卖家攻略:打造精致详情页大大提升转化率

用别人的话来说宝贝详情页中的主图就像人的脸面，详情页的图片丶文字丶媒体等就是这款商品的简历，整个详情页就如同一个商铺，是由浏览转化为购买的一个重要“平台”，其次详情页也是展示详细产品丶品牌魅力进而赢得老客户的重要途径等等。
众所周知，宝贝详情页是提高店铺转化率的重要因素，那么到底要如何才能做好我们的宝贝详情页优化从而提高转化率。

1、店铺风格定位
可能很多掌柜在开店的时候都没有进行店铺风格定位，尤其是很多中小买家一心只想进入淘宝这个行业中，觉得自己肯投钱砸绝对没有问题，却忽略了最基础的----店铺风格，我的店铺到底是要走哪个风格呢？其实店铺的风格对详情页的风格起到举足轻重的地位。举个例子说一下吧！我有个掌柜要做详情页，明明店铺的整体风格很差的，却非要我们在制作详情页的时候做成高端水平，与他家的店铺风格相差甚远，这样的我们是不建议用它做的哦，如果你想做高端，那你就会给消费者导致错觉！

2、了解消费群体
全网有成千上万的消费者，但不是每一个消费者都适合我们的店铺，这个时候我们就要了解我们店铺的消费群体是什么？
我是这样做的，先确定店铺的搜索人群和成交人群的占比。这是做的一款钻石画的详情页时的搜索结果。
由上述结果我们能看出在钻石画的领域女性的占比明显高于男性，这时我们可以分析一下女性消费者在购买产品的时候的一些特点。
女性这一特点出来了之后，根据女性我们进一步划分年龄群体。那让我们看一下钻石画在搜索和成交中的年龄分段吧！

根据年龄区间我们会发现搜索和成交最多的年龄区间是在18-29岁，那么我们就需要在女性群体中针对18-29这个年龄段的人群进行分析了哦！
进行完了这些，我们就需要知道这个类目的消费者侧重的是什么？
这是女装类目的消费侧重点，结合着这些特点去做详情页是会更容易抓住消费者的哦！

3、分析竞争对手
做一个行业就要了解一个行业，那这个行业里我们必须要有一个榜样（竞争对手），要钻研为什么他们家卖的好，我们到底有什么样的不足等，学会分析我们才能不断的成长，不断的突破，留用别人的优点，突出自己的特点，才能赶超对方！

4、确定产品的卖点
一个产品如果卖的好就一定要自己鲜明的产品卖点，没有卖点的产品永远也不能长久的吸引客户，那如何提高产品的卖点呢？这就需要我们的卖家在详情页从上往下不停的喊，比如卖女装，我要突出他的款式中的撞色，那我就从第一张海报图就喊款式----撞色，接着在潮流那块我再喊关于撞色的内容，在设计师手稿中我还喊，卖点以及细节中再喊，整个下来之后我发现从上往下的都喊撞色这一卖点，自然而然撞色的卖点会潜移默化的进入消费者的脑海里，需要撞色的MM就很容易下单的哦，同样要体现别的卖点也是可以的哦。

5、策划排版
经过上述的一系列之后我们就需要排版，一个详情页到底都需要什么板块呢？
拿女装行业来举例吧！促销信息、海报图、潮流解析、设计师寄语、产品信息、产品介绍（卖点、特点）、面料解析、颜色展示、模特展示、细节展示、售后处理等板块，类目与类目之间还是有差距性的，比如化妆品类目侧重的是效果图等等，所以不同的类目需要根据本类目的需求来排版的哦！

6、做出相应的文案
关于文案，经常会有人问我到底是文字多好呢？还是文字少好呢？其实我个人觉得合适就是最好，其实消费者对于文字的需求是选择性的，所以对于文案的重点我们可以在详情页中着重突出，吸引消费者关注。

7、设计详情页
这个环节就需要我们的设计师了（俗称美工），通过上面的一些内容，以及整体风格的把握，我们的设计师在做的时候就会得心应手，做出来之后我们可以上传进行一下测试，看一下数据如何哦！
说到这整个详情页的内容就结束了，本文仅供参考，只是我从事电商详情页的一些见解罢了，需要提醒卖家在开店同时不要只注重引流，店铺内功也是相当重要，只有双管齐下店铺才能得到良好的反战，最后需要提醒的是：不是详情页提升转化就一定有效果，详情页只是影响转化因素之一，还需要卖家从各个角度进行优化，提升整个店铺的内功。