直通车操作诀窍:单价产品开车成就高销量

在淘宝这个水深火热的市场里面，我们想要得到的更多不得不去做些付出，直通车推广大家也耳熟能详了，但是你真的觉得你自己是对开直通车技巧已经是练到炉火纯青了吗，那关于直通车背后的一些定向推广，你是否已经了解透了呢？你是否可以运用好各种直通车技巧了。

下面为大家分享下关于直通车推广你可能不知道的事。

如今线上的高客单价的产品已经越来越受到人们的重视了，很多人也更愿意在网上花钱买一些昂贵的产品，选择性价比高的产品。淘宝那边的整顿，让消费者相信能在网上购买到很好的商品，这些产品都是得到质检的，质量方面完全没有问题的。但是这些产品价格昂贵，买家需要认真思虑才能做出决定，很多买家都在犹豫，生怕自己购得的产品没有卖家所宣导的那样好，所以进来的流量多，但是最终成交的人还是比较少的。现在看下我们是如何定位这些真正购买我们产品的顾客的呢，如何让店铺扭亏为盈的呢？

经过对店铺情况的了解，很多店铺遇到的问题点这三种：
1、店铺直通车推广效果没有效果，投产比与点击转化率低。
2、关键词优化不到位，没有达到精准引流的标准，烧钱的都是一些泛词，没突出宝贝卖点。
3、店铺营业额上不去。

针对店铺遇到的所有问题，我们做了很大的一个调整，主要如下：

1、关键词方面
我们选择加大精准关键词的投放，突出宝贝卖点，店铺之前的关键词出价没有思路，很多关键词都是出价高，但是却长期没有转化，这不仅浪费了投入的钱，还拉低了店铺的全店转化率。所以，我们这次把宝贝特性词与卖点关键词。

2、图片点击率的优化
我们之前的宝贝推广图是按照通常默认的方法做的图片，就是包含促销信息、宝贝价格、细节展示、风格等等。但是，根据我们店铺的高价格的产品，我们店铺采用了不写宝贝价格在推广图上面的推广技巧，吸引点击，结果我们的宝贝的点击率上升了。

3、目标人群年龄的定位
在淘宝上搜索百褶雪纺的关键词，天猫店铺都是价格比较低的。我们店铺卖的宝贝价格都比较高。购买女装的人群，72%是女性购买，28%是男性替女性朋友购买，儿购买的人群当中，年龄占比最高的是25—29岁出来工作几年的白领阶层，这些人有一定储蓄，有一定的经济基础能力购买这么高端的衣服。所以我们的人群定位在25—29岁的中高收入的买家。

4、定向投放的优化
以店铺主推款为例，定向推广的宝贝，按照其定向推广的不同位置，然后按照不同位置的不同效果调整更改出价，慢慢进行优化，从而达到最优投产比。在这里，通投位置、淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝、淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖这四个定向投放位置，我会暂时提高这些位置的出价进行测试，然后观察一段时间后进行调整。要这样调整：淘宝网/我的淘宝/收藏列表页这个位置我会逐渐降低我的投放。然后就是这样慢慢把我们店铺的定向推广做起来。

5、加减出价调整
根据店铺定向维度列表数据显示，进行各星级与购买力维度加减出价调整，由于我们店铺产品价格比较高，一般低购买力的买家买不起这样的衣服，所以我们在他们当中投放的话，效果不会很好的，从数据可以看出来，我们投放的是中高购买力时，还有投放的买家等级是三星以上的买家购买产品的可能性更大，通过这样优化步骤相信我们的投产比逐渐就会上升了。

高货单价的产品开直通车遇到的困难比较多，无论是来自市场的，还是价格方面的，当我们产品都没有明显的优势时，只有配合好直通车的各种推广技巧，还有把定向推广的维度列表利用起来，按照买家等级还有购买力设置投放人群，就跟我们以上操作的差不多的时候，我们店铺销量才会蒸蒸日上。更多直通车推广系列教程请上网店学院。