淘宝促销活动之如何利用淘金币提升销量

淘金币是淘宝网上通用的一种虚拟货币，卖家通过设置淘金币活动获得更多的流量和成交率，买家则在买东西时用淘金币抵现少付人民币省钱。其实淘金币不仅是买家省钱玩转淘宝的好东西，更是卖家们淘宝促销活动中的伙伴之一。

那我们卖家用淘金币营销如何做呢？

1）选产品

审核产品的标准是销量大、转化率高的宝贝

2）调研

活动价格不能高的离谱，只有合理的价格才行，因为要赞助，所以产品也需要保证一定的利润，查看是否有其他店铺选择同款产品，如果有，最好避开这个时间晚点儿参加活动，不然即使参加了效果也不会太好，避免“撞车”是参加淘金币必须要做的步骤之一，参加活动的价格一般定在全网同款的中下位置，定价低会有负面：a. 影响市场的发展 b. 会影响产品的本身；定在全店历时最低价这是淘金币活动的硬规则，发现拉黑。

3） 报名

一般选在上午9:00—10:00，这个时间段是宝贝上架的最好时间，不要半夜三更去报名淘金币活动，这样会浪费宝贝半天的在架时间，免费兑换的高峰期间，客服一定要做好相关联的准备。

4） 流量导入

报名参加淘金币活动后会集中将流量导入给参加淘金币活动的宝贝，主要是通过直通车来实现的，目的就是充分利用客户手中的淘金币来消化销售压力。编辑快捷短语给买家，客服推荐的力量是很大的。接着在店铺首页放一张大图，对首页流量进行一部分的引导，在宝贝详情页的左侧也可以加入一张图，当然也可以在一些热门产品的宝贝页中做关联销售，这些都做完以后开始直通车推广，既然要进入淘金币智选，就不要等那些所谓的长尾词带来的流量，建议购买一些精准性和一些类目大的关键词，增加产品的展现量，刺激销售。

5）产品跟踪

如果第一天兑换的宝贝没有超过10件，总价值没有超过* *元，就需要考虑去导入更多的流量，并且优化产品，提高转化率，不然流量再多，转化率低的话很难有机会出现在淘金币的页面。一共4天的时间，任意一天入选智选平台就可以了，记得4天内去优化产品，提高产品的销售和转化率，增加宝贝的活跃度，“通常送小礼品”。

6）上线

上架前通过CRM（客户关系管理工具），用旺旺通知老客，一方面回馈老客户另一方面也可以加快宝贝的兑换，越是单价低的产品，时间越长，亏本的风险也越大，一定要在第一时间把免费赞助费解决掉，慢和快的区别会影响到销售。

7）引导

宝贝详情建议插入购物引导图，可能会引起的淘金币退换问题写清楚，以免引起纠纷，设计标准化的答案，并且放人快捷键。

8）关联推荐

通过淘金币的流量实现产品上架。

参加淘金币活动带来的流量不可小视，同时也给卖家带来了疯狂的销量，不管是为了赚取利润，树立口碑，打造爆款，还是为了品牌推广，更总要的事淘金币真真实实地给买家带来了成交的客户。通过活动进行店铺整个营销策划，不但可以清理货存，预热新品或是爆款，增加活动的持续性。综合活动提升整店的流量。