四、直通车推广策略
1.行业分析
可以看出11月前行业呈上升趋势，双十一过后搜索趋势下降，成交情况也逐渐下降；而行业的较高峰期是5月左右，这个时候推广拖鞋，主要是预热推广，以迎接接下来的行业高峰。
2.促销手段
建议店铺做满就减和买二送一等活动来吸引买家，提高转化率。
3.结合店铺前期宝贝的销量，以一字拖鞋为主，凉鞋和洞洞鞋为辅、推广测试；并建立全店推广计划和店铺推广全面引流（结合去年的行业，此阶段趋势持续下降，直通车决定通过全面引流，引进更多流量）
A.由于宝贝行业处于淡季，为了有足够流量，前期主要会在关键词上出价较高，培养好宝贝质量得分；
B.转化差宝贝降低推广力度，控制流量和花费；
C.及时跟进全店推广中宝贝的推广数据，对数据反馈较好的宝贝做好关键词的优化，提高宝贝关键词的精准性；
D.店铺推广低价引流，在店铺推广中重点关注宝贝的主要转化词。
4.宝贝关键词的添加优化
A．引流量阶段：由于宝贝是第一次推广，且不应季，所以前期针对主推宝贝分析，全方位定位添加关键词，如品牌词回力、拖鞋、凉鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心词的相关词，不断测试和培养，不断提高、添加转化词的相关词，通过关键词全面引进流量；
B．流量精准化阶段：通过一段时间的测试，删除30天无点击、点击率低、有点击无转化的关键词；分析行业并重新添加近期市场上升词，不断提升关键词的精准度，培养更多优质的流量。
通过对关键词的不断测试、培养以及更换，进一步对转化较好的关键词重点优化，提升关键词的点击率，降低ppc，从而提升账户的ROI。
C：稳步提升流量、提高转化阶段：根据转化报表分析，确定好主推宝贝关键词后，下一步就是锁定主要关键词的排位，提高转化。在这阶段，宝贝流量稳定提升，转化也呈现上升趋势，宝贝在成交上有了明显的突破。
5.店铺推广
由于店铺流量较低，且自然流量整体呈现下降的趋势，结合目前的情况，需要结合直通车提高流量来弥补自然流量的不足，保持店铺一定的流量。
充分利用天猫商城的优势，前期做店铺推广测试效果，全面引流，测试全店中宝贝的成交。
6.全店推广
通过全店推广，对宝贝添加多个关键词推广，充分引流，挖掘店铺中较有潜力的宝贝。
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