鬼脚七:淘宝搜索标题优化如何做

做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到需要我们产品（或店铺）的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚。大道理，不“干”。但是，很多的人（包括我）在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。我觉得，在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

一.搜索关键词 & 成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放60个字符。

成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是你预期的关键词。所以，我们在优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。还有，最近我在自己的标题优化中发现，“拥抱变化”的淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。

举例：两个相同人气权重的产品A、B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，A的排名要优于B。这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？

二.关键词的昨天、今天和明天

今天做电商的，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词。但是我们要明白一个道理：数据都是代表了过去。淘词的数据是昨天或者7天前的。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。我“隐隐约约”的觉得，有的时候一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

所以，我们在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。

1.关键词的昨天：

数据魔方里的淘词 (官方数据）是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。原因大家不妨思考一下。

2.关键词的今天：

淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会说到）。

淘词里的关键词飙升榜数据（昨天告诉了你今天的趋势）。

3.关键词的明天：

如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜iphone4手机壳，还是iphone4保护壳，或者是苹果4手机壳？

如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？