卖家攻略:直通车怎么做定向推广

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。

定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。

淘宝直通车定向推广的优势

覆盖面广
覆盖淘宝网站众多高流量丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。
流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万。

操作便捷
进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。

针对性强
基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

定向推广有哪些展现位置
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。 淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如： 旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。 淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。

直通车如何做定向推广

1、选对类目
将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目！因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。　
合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量；广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。

2、选对宝贝
最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等丶点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。还有标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。

宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称 这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。

定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。因为你想，这些图片都是要在不同的网站上进行投放的，别人的网站也要整洁美观啊，不能牛皮癣一块一块的，看着特别乱。

3、选择性投放和出价
合适的出价策略：排序越靠前，展现的机会越多 。平衡点：合适的价格取得“合适”的流量

1）分时折扣　
定向推广的高峰时段跟展现位置相关。上午，下午，晚上总体趋势与淘宝流量访问趋势相同　但是每个位置都略有差异，应该与自己的接待能力相配合
2）分位置出价
优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价，重点位置单独出价，查看重点位置数据，控制流量。
3）出价参考
叶子类目一周内的平均点击花费供参考，有心可以留意一下变化趋势，调整自己的出价。
4) 人群定向位置
在人群维度里查看人群各个维度的效果　 这里可以根据目标客户群，做价格调整。

4、数据分析
从基础数据和转化数据可看到定向推广宝贝的点击和转化数据。还有通过定向投放报表丶基础数据丶量子统计综合分析定向的流量情况丶点击率丶转化率。

玩法总结：
玩直通车就是为了引流，有了流量才会有成交，那么 如何提高定向推广流量？很多客户会问为什么我抬高了出价，或者说我的出价比参考价高了，但是定向推广流量还是很少。其实主要原因有2点：

1、宝贝标题和属性没有优化；2丶、定向推广质量不稳定。在出价不变的情况下，这是最最关键的获得定向流量的2点。

须优化宝贝标题属性、因为定向的系统是根据你的宝贝标题和属性来判断你的宝贝的特性，从而将宝贝展现给感兴趣的客户。因此宝贝标题和属性一定要填全且符合宝贝本身特征，大家可以在直通车后台流量解析里下载词表通过降序排列选择符合自己宝贝特征的大流量词添加至宝贝标题，能起到优化作用。

推广质量不稳定，一般是由于点击率丶点击转化率丶DSR评分等大起大落造成的，尤其是点击率。因此在定向操作的时候尽量避免任意删除宝贝丶删除计划丶大幅度突然加减价等。之前发现有很多客户经常一个宝贝表现下降了马上就删了重新传，会对推广质量的积累产生不良的影响，而且建议也不要一个宝贝同时在多个计划里，这样也不利于宝贝质量分积累。

做直通车定向推广，对店铺转化率也有很大的帮助。要知道点击转化率不仅考量你引流的精准度还考核你的店铺综合运营能力。

对于直通车如何定向推广我们就先分享到这里。下篇：直通车如何去操作经营定向推广