，而且PPC较高的原因，也会拉低投产的数据，导致亏钱烧车。

可以观察自己类目的搜索量，如果小词搜索量少，可以主要做大词，但是需要了解同类型的竞争产品有哪些，最好是跟自己店铺权一样的竞店，当店铺权重提升后，在词筛选符合权重提升后的竞店，分析并观察对方的一些玩法，有助于快速找到更适合的关键词抢断流量。

2，竞品的成交：天猫店的市场洞察标准版也免费了，之前订购的，现在还可以退费，不用担心白花钱，我们可以用市场洞察看市场数据和竞店竞品的数据，分析好竞品的数据，就可以根据对方的流量体系，以及成交量，判断我们以后的推广方向。

比如人群方面，转化方面，都可以做一个更完善的规划，超过竞品就能获得对方的流量扶持，人群方面竞争也就更加有优势，除了拿到这些精准人群之外，还可以做更加详细的人群扩展，有效的转化，可以达到提升搜索权重的作用。

3，标题的优化：不合理的标题，买家搜索后很难展示，一个标题可以有各种词，一般热门搜索词是可以带来流量，但是也要看单个词的权重，如果买家搜索该词成交后，提升的只是单个词的权重，不是标题的整体权重。

热门搜索词对于权重低的店铺，是比较难拿到流量，一开始最好是组合成精准的长尾词，这样的词本身有搜索热度，精准词又符合产品的相关性，组合成标题才能带来更多的搜索流量。

二，关键词的精准玩法

大家都知道产品除了类目的划分方法外，还可以划分为标品，非标品，半标品的玩法，很多的标品也逐渐转为半标品，操作也更加灵活，还有一些标品的关键词是很单一的，前面我也说过了。

这里就说一些不一样的，产品没有很多的属性词，款式之间区别大，或者是小词没流量，只能做大词，大词的竞争又比较高，很难低价拿到高排名，这个时候就可以找可替代的关键词。

1，关注某部分关键词的搜索人气，是突然上升的状态属于潜力词。

2，观察在线商品数量，自己的产品在这个类目中是否占有优势。

3，通过广泛词扩展延伸关键词，一个广泛词可以重新组合成多个长尾词，在从长尾词中找到精准关键词。

4，当权重提高后，适当增加高搜索人气的关键词，以及替换标题中的引流词，否则流量很难进一步提升。

通过上述方法的多个维度，可以轻松找到精准词进行推广，引流来的精准流量提高转化率，当搜索排名高于直通车排名时，带来的成交权重是提升到搜索排名上。

三，店铺人群不精准的具体原因

同类目的产品之间也是有着标签的差异，每个产品的主推卖点不同，产品的转化人群就不同，一般人群出现问题的店铺，普遍会遇到点击率低，收藏加购低，转化率差的问题，前期就是PPC太高，后期是投产太低。

1，低价引流活动：前期为了快速提高新链接的权重，做一些不适合产品客单价的引流活动，等活动停止后，进店的访客依然是低客单价人群，店铺已经没有低价活动了，那么这些进店人群就不会促成转化，影响转化率的数据，对自然流量的影响比较大。

引流主要是引精准流量，符合产品消费能力和喜好的精准人群，包括一些折扣较大的活动，也会造成店铺人群不精准。

2，滥用关键词：比如一些类目本身的流量比较小，会用其他大类目的广泛词去引流，这种词本身跟其他类目的相关性较低，由于其他类目的竞争比较大，也拿不到好的排名位置，带来的流量也是不精准的。

或者是用一些不精准的广泛词，店铺权重较低时，没有固定的引流人群，广泛词带来的人群跟产品标签相差太大，也会造成人群不精准的情况，前期最好还是用精准属性词，标签精准度会更高。

3，推广产品时，一定要分析产品的主要引流人群，什么样的人群更适合店铺产品，这些人群对产品的喜好，以及关注点，激发人群的购物兴趣，差异化较强的产品，更加要注意引流人群的重要性，分析同类型，同客单价的产品，找到优劣势，并且主动发掘自身产品的优势，这样才能快速促成转化。

今天的文章分享到这里就结束，希望看完文章的朋友会有不错的收获，趁着下个大促之前打好基础，为下一次的爆发做准备。